Sales Trainingen Vergelijken | Verkopersonline.nl

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Verkopen en offreren zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Toch werkt de schriftelijke offerte, die de klant ontvangt, vaak als een koude douche na het enthousiaste gesprek dat de verkoper met hem voerde. Natuurlijk bevat elke offerte rationele product- en prijsinformatie, maar beslissingen worden zelden op rationele gronden genomen. Bezorg uzelf een voorsprong met een pakkend voorstel, dat de wensen van de klant treffend weergeeft, aangevuld met boeiend materiaal. Tijdens deze stimulerende workshop leert u hoe u met een persoonlijke aanpak en onderscheidende woordkeuze uw kans van slagen vergroot. Maak van uw offerte geen saai sluitstuk, maar het begin van een boeiende samenwerking. Toon de klant dat hij bij u moet zijn en nergens anders.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Uw eigen voorstellen of offertes staan centraal. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- hoe bepaalt u de 'offertewaardigheid' en hoe kunt u deze verhogen?
- hoe voorkomt u dat uw offerte als 'te duur' wordt gezien?
- hoe schrijft u een goede offerte in pakkende taal?
- hoe volgt u een offerte op?

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie;

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In deze workshop worden meerdere aspecten van aanbestedingen behandeld. Ook wordt er gekeken hoe u meer kunt halen uit een strategische aanpak. Deze workshop is bedoeld voor bedrijven die nog weinig ervaring hebben met deelname aan Aanbestedingen.

De volgende onderwerpen worden behandeld:

-Aanbestedende Dienst
-Soorten aanbestedingen
-Drempelbedragen
-BAO
-Spelregels
-Gunningscriteria
-EMVI
-Vragenronde en Nota van Inlichtingen
-Concurrentie
-Invloed op bestek

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Bent u betrokken bij een project? Dan kunt u door een effectieve en doelgerichte werkwijze een betere bijdrage leveren aan de projectresultaten. Inzicht in alle aspecten van projectmanagement zijn daarbij onmisbaar!

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- inzicht in de belangrijkste principes van projectmanagement;
- probleemvaststelling bij een klant;
- een project faseren;
- attitude (o.m. organisatiecultuur, houding en gedrag, teamrollen, samenwerking en communicatie);
- tijdgebonden en inhoudelijk gedefinieerde projectresultaten (o.m. scope, QFD, programma van eisen);
- managen van projectprocessen (o.m. projectbesturing, change control en fasenbeheer);
- managen van risico's en kwaliteitsborging;
- besluitvorming en procesmanagement;
- theorie en oefening: samenwerking, teamwerk en leiderschap, leiderschapsstijlen en conflicthantering;
- SMART-focus definiëren van individuele acties.

Voor wie is deze workshop bedoeld?
- u hebt enige ervaring met projecten en wilt uw kennis verder uitbreiden;
- als sales bent u direct betrokken bij diverse projecten;
- u wilt de mogelijke valkuilen in een project voorblijven.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- oordeelsvorming;
- plannen en organiseren;
- resultaatgerichtheid;
- samenwerken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Daar sta je dan voor een groep mensen. Alle ogen zijn op je gericht. Ze verwachten dat jij gaat presenteren. Je mag jouw publiek informeren over een nieuw idee en je wilt indruk op hen maken. Je hebt je voorgenomen om je nu eens een keer niet te verschuilen achter hulpmiddelen als powerpoint of prezi. Nee, jíj presenteert. En hoe!

Presenteren zonder PowerPoint
Vind je presenteren te spannend, voel je je angstig of weet je niet waar je moet beginnen, volg dan de training presenteren zonder PowerPoint. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs je presentatie voor te bereiden en uit te voeren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Een groot aantal factoren bepaalt de efficiëntie van de werkzaamheden van vandaag. Vele bronnen van verleiding en afleiding zoals mobiele telefoons spelen een rol. De vraag: “Hoe stel ik prioriteiten bij mijn dagindeling om iedere dag een zo hoog mogelijk rendement te behalen”, vormt de leidraad binnen de door BAS Training uit te voeren training.

Deze professionele Time Managementtraining, die volledig is afgestemd op de dagelijkse praktijk van medewerkers en managers, voldoet geheel aan de eisen van vandaag.

Inhoudsopgave

-Vormen van een algemeen beeld van de oorzaken van het ontstaan van tijdproblemen. Welke mogelijkheden zijn er om binnen tijdbeheersing te “delegeren”?
-Persoonlijke analyse naar de meest voorkomende tijd-verspillers binnen het eigen functioneren. Achterhalen van de oorzaken van het ontstaan van de tijd-verspillers.
-Inventarisatie van taken bij persoonlijke werkzaamheden, onderverdeeld naar primaire en secundaire taken.
-Planning van de dagelijkse werkzaamheden (ook tijdens de avond!).
Vaststellen van niet-productieve taken.
-Effectief maken van het fenomeen “tijdbeheersing”, waardoor men in staat is werkelijk tijd te winnen en daardoor meer persoonlijke efficiency te realiseren.
- Zelftest ten aanzien van persoonlijk gedrag in de omgang met tijd.
-Het maken van werkformulieren ten behoeve van een efficiënte tijdplanning.
Indeling maken naar dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse activiteiten.

Het bovenstaande uiterst succesvolle en uitgebalanceerde programma zal voor de deelnemers een direct tastbaar karakter dragen. Hierdoor geeft deze training onmiddellijk toepassingsmogelijkheden in uw dagelijkse praktijk.
Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

De tijd dat klanten kwamen ‘aanwaaien’ is voorbij. Vandaag de dag zullen we zelf het initiatief moeten nemen om klanten proactief te benaderen. Immers het werven van nieuwe klanten is noodzakelijk voor het voortbestaan van iedere organisatie. Echter veel salesmensen vinden het lastig om ‘koud’ te bellen.

In de training Succesvol Telefonisch Acquireren krijgt u contcrete handvatten aangereikt om vol vertrouwen en met veel plezier meer en waardevolle afspraken uit de telefonische acquisitie te generen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Wat is het doel van deze training?

In deze training Acquisitie en Relatiebeheer leren medewerkers hoe zij hun face-to-face klantcontacten, optimaal kunnen benutten. Zij leren hun verkoopgesprekken op efficiënte en resultaatgerichte wijze af te handelen en hoe zij commerciële mogelijkheden kunnen herkennen en proactief benutten.

Wat is het resultaat?

Uw medewerkers kunnen na afloop van de training Acquisitie en Relatiebeheer o.a.:

Efficiënte (verkoop-)gesprekken voeren door een goede voorbereiding
Een face-to-face gesprek gestructureerd opbouwen
Klant specifiek presenteren en adviseren
Alle commerciële kansen herkennen en benutten
Commitment verkrijgen op een aankoopbeslissing

Voor wie?

