|
|
|
Contact maken met het veranderbrein
Koude acquisitie - 9,4 (14 stemmen) - 1 reacties
Voor echt succesvolle marketing of sales zal je de klant moeten aanspreken in zijn veranderbrein, zodat hij zijn status quo brein verlaat. Lees hier hoe je dat effectief aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
Als je in gesprek bent met een prospect is het een goed teken dat je een beetje onzekerheid voelt. Zo blijf je in contact met je klant. In dit artikel leg ik je uit hoe dit zit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers
Intuïtie - 8,8 (43 stemmen) - 12 reacties
Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
Het gebeurt regelmatig: we denken dat de klant gaat kopen, maar toch verliezen wij de order. Hadden we dit kunnen zien aankomen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
U geeft een verkooppresentatie aan een groep beslissers. Hoe maakt u contact en laat u de deelnemers zichzelf overtuigen? Met andere woorden: hoe beïnvloedt u een groep?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen
Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Ieder verkoopproces bevat verborgen signalen die u kunnen helpen. Maar hoe pikt u ze op?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Open staan voor het onverwachte helpt u deals te sluiten, maar maakt u ook kwetsbaar voor manipulatie. Tips om uw openheid te behouden en tegelijk de valkuilen te ontwijken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
Door minder sturend te zijn krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen krijgt u meer medewerking. Is dit een paradox of zit er een (super)logica achter?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan?
Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
Velen hebben moeite met het nemen van beslissingen. Anderen pronken met hun zakelijke vaardigheid in het nemen van beslissingen. Toch is er een andere weg die voor beide groepen, zelfs 'iedereen', een verrassende oplossing biedt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ga niet op uw gevoel af !
Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
Een rationele benadering van verkopen leidt niet tot succes. Verkopen is een kwestie van gevoel en niet van verstand. Of toch niet?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
