|
|
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld
Verkoopopleiding - 1,0 (1 stemmen)
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Aan de slag met een beller!
Acquisitie - 8,0 (2 stemmen)
Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. Volg dit verhaal over een trainingsdag en ontdek waar veelvoorkomende knelpunten zitten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Street smart sales
Account Management
Street smart sales zit boordevol verhalen, inspiratie, praktische tips en voorbeelden waarmee je een betere verkoper wordt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 2 reacties
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
8 redenen waarom sales development-teams falen
Salesteam - 8,5 (2 stemmen)
Sales development-teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er vaak dingen mis. Lees hier welke en hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Contact met je klant? Bellen!
Cold calling
Bellen… het blijft een ondergeschoven kindje. Zo jammer. Je kunt er zoveel mee bereiken! Lees hier waar de schoen wringt en hoe je dat oplost en van je bellers weer een topteam maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Lastige verkopers managen
Sales Management
De rode draad in dit boek is hoe een sales manager kan of moet handelen als hij te maken heeft met een 'lastige verkoper' in het team.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een goede verkoper verkoopt alles?
Sales management - 9,4 (15 stemmen) - 1 reacties
Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je zult in deze tijd maar salesmanager zijn….
Sales Management - 8,0 (1 stemmen)
Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in deze tijd. Hoe houd je je mensen enthousiast en geïnspireerd zodat ze de targets blijven halen? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?
Klantgerichtheid - 8,8 (13 stemmen)
Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sluit de deal
Sales Management
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een compliment is nog geen waardering
Sales Management - 8,2 (26 stemmen) - 2 reacties
Laat u uw salesmensen wel eens blijken dat u hen waardeert? En dan bedoel ik meer dan ze een complimentje maken… U kunt daarmee een wereld van verschil maken. Lees hier hoe en waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Klantgerichtheid
Bezwaren zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan. U kunt problemen voorkomen door het iets anders aan te pakken. Praktische verkooptechnieken en hoe u meer orders binnenhaalt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Salesmanagement
Sales Management
'Salesmanagement' bundelt de belangrijkste en actuele onderwerpen uit het salesmanagement vanuit de optiek van de salesmanager.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praktisch sales- en accountmanagement
Account Management
Dit boek behandelt het salesvak in de volle breedte: van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (55 stemmen) - 1 reacties
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
|
|
Lees verder..
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 8,9 (26 stemmen)
|
|
Meer omzet met de Buyers Journey
Sales Management - 6,0 (4 stemmen)
|
|
Complexe sales trajecten in 10 strategische stappen naar succes
Sales Management
|
|
Competentietraining sales
Sales Management
|
|
Verbeter je Sales
Sales Management
|
|
Verras de klant!
Klantgerichtheid
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (38 stemmen)
|
|
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Beslis! Kies uw klant
Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet
Bezwaren - 6,1 (12 stemmen)
|
|
Toch scoren als u de deal verliest
Sales Management - 7,2 (22 stemmen)
|
|
10 Lessen voor de beginnende salesmanager
Sales Management - 8,6 (137 stemmen) - 5 reacties
|
|
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team
Sales Management - 7,1 (19 stemmen)
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
|
|
‘Sales’ bestaat niet
Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,6 (5 stemmen)
|
|
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'?
Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Nog meer succes in de verkoop!
Sales Management - 7,0 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
Sales Management - 7,7 (43 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen?
Binnendienst - 8,0 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een gouden tip voor sales managers
Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
|
|
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop
Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
De verkoopcrisis is voorbij. En nu?
Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Aandacht voor new business
Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
|
|
Management en verkoop binnen uw organisatie
Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
|
|
Verhoog de productiviteit van uw hunters
Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zo wordt u een goede verkoopcoach
Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Ook als het goed gaat kan het beter
Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
|
|
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel
Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een beroerd antwoord op een verkoopdip
Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
|
|
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen?
Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat is uw missie?
Sales Management - 7,7 (93 stemmen) - 14 reacties
|
|
Sales, de basis voor elke organisatie
Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
|
|
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces
Sales Management - 7,6 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het salesteam als motor van succes
Salesteam - 7,0 (12 stemmen)
|
|
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling?
Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Leiderschap en beloningsstructuur
Sales Management - 7,9 (18 stemmen) - 7 reacties
|
|
Positief beïnvloeden voor Sales Managers
Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe bedoel je…economische omstandigheden?
Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen?
Binnendienst - 6,7 (46 stemmen) - 8 reacties
|
|
Management by simplicity
Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Het succesvol introduceren van nieuwe producten
Sales Management - 7,0 (44 stemmen) - 4 reacties
|
|
De angst voor 'NEE'
Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
|
|
Duurzaamheid in sales begint intern
Sales Management - 8,6 (16 stemmen)
|
|
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang
Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
|
|
Relatiebeheer makkelijk? Forget it!
Sales Management - 8,6 (12 stemmen) - 3 reacties
|
|
Succesvol bezuinigen met solide verkooprapportages
Rapporteren - 7,0 (8 stemmen)
|
|
Checklist Sales Actie
Salesmanager - 6,1 (21 stemmen)
|
|
Uitbesteden sales; wel of niet doen?
Sales Management - 4,1 (14 stemmen) - 3 reacties
|
|
Het belang van teamwork – de kip en het ei
Sales Management - 5,4 (5 stemmen)
|
|
In 3 stappen naar een (h)echt team
Sales Management - 8,0 (8 stemmen)
|
|
Gebruik uw budget effectief
Acquisitie - 6,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zeven vergadertips voor de Salesmanager
Verkoopleiding - 4,7 (11 stemmen)
|
|
Sales benchmarking – hoe doe je dat?
Sales Management - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Ter overname aangeboden: accountmanager – zo goed als nieuw
Accountmanager - 9,0 (1 stemmen) - 4 reacties
|
|
Op weg naar beter leiderschap tijdens vergaderingen
Vergaderen
|
|
Wat te doen als uw verkopers niet scoren?
Sales Management - 3,3 (3 stemmen) - 4 reacties
|
|
Om buiten te winnen moeten we binnen beginnen
Klantkwalificatie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement
Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Echte koopjes bestaan niet
Verkooptactiek - 7,4 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Meer pit in uw sales meeting
Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
|
|
Het management syndroom
Sales Management - 6,9 (24 stemmen) - 3 reacties
|
