|
|
Negen designprincipes voor presentaties
PowerPoint - 9,6 (9 stemmen) - 3 reacties
Als commercieel professional geef je regelmatig presentaties. Als je hierbij presentatiesoftware inzet, besteed dan ook voldoende aandacht aan je design. Deze negen principes helpen je hiermee verder.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Yves Gijrath verliest Badr Hari'
Entree - 8,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe kunt u opvallen in de informatie-overload waarmee uw klanten worden geconfronteerd? Leer van de journalistiek...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,7 (27 stemmen)
Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt...
Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
Bij 80% van de aankopen spelen vrouwen een belangrijke rol. Maar verkopen gebeurt nog vrijwel altijd op de aloude, mannelijke manier: scoren en winnen. Tips om het anders aan te pakken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers
Intuïtie - 8,8 (43 stemmen) - 13 reacties
Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Effectief carrière maken in sales
Topverkopers - 8,5 (4 stemmen)
De carrières van succesvolle sales professionals laten bepaalde trends zien. Bent u toe aan een volgende stap? Doe dan uw voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoper m/v
Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
Vrouwen zijn vanwege de “bedrading” in hun hersenen bij uitstek geschikt voor het verkopersvak. Toch gaat het vrouwelijke verkopers niet zomaar van een leien dakje. 5 tips voor meer succes bij mannelijke klanten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tegendraads verkopen
Problemen met Verkopen - 7,9 (47 stemmen) - 8 reacties
Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms slim om drastische maatregelen te nemen. Zet bijvoorbeeld de klant eens op het verkeerde been.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Direct meer verkopen aan verse klanten
Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
Een goede ober kijkt twee keer als hij wil weten wie wat wil bestellen en biedt waar mogelijk meer dan gevraagd wordt: “Wilt u daar nog iets bij?” Dit kunt u toepassen in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe nuttig zijn targets?
Doelen stellen - 7,9 (31 stemmen) - 5 reacties
De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van salescoaching
Sales coaching - 8,0 (18 stemmen) - 4 reacties
De complexiteit van het verkoopvak vraagt om voortdurende ontwikkeling van verkopers. Salescoaching is een van de meest effectieve manieren om verkopers te ontwikkelen en daarmee direct de kans op verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel?
Toegevoegde waarde - 7,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Wanneer u aan honderd verkopers vraagt wat hun organisatie te bieden heeft, zal 99% over hun hun producten beginnen. Een zal u vertellen over de waarde die ze hun klanten bieden. U mag raden wie het meeste succes heeft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Commerciële Innovatie
Innovatie - 6,2 (9 stemmen)
Kennis en vaardigheden zijn geen garantie voor duurzaam zakelijk succes. Soms eist de markt rigoureuze vernieuwingen en versnellingen. Welke rol speelt creativiteit hierin en wat is de relatie met innoveren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vergroot de slagingskans van offertes
Offertes - 8,3 (24 stemmen) - 1 reacties
De slagingskans van offertes ligt meestal tussen de 10 en 30%. Verhoog deze kans aanzienlijk met gekwalificeerde leads en een nieuwe kijk op het begrip offerte.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leiderschap en beloningsstructuur
Sales Management - 7,9 (18 stemmen) - 7 reacties
In een verkooporganisatie beïnvloeden allerlei zaken succes in sales. Welke rol spelen beloningsstructuren en leiderschap daarbij?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje
Presenteren - 7,8 (13 stemmen)
Velen begrijpen maar vaag het concept van 'verantwoordelijkheid'. Op weg naar betere verkoopprestaties is het een aanrader om hiermee uw voordeel te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is het verkoopvak moeilijker geworden?
Concurrenten - 8,3 (38 stemmen) - 13 reacties
Waar of niet, het draait allemaal om het volgende: wat u kunt doen om u te onderscheiden van al die andere verkopers?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vlammen in de verkoop
Succesfactoren - 6,9 (40 stemmen) - 3 reacties
Vergroot uw verkoopkennis met deze 7 verrassende tips, goed te onthouden met behulp van een slim ezelsbruggetje.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leer van uw fouten in de verkoop
Zelfontwikkeling - 5,3 (42 stemmen) - 3 reacties
Iedereen kan u vertellen wat u beter had kunnen doen. Maar hier van leren is een ander verhaal. Met deze werkwijze stoot u zich niet twee keer aan dezelfde steen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe reageert u op offerteaanvragen?
Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
Verkopers ontvangen regelmatig offerteaanvragen van onbekenden. Het groentje smult: een prachtige kans op makkelijke productie. De ervaren rot gruwt: weer veel werk zonder dat het iets oplevert.
|
|
Lees verder..
|
|
De 3 ingrediënten van alle succesvolle presentaties
Presenteren - 7,7 (56 stemmen) - 9 reacties
|
|
De V-factor
Succesfactoren - 7,0 (5 stemmen)
|
|
Presteren, presteren, presteren!
Voorbereiding - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
|
