Alle artikelen over Psychologie in de verkoop

De klant een nieuw verhaal laten schrijven Koude acquisitie - 9,5 (8 stemmen) Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.
Lees verder..
Discussies met klanten wint u zelden Klantenbinding - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties De verkoper kan niets aan een fout doen maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.
Lees verder..
6 grote denkfouten en hun tegengif Persoonlijke ontwikkeling - 9,2 (26 stemmen) We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen.
Lees verder..
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect Psychologie in de verkoop - 9,2 (9 stemmen) Ankers zijn een alledaags iets waar we ons niet bewust van zijn, maar die wel invloed hebben op onze houding, gedrag en (aankoop-)beslissingen. Hoe kunt u dit inzetten in de verkoop?
Lees verder..
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat Psychologie in de verkoop - 8,3 (35 stemmen) U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
Lees verder..
Bent u verkoper of toneelspeler? Aannames - 8,3 (23 stemmen) - 6 reacties Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop.
Lees verder..
7 strategieën tegen manipulatie Psychologie in de verkoop - 8,7 (26 stemmen) Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
Lees verder..
Gezonde v. ongezonde winst Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken.
Lees verder..
Ja maar, ik ben toch aardig!? Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
Lees verder..
Manipulatie: goed en fout Overtuigen - 6,8 (9 stemmen) Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties.
Lees verder..
7 inkoperstactieken die u móet kennen Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
Lees verder..
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie Psychologie in de verkoop - 8,3 (82 stemmen) - 2 reacties Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar kijkt dan de ontvanger. Doe uw voordeel met deze 5 tips uit de sales psychologie.
Lees verder..
De kracht van de ontwapenende blunder Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties De meeste verkopers vertellen succesverhalen, in de hoop dat zo'n verhaal blijft hangen. Maar draai de zaak eens om, want de klant onthoudt toch juist de blunder?
Lees verder..
Hoe voorspelbaar is irrationeel koopgedrag? Psychologie in de verkoop - 8,3 (50 stemmen) - 2 reacties Met neuromarketing kunt een hogere prijs bedingen. Zet eens een loze optie tussen uw aanbod en laat irrationeel koopgedrag voor u werken.
Lees verder..
De angst om te kopen Psychologie in de verkoop - 6,0 (21 stemmen) - 3 reacties Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om?
Lees verder..
Wat heeft geduld met verkoop te maken? Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar?
Lees verder..
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? Moeilijke klanten - 7,2 (75 stemmen) - 3 reacties Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor?
Lees verder..
Aannames leiden tot misverstanden Psychologie in de verkoop - 5,4 (21 stemmen) Een veelgemaakte fout is om als vanzelfsprekend aan te nemen dat de klant het met u eens is. Doet ook u dat? En hoe voorkomt u dat?
Lees verder..
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren.
Lees verder..
Charisma in de verkoop Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma?
Lees verder..
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
De kracht van uw eigen territorium Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan? Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
Wanneer kopen klanten? Psychologie in de verkoop - 7,6 (35 stemmen) - 7 reacties
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant Psychologie in de verkoop - 7,4 (13 stemmen) - 4 reacties
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
Klachten, irritaties en rode kaarten Klachten - 7,4 (36 stemmen) - 6 reacties
Verkopen is het wegnemen van onzekerheid Psychologie in de verkoop - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
'Klikken’ kun je leren Psychologie in de verkoop - 8,1 (53 stemmen) - 2 reacties
Omgaan met afwijzingen Psychologie in de verkoop - 7,3 (65 stemmen) - 6 reacties
Durft u ook ANDERS te zijn? Creativiteit in de verkoop - 4,5 (2 stemmen) - 3 reacties
Het eerste verkoopgesprek als ontwikkeltool (deel II) Verkoopgesprek - 8,3 (22 stemmen) - 1 reacties
Klanten willen producten aanraken Psychologie in de verkoop - 6,1 (8 stemmen) - 5 reacties
Een lachende verkoper Psychologie in de verkoop - 5,5 (8 stemmen) - 5 reacties
De 5 redenen waarom een klant van u koopt Psychologie in de verkoop - 3,8 (17 stemmen)
Ik heb hem zelf ook... Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Op weg naar flow in sales 2 Zelfontwikkeling
Op weg naar flow in sales 1 Verkoopsucces
Ja, maar ... of veranderingsgezind? Zelfontwikkeling - 4,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Ga niet op uw gevoel af ! Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?” Verkooptheorieën - 7,6 (39 stemmen) - 7 reacties
Emoties zijn besmettelijk Psychologie in de verkoop - 1,0 (3 stemmen) - 3 reacties
U irriteert mij Klantenpsychologie - 8,5 (6 stemmen)
Gelóóft de klant wat u vertelt? Psychologie in de verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Persoonlijke kracht en succes in sales Acquisitie - 5,2 (9 stemmen) - 1 reacties
De psychologie van de verkoper Psychologie in de verkoop - 7,8 (49 stemmen) - 6 reacties
Trek de aandacht met één sterk beeld Psychologie in de verkoop - 7,4 (16 stemmen) - 5 reacties
Show me the money Films voor verkopers - 6,6 (16 stemmen) - 3 reacties
Verkoopresultaten en angst Problemen met Verkopen - 7,2 (33 stemmen) - 1 reacties
Verkopen met een glimlach Psychologie in de verkoop - 7,7 (19 stemmen)
Empower je salesforce Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
Verkopen doe je met je hart Psychologie in de verkoop - 7,7 (9 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..