Alle artikelen over Psychologie in de verkoop

De kracht van complimenten Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 21 reacties Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen.
Lees verder..
Uw klanten zijn bang... Moeilijke klanten - 4,5 (6 stemmen) Iedere klant is bang dat hij een foute aankoop doet. Welke angsten spelen bij hem een rol? >>>
Lees verder..
Nachtmerrie: de klant die zich verveelt bij ons Psychologie in de verkoop - 6,3 (18 stemmen) - 3 reacties Een verveelde klant is de nachtmerrie van iedere verkoper. Hoe blijft u hem toch boeien en verrassen?
Lees verder..
Hoe legt u dat nou uit? Presenteren - 7,0 (2 stemmen) - 1 reacties Stel, u staat voor een zaal vol mensen. De opdracht aan u is er voor te zorgen dat ze iets leert, dat ze wakkerschudt, dat ze naar huis gaan met het gevoel 'dat was een nuttige presentatie/training/sessie/etc.
Lees verder..
Buy-In Psychologie in de verkoop - 7,0 (5 stemmen) Wanneer u een nieuw idee wil lanceren, collega's wil overtuigen u te steunen bij een project, wanneer u de werkwijze wil aanpassen, een nieuw product wil lanceren, dan spreekt u met anderen. Alleen is het immers moeilijk.
Lees verder..
Wat doet u als de klant... Gesprekstechniek - 8,0 (7 stemmen) - 3 reacties Welke rol uw gesprekspartner ook speelt, u zult zich aan hem moeten aanpassen. Hoe doet u dat het beste?
Lees verder..
Wat bezielt een prospect? Prospects - 5,1 (11 stemmen) - 1 reacties Prospects zijn lastige wezens. Wat bezielt ze in hemelsnaam om het ons vaak zo moeilijk te maken in een verkooptraject?
Lees verder..
Prospects zijn soms honden... Angst en Verkopen - 7,0 (28 stemmen) - 10 reacties De klant als hongerige hond - een bekend beeld. Om angstig van te worden. En angst kent u toch ook? Soms?
Lees verder..
Voorkom Kopers Spijt Psychologie in de verkoop Verkopers komen er snel genoeg achter dat mensen stuk voor stuk onzeker, soms onbetrouwbaar en vaak wispelturig zijn.
Lees verder..
Let op de koopsignalen! Koopsignalen - 8,0 (1 stemmen) - 1 reacties Als de klant geïnteresseerd is in uw product, dan is dat direct aan zijn woordkeus te merken. Waar moet u op letten? >>>
Lees verder..
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt! Argumentatie - 6,2 (5 stemmen) Hoe stelt u uw aanbod voor? Klinkt u als een brochure en somt u alle voordelen op? Dat schrikt klanten af. >>>
Lees verder..
Rust in uw presentatie: niet te onderschatten! Presenteren - 5,8 (5 stemmen) - 3 reacties Als er iets is dat een klant overtuigt, dan is het een rustige verkoper. Bent u zelf wel rustig genoeg? >>>
Lees verder..
De laatste indruk Klantencontact - 4,0 (9 stemmen) - 3 reacties Na het afscheid moet de klant aan u blijven denken. Dat gaat niet vanzelf. Hoe kunt dit het beste aanpakken? >>>
Lees verder..
Even een kletspraatje maken... Psychologie in de verkoop - 4,0 (1 stemmen) Om vertrouwen te wekken proberen verkopers soms geforceerd het ijs te breken. Onverstandig! Blijf gewoon doen. >>>
Lees verder..
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee! Psychologie in de verkoop - 5,5 (28 stemmen) - 4 reacties Hoe gaat u om met potentiële klanten? Productief of niet? We geven enkele basistips. >>>
Lees verder..
The singing salesman Gespreksopening - 6,4 (10 stemmen) Alltijd de bekende openingszinnen, de bekende argumenten. Doet u eens iets anders. Bijvoorbeeld zingen! >>>
Lees verder..
Creëer a-ha! momenten Overtuigen - 8,0 (9 stemmen) Op een positieve manier in de gedachte van de klant achterblijven. Dat is uw opdracht. Hoe dan? >>>
Lees verder..
Voelt de klant zich veilig bij u? Klantencontact - 6,6 (8 stemmen) - 1 reacties De klant wil erbij horen, zich thuis voelen bij u en uw bedrijf. Geeft u hem dat gevoel? >>>
Lees verder..
Brainpower: zet je ongebruikte 90 procent van je brein in om meer te verkop Psychologie in de verkoop - 7,3 (17 stemmen) Marvin Sutherland bereikte zijn 'mind-boggling' DOEL! Hoe deed hij dat?
Lees verder..
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..