Voor iedereen die meer omzet wil realiseren met zijn/haar face-to-face (verkoop-)gesprekken. De training Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer is o.a. bedoeld voor accountmanagers, relatiemanagers, buitendienst medewerkers, verkoop/sales medewerkers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

We hebben er allemaal mee te maken: de economische recessie. Hoe toch nog groei door te maken door sales verder te professionaliseren is de focus van deze workshop. Hoe manage ik een major sale? Hoe manage ik mijn sales funnel? Hoe ziet de winnende offerte eruit? Vragen als deze komen aan de orde en worden vanuit zowel theoretisch perspectief als de praktijk beantwoord. In de workshop ga je aan de slag met een concreet actie- en verbeterplan voor een door jou geselecteerde verkoopkans. Je zoomt in op alle relevante aspecten van deze verkoopkans zoals DMU, concurrentie, mogelijke partnerships etc. Deze aanpak kun je daarna herhalen op nieuwe sales kansen zodat je structureel betere resultaten zult boeken.

Onderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe breng je jouw verkoopkansen in kaart (SCOTSMAN);
- hoe bepaal je een DMU en beïnvloed je deze effectief?;
- hoe schrijf de beste offerte waarmee je wint?;
- hoe manage je jouw salesfunnel?

Resultaat
U bent na deze intensieve workshop in staat om méér, beter en anders te verkopen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Waarschijnlijk heb ook jij een account op LinkedIn, net zoals inmiddels meer dan 7 miljoen andere Nederlanders (ref.: mei 2017). Maar wat doe je er mee als het gaat om het binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachtgevers? Gaat het veel verder dan het bekijken van profielen, accepteren van uitnodigingen, je eigen profiel bijwerken, etc?

LinkedIn als acquisitie-tool

LinkedIn is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een geweldig hulpmiddel om je (koude) acquisitie op te warmen, maar de meeste (commerciële) mensen weten niet hoe ze dat kunnen gebruiken. Tijdens deze 4 uur durende workshop cq training gaan we uitgebreid in op wat LinkedIn zoal te bieden heeft op acquisitie-gebied.

De volgende onderwerpen komen langs:
•Profiel: volledig?
•1e lijns contacten
•Kracht van 2e lijns contacten
•Lead-lijsten genereren
•Groepen en acquisitie
•Labels hanteren/CRM-functie
•Bedrijfsprofielen
•Updates gebruiken
•Profiel bekeken door?
•Geavanceerde zoekopdrachten
-Sponsoren van company-updates

Inclusief een profielcheck van ALLE deelnemers vooraf.

Het is een 'hands-on' training; je gaat zelf een aantal zaken ontdekken in je eigen LinkedIn-account en er met je eigen laptop of tablet mee aan de slag, zodat je er daarna rustig mee verder kan gaan.Deze workshop is als losse module, uitsluitend als in-company workshop te geven. Het maximaal aantal deelnemers bedraagt 15.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Achieve selling excellence!

The Sales Leadership Programme has been developed in close cooperation with Rotterdam School of Management, Erasmus University, to help sales professionals and their organisations develop into highly effective sales leaders and achieve excellence in sales by creating customer value. The programme will equip them with new visions and ideas, practical management tools and leadership skills, and will allow benchmarking against others. With its practically oriented development project, the programme aims to install best practice working in sales.

For who

It is expected that participants have a higher education background and ample sales experience. The programme is designed for:

- senior sales executives and other managers associated with the development and evaluation of sales;
- participants will typically be key account managers, directors of sales/ service, national sales managers, district /regional sales managers, area sales managers, or key account managers responsible for large strategic account.

The programme makes use of interactive education learning methods, class room sessions, best practices from other companies, discussions and working in teams and intervision.

Must win sales challenge
Participants will work on an individual development project throughout the programme to enable them to design the most effective roadmap to meet a ‘must win’ sales challenge, backed by all the expertise of the programme staff.

More information: ww.rsm.nl/sl

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Voor wie? Je verkoopt in een markt gekenmerkt door vele of enkele gelijkaardige leveranciers met volgende kenmerken:

- probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou. Je krijgt de klant niet in urgentiemode. Prospecteren wordt een strijd.

- Als ik mij probeer te differentiëren of te onderscheiden van de concurrentie dan lijkt dit niet over te komen of de klant begrijpt/hoort het niet.

- de regels van het spel zijn veranderd. Klanten weten vaak al wat ze willen. Dat maakt het moeilijker bij acquisitie als je prospecten hun aankoopbeslissingen wilt beïnvloeden.

GEVOLGEN
- klanten spelen dan het procurementspel waar je wordt vergeleken met de vele leveranciers. In dat spel wilt de klant jou volgzaam maken.
- de klant geeft niet voldoende informatie en werkt niet mee. Deals zitten in een impasse omdat de klant geen beslissing neemt. Of de klant kiest voor de status-quo, d.w.z. niet veranderen of bij de huidige leverancier blijven.
- of je krijgt de klant niet meer te pakken of moet tot 10x terugbellen vooraleer de klant een beslissing neemt

In dergelijke markten kan het zijn dat je 20-30 contacten nodig hebt om één klant te maken. Dit is niet alleen tijdrovend, het kost je ook lange termijn marktaandeel omdat je vaak maar één kans krijgt. Bovendien ga je twijfelen aan jezelf of verkopen wel iets voor jou is. De waarde voor de klant is niet groot genoeg? of Het is niet dringend genoeg? of Speelt er iets anders? Wat houdt de klant tegen om af te sluiten? En toch: omdat de klant bekend is met jouw producten of dienstverlening heb je steeds een kans, zelfs al heb je 10-tallen concurrenten: jouw plaats op de markt kan verzilverd worden omdat klanten switchen tussen leveranciers.

In dit traject leer je met behulp van je eigen ervaring hoe je dit kunt aanpakken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Effectief nieuwe klanten werven. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Acquisitie. Warm of koud, het blijft voor veel verkopers, ondernemers, zzp’ers en anderen die zich bezighouden met acquisitie minstens een spannend avontuur en soms zelfs een ware nachtmerrie. Hoe is het met jouw acquisitieangst gesteld? En wat kan je eraan doen om deze angst te overwinnen?

Workshop acquisitieangst
Als jij om wilt gaan met acquisitieangst of deze wilt verminderen, volg dan de workshop/training hierover. Dit kan ‘in-company’, wat wil zeggen dat je dit met een groep mensen (vaak collega’s) kunt doen. Je gaat na afloop naar huis met zowel tips als nieuwe vaardigheden hoe jij de volgende dag nieuwe opdrachten kunt verwerven. Met beduidend minder angst om die telefoon te pakken of om die opdracht binnen te halen. Neem contact op met ons voor meer informatie.

De organisatie van ‘Overwin je acquisitieangst!’
Vendicum organiseert deze spraakmakende dag samen met Prima Donna communicatieregisseurs.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In de verkoop krijgen we te maken met rationele en emotionele argumenten. Met klanten die zich niet zonder slag of stoot gewonnen geven. Het verkopen begint vaak echt als de klant 'Nee!' zegt. En de concurrentie zit niet stil. Tijdens deze training leert u het verkoopproces klantgericht te beheersen. Van de voorbereiding via de eerste contactname tot en met de afronding en nazorg. Uw oplossingen zijn afgestemd op de behoeften van de klant. U leert te denken, te handelen, te reageren en te anticiperen vanuit alle denkbare verkoopsituaties. Met de opgedane kennis en de vaardigheden laat u iedereen winnen: de klant, uw bedrijf en uzelf.

