Overtuigen en beïnvloeden


Tip 1: Als u iets weggeeft, vraag dan ook iets terug
Als verkoper willen we de klant graag helpen. We krijgen daarbij de neiging veel weg te geven in de vorm van informatie, brochures, etc. Het resultaat is dat u de klant niet meer kunt overtuigen: u heeft alles al weggegeven. De klant hoeft zich niet meer in te spannen om zich een mening te vormen. U heeft geen interactie gecreëerd.
Dus, voor u verder vertelt, vraag op tijd iets terug:

• ‘Ik zie dat dit bij jullie ook het geval is. Hoe zijn jullie daarmee omgegaan?‘
• ‘Ik kan dit voor u doen, … , wilt u dat ik u hierbij help?’

Effectieve verkopers zorgen steeds voor interactie, gedurende het hele verkoopproces.
Uw cijfer:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
8,1 (9 stemmen)
Volgende Tip

1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9 - 10
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..