|
|
Hoe reageert u op assertieve secretaresses?
Cold Calling - 6,8 (80 stemmen) - 63 reacties
U wilt een afspraak maken met een nieuwe klant. Welke strategieën kunt u gebruiken om langs de secretaresse te komen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,3 (161 stemmen) - 37 reacties
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie
Koude Acquisitie - 8,3 (169 stemmen) - 35 reacties
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met zeuren, ga bellen
Cold Calling - 8,1 (89 stemmen) - 15 reacties
Koude acquisitie is voor veel salesmensen hun grootste nachtmerrie. Overwin uw innerlijke weerstand met deze adviezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie
Cold Calling - 7,1 (380 stemmen) - 114 reacties
De openingszin bij telefonische koude acquisitie bepaalt of de prospect u uitnodigt meer te vertellen of dat-ie eenvoudigweg ophangt. Het is dan ook zaak dat u zich goed voorbereid wilt u uw doel halen: de afspraak maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Bel ik gelegen?”
Koude Acquisitie - 8,0 (143 stemmen) - 16 reacties
Is de vraag "Bel ik gelegen?" een belangrijke beleefdheidsformule of schreeuwen om afwijzing?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug
Acquisitie - 4,9 (7 stemmen)
Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ongelegen. Lees hier hoe u het gesprek kunt voorbereiden zodat u toch nog in een warm bad duikt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
De nieuw AVG wetgeving houdt de gemoederen bezig en koud acquireren wordt er zeker niet makkelijker op. Ontdek in deze long read wat wel mag en wat niet (meer).
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (27 stemmen)
Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
Koude Acquisitie - 5,3 (17 stemmen) - 2 reacties
Weten wie u precies moet hebben bij een prospect, is vaak de eerste slag bij koude acquisitie. Maar hoe komt u daar achter?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
Acquisitie - 7,1 (41 stemmen)
“Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier...” Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder met uw gesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 6 reacties
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek
Cold Calling - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
Telefonische acquisitie is best spannend, maar teveel spanning kan succes blokkeren, zeker aan de telefoon. Dus hoe zorgt u ervoor dat u ontspannen overkomt?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want …
Neuro Sales - 8,2 (62 stemmen) - 8 reacties
... hoe u dingen zegt kan belangrijker zijn dan wat u zegt. Leer verbindingswoorden strategisch in te zetten bij cold calling.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen?
Adressen verzamelen - 8,1 (28 stemmen) - 27 reacties
Wilt u als verkoper aan de telefoon goed beslagen ten ijs komen, ontdek dan allereerst hoe u ervoor zorgt dat u op uw adressenbestanden kan vertrouwen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie
Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
Kunnen dezelfde woorden in een andere volgorde uw succes vergroten? Meer dan u misschien denkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Grote accounts? Die moet u bellen!
Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
Als het gaat om grotere accounts kunt u niet wachten tot de klant zich meldt. U moet als verkoper aan de bak. Maar hoe?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Interactie die denkt voor de klant
Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
Janet, een vertegenwoordigster van Star Webdesign, belt een prospect. Het bedrijf maakt onderdeel uit van een grote multinational. Ze komt terecht bij Ria van Dam, hoofd marketing communicatie. Daarop ontspint zich het volgende, merkwaardige gesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie
Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
De iPhone wordt verkocht met behulp van Neuro sales. Ontdek wat dit fenomeen is en hoe u dit met succes bij cold calling kunt inzetten.
|
|
Lees verder..
|
|
Zit er al muziek in uw organisatie?
Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
|
|
Wat heb ik eraan?
Cold Calling - 7,5 (22 stemmen) - 8 reacties
|
|
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
Cold Calling - 7,6 (40 stemmen) - 8 reacties
|
|
Kies de juiste doelgroep
Acquisitie - 7,1 (14 stemmen) - 5 reacties
|
|
0900-Belons
Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 6,8 (132 stemmen) - 4 reacties
|
|
Bel-fit worden!
Cold Calling - 7,8 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Rapport verkrijgen bij koude acquisitie; van Koud naar Warm contact
Cold Calling - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie!
Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
|
|
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest
Acquisitie - 8,3 (67 stemmen) - 7 reacties
|
|
Scoren met scripts
Gesprekstechniek - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
De elevator-pitch bij koude acquisitie: meat on the bones
Cold Calling - 7,2 (37 stemmen) - 6 reacties
|
|
Snel afgepoeierd? Eigen schuld!
Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
|
|
Verkoop de afspraak
Cold Calling - 7,8 (39 stemmen) - 11 reacties
|
|
De ander centraal
Cold Calling - 7,5 (16 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wat moet je weten van telefonische acquisitie?
Telefoontechniek - 7,6 (181 stemmen) - 22 reacties
|
|
Belangst?
Acquisitie - 6,2 (31 stemmen) - 2 reacties
|
|
De angst voor Koud bellen
Cold Calling - 6,2 (10 stemmen) - 16 reacties
|
|
Tien openingszinnen als opwarmer bij koude acquisitie
Cold Calling - 5,0 (44 stemmen) - 16 reacties
|
|
Zo jaagt u prospects meteen in de gordijnen
Cold Calling - 5,0 (8 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koud bellen moet een warme douche zijn
Cold Calling - 7,6 (129 stemmen) - 21 reacties
|
|
Cold Calling? Motiveer u met deze tips
Telefoontechniek - 7,6 (70 stemmen) - 4 reacties
|
|
Lichaamstaal tijdens het telefoneren
Telefoontechniek - 7,5 (24 stemmen)
|
|
Werkt CC bij u ook niet meer?
Telefoontechniek - 6,8 (4 stemmen)
|