Onderwerpen
Tijdens de training wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de training worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe maakt u een telefonische bezoekafspraak en hoe bereidt u zich effectief voor?
- hoe opent u het verkoopgesprek en bouwt u een vertrouwensbasis op?
- hoe zet u uw taal verkoopactief in en achterhaalt u de behoefte van de klant?
- hoe demonstreert of presenteert u uw product of dienst?
- hoe schrijft u winnende offertes?
- hoe weerlegt u tegenwerpingen en bezwaren?
- hoe wint u zware prijsonderhandelingen en sluit u het gesprek af met een order?

Competenties
In de training werkt u aan de volgende Score Verkoopcompetenties:
- sociale gerichtheid;
- communicatieve vaardigheid;
- overtuigingskracht;
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In een tijdbestek van 45 tot 90 minuten krijg je tijdens deze presentatie vaardigheden, structuur, tips & tricks aangereikt om op effectieve wijze, met zelfvertrouwen en plezier, (koude) acquisitie te plegen.

Dit gebeurt aan de hand van mijn eigen 30 jaar ervaring, samengevat in de 'Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE':

•R esearch (de voorbereidingen)
•A nder Centraal (de gespreksstructuur)
•T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
•R apport (de klik krijgen met iemand)
•A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
•C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
•E nthousiasme (geloven in jezelf en je product)

Hierbij komt ook LinkedIn aan bod; hoe dit ervoor kan zorgen dat je koude acquisitie ‘opgewarmd’ wordt:

•1e lijns connecties
•Kracht van de 2e lijn
•Leads genereren met LinkedIn

Kernmerken van de presentatie zijn:
•Enthousiasme
•Pragmatiek
•Passie
•Humor

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Vraagstukken bij grote klanten worden steeds complexer en vragen om een integrale en innovatieve aanpak. Belangrijk hierbij is om de band met de belangrijke strategische accounts systematisch en op alle niveau’s zo te versterken dat er wederzijdse afhankelijkheid ontstaat.

In deze training leer je hoe je Strategich (Key) Account Management kunt ontwikkelen en integreren in uw organisatie. (Key) Account Management is dan ook een strategische keuze van de organisatie met als doel te komen tot duurzame en langdurige samenwerkingsrelaties.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Effectief Commercieel Management

U...

• ontwikkelt een inspirerende en slagvaardige stijl van leidinggeven
• bent beter in staat efficiënt te coachen, motiveren en stimuleren
• inspireert medewerkers om met plezier doelstellingen te bereiken
• kunt beter uw eigen gedrag en dat van anderen goed analyseren
• kunt veranderingen op de werkvloer effectief bijsturen
• bereikt betere commerciële resultaten bij uw medewerkers.

De training is bestemd voor (sales-)managers en leidinggevenden:

• die minimaal drie jaar leidinggevende ervaring hebben
• die medewerkers aansturen in een resultaatgerichte omgeving
• die verantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen

De onderwerpen die o.a. aan de orde komen zijn:

• De rol van de commerciële manager.
• Het ontwikkelen van zelfstandige en doelgerichte medewerkers.
• Het motiveren en stimuleren van (groepen) medewerkers.
• Het omgaan met snel veranderende marktomstandigheden.
• Managementstijlen; van management tot coaching.
• Helpen van medewerkers bij ontwikkeling van verkooptechniek.
• Effectief communiceren en veranderingsmanagement.

Er wordt naast vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames, ook getraind op kennis en inzicht, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Veel bedrijven hebben rationeel gezien de dienstverlening richting hun klanten redelijk tot goed op orde om daarmee te voldoen aan het verwachtingspatroon van de klant. Niks mis mee zou je zeggen. Maar de economie en de transparante markt waarin we leven is volop in beweging. Producten en diensten zijn gemakkelijk uitwisselbaar. Belangrijk hierbij is om u op een ‘andere’ manier te onderscheiden, waarmee u écht het verschil maakt. In deze workschop leert u hoe u emotionele klantbeleving succesvol integreerd in uw organisatie!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Inderdaad gaat het om begrip tonen en dan pas beginnen met helpen. Tijdens deze training wordt dit met allerlei klachten vanuit uw praktijk geoefend.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training De Winnende Offerte

U....

• bent in staat uw offerte op het juiste moment uit te brengen
• leert uw offerte te onderscheiden van de concurrenten
• leert behoeftes klant op de juiste wijze te formuleren in de offerte
• bent bewust van slagvaardige strategie tussen offerte en order
• impact van uw offertes krijgen 30 % hogere scoringskans

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring.
• die regelmatig offertes uitbrengen bij klanten
• die met deze offertes zelf opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Analyse van eigen en huidige lopende offertes
• Ratio van offertes naar opdrachten
• Analyse van de klantvraag: wat is de kernvraag van de klant?
• De ideale aanvraag/klant: wel of niet offreren?
• Strategie tussen uitbrengen van offerte en verkrijgen opdracht
• Effectief bewerken van de DMU en besluitvormingsproces
• Slagvaardig bestrijden van de concurrentie
• Ontwikkelen van een verbeterde verkoopstrategie
• Prioriteitenstelling mbt het verbeteren van de strategie
• De offerte zelf: structuur, vormgeving en klantgerichtheid.
• Klantgericht formuleren en argumenteren in de offerte

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
Op de terugkomdag wordt de zelfgemaakte "Winnende offerte" gepresenteerd aan de andere deelnemers waarin alle persoonlijke leer- en actiepunten en conclusies vanuit de training zijn verwerkt!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Voor de één komt de salarisonderhandeling eraan en de ander wil een huis kopen. Er staan grote belangen op het spel en je wilt ‘win-win’ onderhandelen. Het maakt niet uit aan welke kant van de tafel je zit; deze training winnend onderhandelen leert je om er de beste deal uit te slepen, waarbij beide partijen het gevoel hebben dat ze gewonnen hebben. Het begint bij voorbereiden, je doel bepalen waarbij principes als LIM en BAZO om de hoek komen kijken (wat deze handige aanpakken inhouden, leer je tijdens de training). Ook komen tientallen onderhandelingstactieken en onderhandelingstechnieken aan bod en oefen je in succesvol winnend onderhandelen.

Alle informatie van de training winnend onderhandelen op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs winnend onderhandelen.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Sinds de jaren 80 is de methode van Solution Selling breed toegepast in de verkoop van complexe oplossingen. De klant zocht een partner die een juiste analyse kon maken van hun probleem en die daarbij tevens een passende oplossing kon bieden. Echter de positie van inkopers heeft de laatste jaren een grote ontwikkeling doorgemaakt. Door de toegang tot steeds meer data, informatie, kennis, inkoop consultants en gerichte opleidingen zijn inkopende partijen steeds beter in staat hun exacte behoefte en mogelijke oplossingen in kaart te brengen en te formuleren. Tevens hebben ze een andere kijk gekregen ten aanzien van de rol van de verkoper.

Daardoor wordt de leverancier in een steeds later stadium betrokken in het inkoopproces. Het gevolg daarvan is dat de leverancier een steeds kleinere invloed heeft op het inkoopproces van de klant, met als resultaat dat hij samen met een aantal gelijkwaardige concurrenten steeds vaker op voornamelijk prijsniveau wordt afgerekend.

