|
|
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
Uw primaire doel bij koude acquisitie is aan tafel komen. Maar als u die afspraak niet kunt inschieten, hoe kunt u dan toch scoren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 8,9 (19 stemmen)
Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching
Salesmanager - 8,5 (4 stemmen)
Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare doelstellingen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal
Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
Topsport en topverkoop – Louis van Gaal heeft vaak duidelijk laten zien waar deze disciplines op elkaar lijken. Deze drie mantra's brachten hem succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe nuttig zijn targets?
Doelen stellen - 8,1 (30 stemmen) - 5 reacties
De populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doelen stellen of doelloos bellen?
Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Voetballen zonder dat 'scoren' het doel is – vreemd hè?! Dat kunnen we ons niet goed voorstellen. Toch doen we dat als verkopers regelmatig: doelloos bezig zijn. Alsof koude acquisitie wel zonder 'scoren' kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld?
Doelen stellen - 7,2 (9 stemmen)
En…..hebt u ze gerealiseerd? Heeft u zich vastgehouden aan uw plan? Of bent u onderweg toch uw motivatie verloren? Ongetwijfeld heeft u een lijst met excuses en redenen bedacht om uiteindelijk toch maar niet uw plan te hoeven blijven volgen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken, groots presteren
Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de dagelijkse verkooppraktijk gerekend wordt. Maar wat drijft ons nu werkelijk tot succes: de economie of onze mindset?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stel grote doelen
Doelen stellen - 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties
De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in dezelfde situatie vastloopt. Inmiddels zit de economie nog in moeilijk vaarwater en klanten zijn dus kritisch. Welke verkoper heeft er nu gelijk?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Heeft u uw verkooptargets goed voor elkaar?
Targets - 4,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Als uw verkopers optimaal verkopen en voldoende beloond worden voor hun (extra) inspanningen, dan heeft u uw bonus- of bonussysteem goed voor elkaar.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat uw succes zich maar bewijzen
Succes in de Verkoop - 7,3 (14 stemmen) - 17 reacties
Succes in de verkoop vraagt inzicht in de mentale processen die u dagelijks doormaaakt. Daarbij speelt het onderbewuste een grote rol. Hoe kunt u die processen beter begrijpen vooral....: sturen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zijn uw verkoopdoelen concreet genoeg?
Doelen stellen - 5,5 (6 stemmen) - 2 reacties
Uw verkoopdoelen ondersteunen uw strategie optimaal. U heeft ze zelf vertaald naar team- en individuele doelen. Ja toch? Gebruik onze vragenlijst verkoopdoelen wanneer u twijfelt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het nieuwe jaar is begonnen!
Accountplan - 10,0 (1 stemmen) - 4 reacties
Het nieuwe jaar is begonnen! Nieuwe ronde, nieuwe kansen! Dit jaar gaan we het target weer halen! Na ons heerlijk te hebben volgegeten met kerstlekkernijen en oliebollen is januari weer aangebroken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help de Kerst komt eraan!
Targets - 3 reacties
Het is medio november, uw targets zijn nog niet voldoende behaald. Tijdens de salesmeeting worden de targets besproken en ja, we gaan weer voor de eindejaarsacties!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zijn uw verkoopdoelen concreet genoeg?
Doelen stellen - 6,5 (6 stemmen)
Uw verkoopdoelen ondersteunen uw strategie optimaal. U heeft ze zelf vertaald naar team- en individuele doelen. Ja toch? Gebruik de vragenlijst wanneer u twijfelt, bestemd voor verkoopleider én verkopers.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw marketingplan als navigatiesysteem bij acquisitie en verkoop
Doelen stellen - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Hoe maakt u als verkoopverantwoordelijke van het marketingplan een slagvaardig en handzaam hulpmiddel om uw omzetdoelstellingen te behalen? Het antwoord is simpel: X - Y / Z = €
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doelen stellen
Zelfontwikkeling - 6,8 (36 stemmen) - 1 reacties
Waar staat u nu en waar wilt u staan? Past dit binnen de visie van uw leidinggevende en van de ondernemingsstrategie? Dit artikel gaat over het vaststellen van doelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal ik nu weer mijn sales target?
Salesplan - 8,4 (64 stemmen) - 4 reacties
Bij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Net als de weersverwachting…?
Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
Soms lijkt het wel of we nieuwsgieriger zijn naar de weersvoorspelling dan voor de omzetvoorspelling. Is dit omdat het zo moeilijk lijkt of omdat we het gewoon niet kunnen, willen of weten? Dit artikel geeft u een kijkje in de keuken van een commercieel bedrijf met omzethonger.
|
|
Lees verder..
|
