|
18
zoekresultaten voor "Canvassen"
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden (8,4)
Victor Bonke
Koude acquisitie werkt niet als er allerlei afleiding is. Concentratie is een belangrijke voorwaarde voor succes. Maar hoe doet u dat? Sommige verkopers kunnen prospects koud bellen, terwijl om hen heen een enorme kakofonie heerst. Pratende collega's, andere bellers, rinkelende ...
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie (7,8)
Victor Bonke
Dertig jaar ervaring met koud bellen en nog steeds af en toe onzeker en vertwijfeld? Jazeker, en daar kunt u van leren en wijzer van worden om zo weer betere resultaten te boeken. Dertig jaar ervaring met koud bellen en nog steeds af en toe onzeker en vertwijfeld? Jazeker, en ...
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet (8,4)
Victor Bonke
Wat moet u bij koude acquisitie wel en niet zeggen als ‘begroeting’? Is het relevant wat u daar precies zegt, of denkt u dat de prospect de eerste woorden toch niet hoort? Wat moet u bij koude acquisitie wel en niet zeggen als 'begroeting'? Is het relevant wat u daar ...
Vier missers bij koude acquisitie (7,8)
Victor Bonke
Welke dingen moet u vooral NIET doen bij koude acquisitie en wat WEL? Vier typische ‘missers’ en oplossingen voor hoe het beter kan, want ik neem aan dat u ook wel eens… Oeps, dat was de eerste misser al. Welke dingen moet u vooral NIET doen bij koude acquisitie en wat ...
Grote accounts? Die moet u bellen! (8,1)
André Hagelen
Als het gaat om grotere accounts kunt u niet wachten tot de klant zich meldt. U moet als verkoper aan de bak. Maar hoe? Als het gaat om grotere accounts kunt u niet wachten tot de klant zich meldt. U moet als verkoper aan de bak. Maar hoe? Koude acquisitie blijkt binnen de ...
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt? (7,7)
Victor Bonke
Regelmatig krijg ik deze vraag over koud bellen: "Moet ik vragen of de prospect terugbelt als ik hem niet aan de lijn krijg?" Hoe zou u deze vraag beantwoorden? Beter nog: wat zou u doen als prospect? Regelmatig krijg ik deze vraag over koude acquisitie: "Moet ik vragen of de ...
Doelen stellen of doelloos bellen? (7,5)
Victor Bonke
Voetballen zonder dat 'scoren' het doel is – vreemd hè?! Dat kunnen we ons niet goed voorstellen. Toch doen we dat als verkopers regelmatig: doelloos bezig zijn. Alsof koude acquisitie wel zonder 'scoren' kan. Voetballen zonder dat 'scoren' het doel is – vreemd hè?! Dat ...
Zit er al muziek in uw organisatie? (7,2)
André Hagelen
Muziek is niets zonder cadans. Sporters hebben ritme nodig om te excelleren. In het bedrijfsleven is het niet anders: zonder ritme geen groei. Zo zorgt u voor cadans in uw processen en organisatie. Muziek is niets zonder cadans. Sporters hebben ritme nodig om te ...
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat? (7,7)
Victor Bonke
Enthousiasme is een van de succesfactoren bij koude acquisitie. Toch lukt het weinigen dit goed over te brengen. Zorg voor meer enthousiasme met deze 5 tips. Enthousiasme is een van de succesfactoren bij koude acquisitie. Toch lukt het weinigen dit goed over te brengen. Zorg ...
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon? (7,7)
Victor Bonke
Bij koude acquisitie is de neiging vaak groot om ‘alle’ diensten of producten aan te bieden door de telefoon, zodat er altijd wel ‘iets bij zit’ dat aanslaat. Dat werkt vaak averechts. Maar wat biedt u dan wel aan? Bij koude acquisitie is de neiging vaak groot om ...
Calimero-effect bij koud bellen (6,8)
Victor Bonke
Voelt u zich als verkoper wel eens te klein voor de organisatie die u belt? Dan hebt u last van wat ik het Calimero-effect noem. Enkele tips om het klagerige 'zij zijn groot en ik ben klein en dat is niet eerlijk' uit uw systeem te krijgen. Voelt u zich als verkoper wel eens ...
Koude acquisitie, wel of niet uitbesteden? (6,1)
Victor Bonke
Wanneer ik als verkoper koude acquisitie niet echt tot mijn hobby's reken, moet ik dan mijn baas vragen om er iemand anders voor in te huren? Verleidelijk is het wel, maar of het ook verstandig is... Wanneer ik als verkoper koude acquisitie niet echt tot mijn hobby's reken, ...
Kwalificeren van prospects moet! (7,5)
Victor Bonke
Het aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies? Het aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies? Bij koude telefonische acquisitie doet u er alles aan om serieus ...
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie! (7,0)
Victor Bonke
Dit zijn de twee redenen waarom u bij koude acquisitie met uw vaste lijn moet bellen.
Dit zijn de twee redenen waarom u bij koude acquisitie met uw vaste lijn moet bellen. Laatst werd ik thuis op mijn privénummer gebeld door een verkoper; mobiel vanuit de ...
Referenties gebruiken bij koude acquisitie (6,9)
Victor Bonke
Wilt u dat de deur bij (telefonische) koude acquisitie snel opengaat? Zorg dan dat u een verkregen referentie ook daadwerkelijk inzet. Wilt u dat de deur bij (telefonische) koude acquisitie snel opengaat? Zorg dan dat u een verkregen referentie ook daadwerkelijk inzet. In ...
Primal fear (7,5)
Harro Willemsen
Wie bang is om de telefoon te pakken en bedrijven koud te bellen moet niet kiezen voor het commerciële vak. En toch, hoeveel so-called verkopers pakken met plezier de telefoon om leads te genereren? Wie bang is om de telefoon te pakken en bedrijven koud te bellen moet niet ...
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! (7,1)
Richard van Houten
Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen? Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om ...
De angst voor Koud bellen (6,2)
Hans Oelen
Ligt de oplossing altijd in het leveren van dat wat wordt gevraagd? Koud bellen, wat is het toch dat zoveel verkopers hier koude rillingen van krijgen? Meneer Oelen, ik ben bezig met het vinden van een goede verkooptraining voor mijn verkopers om telefonische afspraken te ...
|
|
|