Dit betekent dat het hanteren van Solution Selling in veel gevallen geen voorsprong meer geeft op de concurrentie. Een andere aanpak kan niet uitblijven, wil men succesvol blijven opereren in de steeds sneller veranderende markten. Wil men als leverancier weer de verloren invloed op de klant terug winnen, dan zal men de klant naar het begin van een inkoopproces moeten leiden. En dat kan alleen als men klanten nieuwe uitdagende inzichten kan bieden die de klant activeert. Pas dan is de klant weer bereid mee te gaan met de leverancier en met de unieke oplossing die deze hem biedt.
De leverancier wordt de “Challenger” van de klant, en niet andersom.

Deze vorm van verkoopbenadering wordt onder de naam ‘Insight Selling’ behandeld en vraagt niet alleen een beduidend andere rol van de verkoper, maar ook van de organisatie van de verkoper.

Het trainingstraject bestaat uit 2-daagse sessies en duurt minimaal 4 en maximaal 6 sessies, afhankelijk van de benodigde input. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Slim coachen in 4 stappen: Help uw medewerkers groeien!

Het is eigenlijk een kip-ei verhaal. Het liefst zou u willen dat uw medewerkers u meer werk uit handen nemen. Maar daarvoor moet u uw medewerkers wel vertellen wat ze van u over kunnen nemen en hoe u graag ziet dat zij dit doen. Dit kost tijd en die heeft u niet. Hoe zorgt u er dus voor dat uw medewerkers vol vertrouwen en zelfstandig kunnen werken, maar dat u ook grip houdt op hun werk? En dat dit niet veel tijd kost?

Dezelfde vraag stelde Marc, operations manager van een groot IT bedrijf, aan Peter Kweekel van SACI tijdens een communicatietraining. Het antwoord bleek relatief eenvoudig: Coach slim! Met de tips van Peter over slim coachen helpt Marc zijn medewerkers nu groeien, houdt hij meer tijd over voor wat echt belangrijk is voor zijn werk en stuurt hij op het resultaat van zijn medewerkers.

Coaching van medewerkers
Slim coachen draait om 4 dingen: 1) vragen, 2) verwachtingen, 3) gedragsprofielen en 4) het coachproces. Tijdens een communicatietraining komen deze 4 elementen aan bod. Maar Peter heeft twee van deze vier elementen uitgewerkt in de gratis whitepaper: “Durf te vragen! Leer hoe u als manager kunt sturen en tegelijkertijd vertrouwen kunt geven door sterke coachgesprekken.”

Onderwerp:

- Het coachen en begeleiden van medewerkers op de vaardigheden zoals beschreven in de andere trainingen van SACI.

Aanvangsniveau: SACI Sales Zilver, SACI Sales Goud

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Concurrenten informeren de klant en zij kunnen snel reageren nieuwe ontwikkelingen of vernieuwingen. Unieke voordelen zijn hierdoor van korte duur maar toch wil jij nieuwe klanten binnenhalen en daarom worden de competenties 'New Business Development' steeds belangrijker.

Hoe effectief is jouw New Business Development en bezit uw personeel over voldoende kennis, vaardigheden en attitude? Wij merken vaak dat het niveau erg varieert waardoor er niet volgens verwachting wordt gepresenteerd en daarom geeft Salesmarketeer maatwerk incompany trainingen en workshops.

Training
Tijdens de incompany training "New Business Development & Sales" van Salesmarketeer krijg jij meer inzicht in het huidige proces en worden ontbrekende competenties van New Business Sales Team getraind.

Werkwijze
Het maatwerk incompany-traject bestaat uit theoretische en praktijk trainingen op locatie. Vooraf zal een assessment het kennisniveau bepalen. Gebaseerd op de resultaten zal het kennisniveau worden vergroot door theorie en tegelijkertijd zal dit in de praktijk worden toegepast onder begeleiding van coaching. Accountmanagers zullen direct in staat zijn om nieuwe kennis en vaardigheden te gebruiken en kennis met elkaar te delen. Onze coaches zorgen ervoor dat jouw accountmanagers snel stappen maken en zichtbaar verbeteren.

Resultaat
* Breng jouw New Business Sales team op niveau waardoor het aantal
klanten stijgt.
* Leer nieuwe benaderingen, zoals social selling, digital selling, etc. en hoe je dit direct in de praktijk moet toepassen.
* Ontdekt hoe de marketing & sales omgeving elkaar kunnen ondersteunen en effectief kunnen samenwerken.
* Leer hoe jij strategische een richting uitzet voor bedrijfsactiviteiten.
* Krijg inzicht in de waarde voor prospects en stem bedrijfsactiviteiten af.

Duur van de training
De totale doorlooptijd is afhankelijk van uw situatie, het niveau van medewerkers en de opleidingsbehoefte.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Veel van wat uw verkopers ooit geleerd hebben, wordt niet altijd meer toegepast omdat het best lekker gaat zoals het gaat, maar het kan veel beter.
De Salestrainer zet uw team weer op scherp !
Het plezier in het verkopen wordt groter en daardoor groeit de omzet weer.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Effectief netwerken. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Solution Selling is nog steeds een van de meest gebruikte Business to Business verkoopmethoden. De kracht van Solution Selling schuilt in het inzichtelijk maken van alle problemen en uitdagingen (de pijn) van de klant en dan hiervoor een maatwerk oplossing aanbieden. Stap voor stap wordt de klant meegenomen in het begeleiden van het inkoopproces, waarbij er gezamenlijk een business case wordt gebouwd.

Ondanks het feit dat Solution Selling al meer dan dertig jaar oud is, heeft het als effectieve verkoopmethodiek veel veranderingen overleefd. Toch is er recentelijk een aantal belangrijke onderzoeken gedaan, waaruit blijkt dat de rol van de verkoper binnen Solution Selling moet veranderen. Traditionele verkoperskwaliteiten als relatiemanagement, oplossingen kunnen ontwikkelen en hard werken blijken achterhaald als succesfactoren.

De workshop De uitdager van Solution Selling focust op de nieuwe kwaliteiten en vaardigheden die verkopers succesvol maken in de hedendaagse business-to-business verkoop. Daag uw salesteam uit met deze pittige workshop en zet hen op het spoor naar nieuwe successen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Je bent gestart of gaat beginnen als verkoopprofessional, ondernemer of zzp’er. De vraag rijst: hoe kom ik aan klanten en opdrachten? Waar begin je? Zomaar ‘koud bellen’ of ga je je een slag in de rondte netwerken?

Als je een dienst verkoopt of een product; in deze verkooptraining komen beide aan bod. Verkoop je iets ingewikkelds of juist iets ‘eenvoudigs’, ook dan ben je welkom. Je leert een succesvolle vertaalslag te maken van de behoefte van je prospect naar de voordelen van je eigen product of dienst, zodat de ander sneller ‘ja’ tegen je zegt.

In een halve dag leer je hoe je nieuwe opdrachten kunt binnenhalen. Deze onderwerpen komen aan bod: vormen van acquisitie, netwerken (basis), hoe kom ik aan tafel?, contact maken met anderen, mini-zelfpresentatie (elevator pitch), behoeftegericht verkopen, vertaalslag maken van prospectbehoefte naar voordelen, verkoopsignalen en -kansen creëren en oppakken, inzetten van referenties, sociale media inzetten + de winnende offerte.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Deze training is het vervolg op Professioneel Verkopen Basis 1 + 2.
Klanten weten hoe ze druk kunnen uitoefenen op hun leverancier. Door met meerdere leveranciers aan tafel te gaan stimuleren ze de onderlinge concurrentie. De prijs wordt dan een wapen.

