Alle artikelen over Sales management

Je eigen Sales Playbook in 9 stappen Verkoopstrategie - 7,8 (10 stemmen) Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
Lees verder..
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 9,3 (7 stemmen) Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
Lees verder..
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 8,2 (16 stemmen) Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
Lees verder..
Je komt elkaar altijd weer tegen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (7 stemmen) - 1 reacties We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
Lees verder..
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings Sales Management - 8,3 (19 stemmen) - 1 reacties Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
Lees verder..
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,4 (33 stemmen) Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
Lees verder..
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper?
Lees verder..
Beslis! Kies uw klant Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 2 reacties Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu.
Lees verder..
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet Bezwaren - 6,6 (9 stemmen) Als het gaat over omgaan met bezwaren, dan gaat het vaak over het voorkomen of laten verdwijnen ervan. Dit is onmogelijk en ook bad for business! Ontdek waarom bezwaren omarmen logischer is dan ze weg te poetsen.
Lees verder..
Toch scoren als u de deal verliest Sales Management - 7,1 (21 stemmen) Het lijkt of sales alleen goud kent: de deal. Niets is minder waar. De lessen die u leert zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.
Lees verder..
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (74 stemmen) - 4 reacties De overstap van verkoper naar salesmanager zet uw wereld op zijn kop. Om u te helpen een zachte landing te maken, deze 10 essentiële lessen.
Lees verder..
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team Sales Management - 7,2 (18 stemmen) Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes.
Lees verder..
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (21 stemmen) - 2 reacties Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
Lees verder..
De meerwaarde van een bidmanager Offertes - 8,5 (4 stemmen) Hoe stemt uw organisatie de offerte van Sales en de kosten van Service overeen? Een bidmanager kan uw verkoopsucces aanzienlijk verhogen. Lees hoe dit in zijn werk gaat, zowel extern áls intern.
Lees verder..
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (33 stemmen) - 2 reacties Er bestaat geen salesmethodiek die voor iedere situatie inzetbaar is. Toch wordt ‘sales’ in trainingen en artikelen vaak zo benaderd. 4 tips om de valkuilen hiervan te omzeilen en uzelf doelgericht te ontwikkelen.
Lees verder..
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen) Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren.
Lees verder..
Wat zou u doen als u de klant bent? Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen) Stel voor dat u de klant van uw eigen product bent. Hoe zou u willen dat een verkoper zich gedraagt? Deze 4 verrassende tips helpen u op weg.
Lees verder..
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties De sandwichtechniek is een veelgebruikte feedbackmethode, maar het is de vraag of hij wel zo doelmatig is. Ontdek waar het mis gaat en wat u beter kunt doen.
Lees verder..
Nog meer succes in de verkoop! Sales Management - 6,9 (37 stemmen) - 1 reacties U wilt meer verkopen zonder extra trainingen voor uw verkopers? Doe dan uw voordeel met deze analyse en praktijktips.
Lees verder..
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen Sales Management - 7,7 (42 stemmen) - 8 reacties Waar de sales manager ook een sales coach is, verbeteren de verkoopresultaten. Hoe werkt dat?
Lees verder..
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (35 stemmen) - 4 reacties
Een gouden tip voor sales managers Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
De verkoopcrisis is voorbij. En nu? Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
Geloof of kennis: wat brengt u verder? Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
Aandacht voor new business Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
Management en verkoop binnen uw organisatie Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
Verhoog de productiviteit van uw hunters Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Zo wordt u een goede verkoopcoach Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
Ook als het goed gaat kan het beter Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Een beroerd antwoord op een verkoopdip Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat is uw missie? Sales Management - 7,7 (92 stemmen) - 14 reacties
Sales, de basis voor elke organisatie Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces Sales Management - 7,1 (16 stemmen) - 2 reacties
Het salesteam als motor van succes Salesteam - 7,0 (10 stemmen)
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling? Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Leiderschap en beloningsstructuur Sales Management - 7,8 (17 stemmen) - 7 reacties
Positief beïnvloeden voor Sales Managers Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,8 (45 stemmen) - 8 reacties
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
Het succesvol introduceren van nieuwe producten Sales Management - 7,1 (43 stemmen) - 4 reacties
De angst voor 'NEE' Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
Duurzaamheid in sales begint intern Sales Management - 7,9 (10 stemmen)
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
Relatiebeheer makkelijk? Forget it! Sales Management - 8,5 (10 stemmen)
Succesvol bezuinigen met solide verkooprapportages Rapporteren - 7,0 (8 stemmen)
Checklist Sales Actie Salesmanager - 6,1 (21 stemmen)
Uitbesteden sales; wel of niet doen? Sales Management - 3,6 (13 stemmen) - 2 reacties
Het belang van teamwork – de kip en het ei Sales Management - 5,4 (5 stemmen)
In 3 stappen naar een (h)echt team Sales Management - 8,0 (8 stemmen)
Gebruik uw budget effectief Acquisitie - 6,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Sales benchmarking – hoe doe je dat? Sales Management - 10,0 (2 stemmen)
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? Sales Management - 3,3 (3 stemmen) - 4 reacties
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Echte koopjes bestaan niet Verkooptactiek - 7,4 (14 stemmen) - 4 reacties
Meer pit in uw sales meeting Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
Het management syndroom Sales Management - 6,9 (24 stemmen) - 3 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..