Verbeter de hit-rate van je commerciële inspanningen
Consultative Selling Structure geeft praktische inzichten en tools om jouw verkoopaanpak te structureren als een geregisseerd proces. Hiermee zal je de waarde van jouw dienstverlening beter aan kunnen tonen aan de juiste beslissers.

Gebruik de beste inzichten van het slim verkopen van consultancy diensten
Deze online training vormt de rode draad van de Consultative Selling aanpak. Er wordt gewerkt aan de hand van een aantal cases, tools en tips waarmee geoefend kan worden om zo de methode te toetsen aan de praktijk.

Voor wie ontwikkeld
Deze training is ontwikkeld voor salesmanagers, (pre-sales) consultants, engineers en projectmanagers in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren op een complex commercieel speelveld waar het belangrijk is om de waarde van het advies en de propositie goed aan te tonen om de continuïteit te waarborgen.

Inhoud
Bij deelname aan deze training ontvang je het e-book ‘De Salesparadox'. Met herkenbare situaties en dilemma's die je dagelijks tegenkomt, praktijkcases en voorbeelden die direct zijn toe te passen.

De on-demand webinars leveren je effectieve tools op om het commerciële proces beter te managen. Er worden praktische voorbeeldcases gegeven om de verschillen te laten zien tussen oplossingsgerichte gesprekken en procesgerichte gesprekken.

Vier compacte sessies van 45 minuten:

Deel 1: Verkopen aanvliegen als projectmanagement
Deel 2: De 5 inzichten van Consultative Selling
Deel 3: De SU|PER|B analysestructuur
Deel 4: Consultative Selling in de praktijk

Praktijktraining voor consulting professionals in de dienstverlening
Consultative Selling Skills geeft inzichten en handvatten en traint je vaardigheden om het verkoop- of adviesgesprek gestructureerder, effectiever en met veel meer impact te voeren. Hiermee zul je meer in de regie zijn van het verkoopgesprek.

- Inspirerende interventie van 2 hele dagen op een heerlijke buitenlocatie.
- Persoonlijke aandacht: maximaal 6 deelnemers per training.
- Gebaseerd op jouw eigen commerciële speelveld, cases en uitdagingen.
- Effectieve borgingssessie na twee maanden om de praktijk te toetsen.

Voor wie ontwikkeld
Deze uitdagende training is bestemd voor salesmanagers, consultants, projectmanagers en adviseurs, acterend in een dienstverlenende omgeving, die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen.

Geen onnodige ballast, alleen de belangrijkste commerciële vaardigheden:
- Hoe kan ik mijn verkoop (advies)gesprek veel geconcentreerder voeren
- Hoe kan ik de ander diep laten nadenken over zijn/haar situatie
- Hoe kan ik snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
- Hoe krijg ik antwoorden die ik nodig heb om de opportunity goed te kwalificeren?
- Hoe kan ik weerstanden of bezwaren gebruiken om meer informatie te krijgen?
- Hoe voer ik een effectief gesprek met meerdere stakeholders?

Bijzonderheden
Deze intensieve tweedaagse training wordt georganiseerd in eigen trainingsaccommodatie op de Drentse heide. Kleine groepen van maximaal 6 personen, die in principe dezelfde commerciële/consulting achtergrond hebben.

De investering bedraagt € 2.650,-. Deze kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.
Het programma omvat vijf onderdelen:
1. Intakegesprek (online)
2. E-book De Salesparadox
3. De online module Consultative Selling Structure: 4 on demand webinars
4. Live training Consultative Selling Skills: 5 dagdelen op inspirerende locatie
5. Online Q&A sessie