De training start met een verdieping van de eerder opgedane essentiële vaardigheden. Tevens worden de volgende onderwerpen behandeld:

-Afsluiten. Realiseren van kortingsreductie, de juiste prijs laten accepteren, herkennen van en inspelen op koopsignalen van een klant, voorkomen van “overselling”.
-Prijsgesprekken voeren. Het leren gebruiken van de verschillende prijstechnieken. Op het juiste moment de prijs in het gesprek brengen, op een zodanige manier, dat de klant hier “ja” op zegt.
-Zwaarder afsluiten. De moeilijkere afsluitsituaties in verkoopgesprekken onder de knie krijgen, zoals het omgaan met “harde” inkopers. Professionele inkopers spelen de zaak soms erg “hard”. Hoe moet men zich daar tegen wapenen? Hoe blijft men de situatie de baas?
-Marge verhogend verkopen. Door het leren voorkomen van het onnodig weggeven van (te hoge) korting, kan de marge van een opdracht enorm worden verhoogd. Hoe moet er gereageerd worden op een vraag om korting?
-Relatiebevorderende opmerkingen. Het inspelen op “sfeer- en relatiebevorderende” momenten in het gesprek.

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Inkooptraining voor verkopers: Leer hoe een inkoper denkt en handelt

Tijdens deze inkooptraining kruipt u in de huid van de inkoper en ervaart u hoe een inkoper naar uw markt kijkt. In welke situatie zit hij en wat is er belangrijk? Leer hoe een inkoper zijn strategie bepaalt en hoe hij naar verkoop kijkt. Welke types verkoper passen er bij welke inkoper? Wat beweegt inkopers? Gaat het echt alleen maar om de prijs en hoe ga je daar dan mee om?

Type inkopers
U komt alles te weten over de verschillende types inkoper en leert hoe u met ze om moet gaan. Waar komen ze vandaan en hoe kunt u ze herkennen. Elk type inkoper heeft zijn eigen tactieken en dus ook een andere aanpak nodig.

Oefen op een echte inkoper
Het meest populaire onderdeel van de inkooptraining is wel het praktijkgedeelte. (zie ook: ervaringen en referenties) U krijgt de kans om te oefenen op een echte zeer ervaren inkoper, die ook nog verstand van trainen heeft! Op basis van “waar gebeurde” praktijk cases kunt u het geleerde van de ochtend in de middag in de praktijk brengen.

Praktijk
U leert praktisch te herkennen met welk type inkoper u te maken heeft en wat zijn strategie is. U oefent met de verschillende manieren waarop u een inkoper kunt aanpakken. Daarbij krijgt u feed-back van een ervaren inkoper!

Inkoopstrategie en inkooptactieken
Afhankelijk van de organisatie hanteert de inkoper ook verschillende strategieën. Welke strategie hanteert de inkoper nu voor uw productgroep en hoe bepaalt hij die? Welke tactieken horen daarbij?

Onderhandelstrategie
Wist u dat een inkoper zijn onderhandelstrategie laat afhangen van het type verkoper dat hij denkt dat u bent? Hoe bereid een inkoper zijn onderhandelingen voor en welke strategieën en tactieken gebruikt hij daarbij? Hoe kijkt hij tegen verkopers aan?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Hoe zorgt u ervoor dat u uw beste presentatie neerzet?
Bovendien leert u hoe u de inhoud van uw presentatie bepaald, deze vervolgens opbouwt en hoe u om kunt gaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Uw verkoper doet zijn werk toch bij klanten?
Coaching on the job is veel beter dan training in een lokaaltje!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Een servicegerichte organisatie begrijpt wat klantgerichtheid is. Een verbetering hiervan komt mede tot uiting in de telefoonbehandeling, baliewerk, afhandeling van klachten en schriftelijke correspondentie. Maar ook relatiegericht communiceren met bestaande klanten. Maar let op! Uw collega is ook een klant! Een interne klant.
Sterke interne klantgerichtheid is een randvoorwaarde voor externe klantgerichtheid.

Het mysterie van het menselijk gedrag
• Hardnekkige misverstanden omtrent menselijk gedrag.
• Waarnemen en voorspellen van gedragspatronen.

Omgaan met functionele onenigheid, stress en weerstand
• Wanneer aardig, lief en informeel gedrag zakelijk samenwerken in de weg staat.
• De meest gemaakt fout waardoor conflicten escaleren.
• U heeft functionele onenigheid met uw relatie/collega; wat te doen?
• Nee toch! Veroorzaakt u soms functionele onenigheid...?
• Organisatorische richtlijnen en beleidskwesties.
• Ontspanning en controle houden tijdens moeilijke situaties.
• Terugkerende problemen een halt toeroepen.
• Vraag het op de man/vrouw af. Hoe ontwikkelt u assertiviteit?

Respect afdwingen binnen uw organisatie
• Uw integriteit bewaken.
• ‘Wat u zaait zult u oogsten’.
• Vasthoudend doch flexibel; de basis voor persoonlijke groei.
• Hoe verkrijgt u autoriteit.

Feed Back en Delegeren
• Kritiek of een correctie geven.
• Feedback geven en ontvangen en waarom is dat zo moeilijk?
• Wanneer en hóe positieve en negatieve feedback te geven.
• Delegeren zoals men dat bij u ook zou moeten doen.
• Vuistregels.

Interne klantgerichtheid of kenmerken van een goed functionerend team
• De juiste balans tussen formeel en informeel samenwerken.
• De Top 10 van interne klantgerichtheid.
• (Intern) Klantgericht Nee-verkopen.
• Hoe krijg je het voor elkaar bij je collega?
• Het spanningsveld tussen interne klantgerichtheid en persoonlijke resultaatgerichtheid (effectiviteit / efficiëntie).
• Time Management

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In 3 dagen tijd leer je alle ins en outs van het professionele verkoopgesprek. En op een dusdanige manier dat het past bij uzelf en uw branche. Met direct resultaat waarop u trots mag zijn.

Ons tarief geldt voor een groepstraining met maximaal 8 deelnemers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Hoe zet ik mezelf en mijn bedrijf in circa twintig seconden neer op een zodanig onweerstaanbare manier dat ik mijn klant verleid om zaken met me te doen? Een beetje theorie en veel doen, dat kenmerkt deze actieve workshop, zodat u op een besmettelijke wijze voortaan uw mini-zelfpresentatie kunt vertellen. U wordt zich er ook bewust van dat het belangrijk is dat uw mini-zelfpresentatie doorverteld gaat worden; als een echt kampvuurverhaal. Een persoonlijke touch is hierbij onontbeerlijk. En zeker geen vooraf ingestudeerd riedeltje wat iemand emotieloos opdreunt… Meer dan een paar duizend anderen zijn u voorgegaan met deze workshop Elevator Pitch verzorgd door Jan-Willem Seip.

Investering
De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Programma
• Slimmer onderhandelen
o Kenmerken van succesvolle onderhandelaars
o Bekende en minder bekende valkuilen
o Hoe bouwt u een ‘valkuil’
o Super beïnvloedingstechnieken
o Krachtig en overtuigend communiceren bij onderhandelen
o Crucial conversations

• Onderhandel-trucs
o Hoe uw natuurlijke autoriteit optimaal in te zetten
o Uw stem als krachtig onderhandelingswapen
1. De befaamde ‘inspector Columbo’ techniek
2. De rattenvanger-methode (alleen te gebruiken bij ratten)
3. Amerikaans onderhandelen
4. De Maxime Verhagen truc
5. No More Mr Niceguy
6. De Sutemi-worp
7. Change the rules!
8. “Nee hoor, dat heb ik nooit gezegd.. waar staat dat dan?”
9. De Russisch-roulette-techniek

• Strategie bepalen
o Lessen van de Oosterse krijgsheer Sun Tzu
o Hoe Generaal Von Clausewitz (1874) zijn slagen won
o Fysiek voorbereiden
o Leer klappen van de tegenstander te incasseren

• Resultaatgericht Onderhandelen
o Top 10 van afgeketste onderhandelingen
o Succesvol resultaatgericht onderhandelen
o Judo- en Kickboks lessen
o De handschoenen gaan uit
o Dealclosing: 30 Technieken om onderhandelingen succesvol af te sluiten
o Onverwacht pakkende one-liners voor noodsituaties

• De verschillende typen mensen/ karakters in onderhandelingen
o De initiator (de dominante beslisser)
o De controleur (de dominante expert)
o De analysator (de meegaande ‘afweger’)
o De ondersteuner (de mensgerichte dealmaker)
o Welke type bent u en welk type kunt u leren worden?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af.
In de training worden ondermeer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe kies ik tussen directe en indirecte verkoopkanalen, zowel voor de verkoop als de service?
- hoe bepaal ik een optimale integratie van kanalen?
- hoe en waar vind ik de juiste distributeur voor mijn bedrijf?
- moet ik mijn distributeur (een zekere) exclusiviteit geven?
- hoeveel winstmarge moet ik mijn distributeur geven?
- hoe kan ik het best channelconflicten aanpakken?
- hoe kan ik mijn distributeurs tevreden houden en vooral voor mij laten werken?
- de impact van distributeurs op uw strategie;
- het juiste distributeur profiel bepalen;
- ‘Share of mind’ voor 'share of market';
- de nieuwe marketingmix in (e-)retailing;
- (e-)winkelbeleving en (e-)winkeleffectiviteit;
- kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen formuleren;
- distributeur gesprekken voeren;
- distributeurs helpen succesvol te zijn (marketingmix, verkoopvaardigheden);
- hoe giet u alles in een goede distributieovereenkomst?
- hoe krijgt u betrouwbare salesforecasts?
- marketingcommunicatie in een channel omgeving;
- uw distributeurs evalueren als verlengstuk van uw organisatie;
- samenvatting en checklists voor uw eigen actieplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Bij de verkoop van technische producten of diensten is het een voordeel als de verkoper hier veel kennis van heeft. Maar bij technische verkoop wordt vaak meer aandacht gegeven aan de feitelijke inhoud, terwijl in de commercie juiste de verbale en non-verbale communicatie de meeste informatie opleveren.

In de training 'Commerciële Communicatie voor Technici' leert u hoe wederzijds begrip ontstaat door de juiste vragen te stellen en empathie te tonen. De combinatie van technische kennis met een commercieel gevoel is dan ook een winnende combinatie!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

U heeft en goed bestand van prospects/suspects?
U wilt snel uw agenda vullen met zinvolle afspraken?
Met deze training van AAD Verkoop zult u aan de hand van een speciaal belscript in de helft van de tijd die het u nu kost afspraken maken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Happy BEURSDAYS

“Kan ik u misschien helpen?” of “Kent u onze organisatie al?”

Deze twee grootste verkoopblunders vinden nog steeds plaats als bezoekers een standruimte bezoeken. Onder de titel ‘Happy Beursdays’ leert men op de juiste en klantgerichte wijze om te gaan met dit fenomeen.
Wees een uitstekend ‘gastheer’ en ‘gastvrouw’ in plaats van verkoper en productadviseur.
Deze training geeft de standbemanning de juiste tips en tools en is tevens een gedegen opfrisser voor de gevorderden.

De verkoopresultaten zullen stijgen!

Deze training wordt ‘in-company’ verzorgd.

Programma
• Klantgerichte ontvangst en aandacht bezoekers
• Inventarisatie van klanttype
• Specifieke vraagtechnieken
• Structuur en opbouw presentatiegesprek
• Omgaan met negatieve reacties
• Prijsonderhandelingstechniek
• Afsluiting en aftersales

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Inclusief bepalen onderhandelingsstijl en competitief onderhandelen. Dit is wat anders dan gewoon onderhandelen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Presenteren doet niemand zo maar even. Veel mensen vinden het moeilijk om effectief en op natuurlijke wijze te presenteren. Het is dan niet verwonderlijk dat veel mensen opzien tegen het houden van een toespraak.Presenteren voor publiek is een vak apart, maar u kunt het leren.

In de training Professioneel Zakelijk Presenteren leert u dat met de juiste aanpak en een goede voorbereiding uw boodschap op een begrijpelijke en overtuigende manier over te brengen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk

U...

• ontwikkelt een inspirerende coachende stijl
• bent beter in staat medewerkers efficiënt te coachen
• inspireert uw medewerkers op effectieve wijze resultaten te halen
• kunt beter eigen gedrag analyseren en hier effectief op inspelen
• bent zich bewust van ontwikkelingsmogelijkheden
• bent in staat een praktisch coaching programma uit te voeren
• beheerst de relevante management gesprekstechnieken.

Deze training is bestemd voor managers en leidinggevenden die:

• weinig ervaring hebben in (sales-)coachen van medewerkers
• meerdere verkoopmedewerkers aansturen
• opereren in een resultaatgerichte omgeving.
• verantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen
• alles uit zichzelf willen halen mbt coachingsvaardigheden.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• De rol van de commerciële manager.
• Het planmatig realiseren van groei bij de medewerkers.
• Objectief beoordelen van medewerkers en prestaties.
• Het voeren van coaching gesprekken on and off the job.
• Managementstijlen: van management tot coaching.
• Motiveren van medewerkers.
• Het professioneel overdragen van kennis en vaardigheden.
• Effectief organiseren en houden van vergaderingen.

Het accent in deze training ligt op het oefenen van gespreks-vaardigheden waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Telefonisch kwalitatieve bezoekafspraken maken met bestaande of potentiële relaties is een vaardigheid die vaak niet 'onderhouden'. Toch is het nú belangrijk om bij bestaande en potentiële relaties aan tafel te zitten! Met deze workshop leren we u de kneepjes van het 'vak' met behulp van SCORE® Bezoekafspraak voor uw praktijksituatie.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- de voorbereiding van het telefoongesprek (branche/bedrijf/contactpersoon);
- structuur van het gesprek met behulp van SCORE® Bezoekafspraak;
- omgaan met een telefonist(e) en/of secretaresse;
- praktische en relevante rollenspelen, met opbouwende en doelgerichte evaluaties.

Maatwerk
Deze workshop wordt in-company gegeven zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd en deelnemers op de eigen werksituatie kunnen worden getraind. Ook de materialen zijn op de deelnemers afgestemd.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- recessievrij communiceren;
- zelfsturing.

Resultaat workshop
U bent na deze inspirerende workshop in staat om:
- kwalitatieve bezoekafspraken te maken met de juiste personen;
- om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen;
- uzelf te motiveren en de telefoon te pakken!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Belangrijk hierbij:
- Taken van de manager

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Waarom heet deze telefoontraining ‘klantcontact aan een draadje’? Deze vraag wordt Vendicum wel eens gesteld. Menig telefoontoestel is tegenwoordig draadloos, maar het contact tussen beller en gebelde kan aan een zijden draadje hangen. Niet-klantgericht gedrag kan het verschil maken tussen verder luisteren of de verbinding verbreken. Denkt u zelf maar eens terug aan het moment dat u onprettig telefonisch te woord werd gestaan of dat u veel te lang moest wachten bij die helpdesk.

Telefoongesprek
Op praktijkgerichte wijze leren de deelnemers van deze telefoontraining meer rendement te halen uit een gesprek per telefoon. Dit geldt zowel voor het inkomende als voor het uitgaande telefoongesprek (inbound en outbound). De verkoopbinnendienst, buitendienst als ook call center agents hebben profijt van deze training. Profit en not-for-profit. Een beetje theorie wordt afgewisseld met veel oefenen.

In deze telefoontraining komen de volgende onderwerpen aan bod:

Verbale communicatie aan de telefoon
Non-verbale communicatie aan de telefoon
De toon maakt de muziek
Stemgebruik (oefeningen)
Werken met scripts ja of nee?
Bezwaren voorkomen en ermee omgaan
Actief luisteren
Klantgericht gedrag
Omgaan met klachten
Kansen creëren
Telefonisch verkopen; wel of niet doen?
Hoe verkoop je een afspraak via de telefoon?
TTT > Tien Telefoon Tips
De onderwerpen die u wilt toevoegen aan het programma (in overleg)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Een van de aspecten van professioneel accountmanagement is het bewerkstelligen van een duurzaam relatiemanagement.
Het zakenleven staat voortdurend onder druk en vereist daarom continu aanpassing.

Aanpassen aan en inspelen op de nieuwe verkoopprocessen.
Omgaan met de DMU van klant en prospect
Omgaan met de verschillende inkoopstructuren
Toepassing van de social media elementen
Bezoekfrequentie en communicatieprogramma
Prijsonderhandelingen
Klantenlevenscyclus met uitsluitend rendabele klanten

Deze in-companytraining duurt 5 dagen, verdeeld over 3 maanden en wordt volledig als maatwerk afgestemd op uw organisatie.
Vooral met inbreng van eigen praktijkcases

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In de afgelopen jaren zien we dat Inkoop steeds meer business gedreven wordt aangestuurd. Dit alles in het verlengde van de strategie van het bedrijf. De traditionele ‘dozenbesteller’ transformeert naar een strategisch inkoper. Inkopers krijgen dan ook een steeds belangrijkere rol binnen organisaties. Zij worden steeds professioneler, kritischer en zijn scherp in de (prijs-) onderhandelingen. Daarnaast beschikken inkopers over veel vakkennis, zijn hoger opgeleid en vaak beter getraind! Het is nu aan de verkoper om hierop een passend verweer te vinden.

In deze interactieve unieke 'Battle'-Training, gegeven door 2 trainers (Verkooptrainer én Inkooptrainer) ‘kruipt de verkoper in de huid van de inkoper’ en krijgt hij antwoord op vragen, zoals:

Hoe denkt en handelt een professionele inkoper?
Welke inkoop- en onderhandelingsstrategieën hanteert een inkoper?
Hoe zet een inkoper zijn inkooptactieken in en wat zijn tips & tricks?
Welke trends zie je bij Inkoop en hoe kun je als verkoper hierop inspelen?
Hoe verplaats je je echt in de business van de inkoper en voorkom je ‘product-selling’?
Hoe krijg je als verkoper inzicht in het inkoopproces en hoe kun je deze kennis optimaal benutten?
Hoe past een inkoper zijn inkoopportfolio toe en hoe word je van leverancier een partner?
Hoe win je snel het vertrouwen van een inkoper en analyseer je de gezamenlijke belangen?
Welke onderhandelingsstrategieën zet een inkoper in en hoe moet een verkoper hierop reageren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Beursdeelname blijft het afwegen van kosten en baten. Dus als u besluit tot deelname doe het dan op professionele wijze: steek meer dan alleen tijd, moeite en geld in een mooie stand, glimmende folders of ludieke goodies. Investeer vooral in uw beursteam, want die kan uw deelname tot een succes maken.

Deelnemen aan een vakbeurs vergt specifieke kennis en vaardigheden van het beursteam, waaronder professioneel en proactief bezoekers aanspreken, snel en scherp kunnen kwalificeren, commerciële prioriteiten stellen, op een hoffelijke manier afscheid kunnen nemen van ongewenste bezoekers en natuurlijk een perfecte gastheer of gastvrouw spelen. Zorg daarbij voor een geïnspireerd en optimaal voorbereid team met een heldere doelstelling.

De workshop Proactief op Beurzen van 3to1 zorgt voor een sterk verhoogd beursrendement door uw medewerkers de juiste kennis en vaardigheden mee te geven, om te komen tot meer contacten, meer en betere leads, die leiden tot meer opdrachten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Slagvaardig Onderhandelen

U...

• krijgt meer inzicht in uw persoonlijke stijl van onderhandelen
• bent in staat uw onderhandelingen goed voor te bereiden
• past principes toe die leiden tot een goed lange-termijn-resultaat
• bereikt meer met uw onderhandelingen in uw dagelijkse praktijk
• herkent de onderhandelingsstijl van uw gesprekspartner
• kunt slagvaardig omgaan met diverse onderhandelingsstijlen
• weet hoe u moet reageren op machtsvertoon van klanten.

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal twee jaar verkoopervaring.
• die bij strategische accounts gesprekspartner zijn
• regelmatig onderhandelen op strategisch en/of directie niveau.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Hoe ontwikkelt het onderhandelen zich door de tijd?
• Stijlen in situaties onder druk: Wat is jouw basisstijl?
• Strategieën en tactieken bij het onderhandelen.
• Zoeken naar maximalisatie van wederzijdse belangen.
• Machts- en afhankelijkheidsrelaties in onderhandelingen.
• Het beïnvloeden van de machtsbalans.
• Hoe herken ik manipulaties en hoe ga ik er effectief mee om?
• Het herkennen van dimensies binnen onderhandelingen
• Hoe kan ik vasthoudend en toch flexibel zijn?
• Herkennen en inzetten van je persoonlijke onderhandelingsstijl.
• Omgaan met 'lastig' gedrag aan de onderhandelingstafel.
• Impasses herkennen en effectief inzetten
• Psychologische factoren bij onderhandelen.
• Mijn eigen onderhandelingsprofiel; hoe ziet mijn omgeving dat?
• Doelgericht afronden van de onderhandeling.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en een acteur zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Deze praktijkgerichte training/coaching vindt één op één plaats.

Dus volledig persoonlijk en afgestemd op de eigen organisatie.

De hoofdonderwerpen worden in overleg vastgesteld en vervolgens behandeld met eigen praktijkcases.

Bestemd voor: salesmanagers, verkoopleiders, commercieel leidinggevenden.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In deze training o.a. de SKEN® vragentechniek verder worden geoefend om de behoefte van de klant te kunnen achterhalen. Dit model zal de deelnemers leren om de klant door een bewustwordingsproces te halen, waardoor de echte problemen en behoefte aanbod komen en ook als zodanig door de klant worden ervaren. Hierdoor zal de klant als het ware om een oplossing vragen.
Tevens worden technieken geoefend voor het houden van een goede “pitch”, het omgaan met bezwaren en het afsluiten van het gesprek. Omgaan met prijsdiscussies bij klanten wordt uitgebreid behandeld met als kern het aantoonbaar maken van waarde.

Onderwerpen:

- SKEN gesprekstechniek toepassen
- Een goede pitch houden volgens het SPAR model
- Omgaan met (de meest voorkomende) bezwaren
- Omgaan met prijsdiscussies
- Onderhandelen
- Dit alles in combinatie met gedragsprofielen

Aanvangsniveau: SACI Sales Basic

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Individuele verkoopcoaching – afgestemd op persoonlijke behoeften

Uitsluitend met inbreng van eigen praktijkcases
Volledig als maatwerk afgestemd op de persoonlijke wensen en behoeften

Deze persoonlijke verkoopcoaching is per dagdeel.
Aantal sessies in overleg.
Tussentijds wordt gewerkt met gerichte opdrachten
+ onbeperkt telefonisch- en e-mailconsult

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Business development is een vak. Er wordt verwacht dat je met een duidelijke planning je doelstellingen behaalt. Heb je wel eens moeite met je dagelijkse workload en de haalbaarheid er van? Heb je wel eens dagen met alleen maar belpogingen zonder gesprek? Ben je soms juist te veel gericht op resultaat? Wordt je veel onderbroken voor werkoverleg? Ben je niet altijd even productief en heb je het gevoel dat je achter de feiten aanloopt? In deze module ga je aan de slag met jezelf en wordt er aandacht besteed om je talenten, vaardigheden tegen het licht te houden. Het doel is om persoonlijke effectiviteit te verbeteren door het verkrijgen van inzicht in je vaardigheden en gedrag en weten waarin je jezelf kan meten binnen het vakgebied sales. Neem het heft zelf weer in handen! Op zoek naar praktische handvatten? Doe de training Balans in persoonlijke ontwikkeling & productiviteit!

De training
In deze training wisselen de praktijk tips, casestudies en theorie elkaar constant af. De volgende vragen (en uiteraard de antwoorden) komen daarbij aan bod:

●Persoonlijk ontwikkelen als belangrijkste motivator
●Het vaardigheidsassessment en leerplan
●Houd je workload in balans
●Time management en prioriteitsstelling
●Tools voor productief werken
●Gelijkwaardig en waardevol samenwerken
●Effectief communiceren: feiten en emotie
●Effectief leren en verbeteren: op weg naar zelfsturing
●Oplossingsgericht denken
●Assessment persoonlijke valkuilen leren herkennen en hoe deze te om te buigen
●Pragmatische dag-week-maandplanning leren maken

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

De Cold-Calling Championship training is een uitgebreid, modulair opgebouwd programma, waarbij je zowel de basis- als de gevorderden-vaardigheden van koude acquisitie leert. Tijdens de training wordt toegewerkt naar het LIVE bellen met prospects, wat in 2 dagdelen gebeurt onder leiding van trainer Victor Bonke.

Het hele trainingsprogramma bestaat uit 8 dagdelen, verdeeld over 3-4 maanden.

1. Cold-calling RATRACE (deel 1)

Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
•R eflectie
•A nder Centraal
•T iming

2. Cold-calling RATRACE (deel 2)

•R apport
•A fspraak verkopen
•C oncentratie
•E nthousiasme

- Omgaan met weerstanden en tegenwerpingen
- De ‘assertieve’ secretaresse (oefeningen)

3. LinkedIn als acquisitietool

Internet (re)search methoden gebruiken om leads te genereren. LinkedIn inzetten om proactief leads te genereren. Optimalisatie van je profiel voor acquisitie. Zoeken in je netwerk naar leads en hoe die vervolgens te benaderen.

4. LIVE – calling (deel 1)

Individueel of in kleine groepen, LIVE bellen met prospects die ze van tevoren in kaart gebracht en research op hebben gedaan.

5. LIVE – calling (deel 2)

Zie boven

6. LIVE – calling (deel 3)

Zie boven

7. Evaluatie Cold Calling Championship

Schriftelijke individuele rapportage over de bevindingen tijdens de training. Aanbevelingen over verbeterpunten.

8. Terugkomdagdeel

2-3 maanden na de evaluatie wordt er een terugkomdagdeel gepland waarbij de deelnemers wederom LIVE gaan bellen. Aangevuld met eventuele 'openstaande vragen' sessie.

BLENDED LEARNING

Gedurende de gehele training zal er een online omgeving aanwezig zijn waarbij de trainer en de deelnemers in een besloten omgeving kunnen communiceren. Hier worden video's aangeboden ter inspiratie of ondersteuning van de deelnemers en kunnen zij geregeld hun 'huiswerk' inleveren voor feedback.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weg gaan.” Dit terwijl het doorvoeren van prijs-verhogingen essentieel is voor een optimaal bedrijfsresultaat.

In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In deze tweedaagse Training Commerciële vaardigheden voor Verkoop Binnendienst leert de deelnemer ‘op te schuiven’ van een administratieve medewerker naar een pro-actieve commerciële medewerker die denkt in verkoopkansen, weerstanden weet om te buigen en de klanttevredenheid te verhogen. De focus in deze training ligt om meer rendement te halen uit de telefonische verkoopgesprekken met klanten, door de cross- en up sellings mogelijkheden optimaal toe te passen. Met meer succes als resultaat!

In deze interactieve training krijgt de deelnemer antwoord op vragen:

Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe kun je deze voorkomen?
Hoe weet ik snel het vertrouwen van klanten te winnen?
Welke structuur ligt ten grondslag aan een professioneel telefonisch klantgesprek?
Hoe open ik het gesprek en sluit ik doelgericht af?
Wat zijn de meest effectieve vraagtechnieken voor een scherpe klantanalyse?
Hoe ga ik om met weerstanden, tegenwerpingen en klachten?
Hoe benut ik de cross- en up selling mogelijkheden van mijn organisatie optimaal?
Op welke wijze verkoop ik de toegevoegde waarde?
Hoe herken ik verkoopsignalen of kan ik deze creëren?
Hoe kan ik de klantverwachtingen overtreffen om daarmee de klantloyaliteit te verhogen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Uw potentiële klanten willen niet meer lastiggevallen worden met ongevraagde koude telefoontjes, waarin scriptmatig USP’s over de bühne worden gebracht. Deze manier van klanten zoeken levert tegenwoordig een bedroevend laag rendement op. Toch staan potentiële klanten open voor nieuwe ideeën, producten en diensten die de eigen organisatie versterkt als het contact op de juiste wijze wordt gelegd.

Deze training leert uw commerciële team een nieuwe geïntegreerde acquisitie aanpak, waarin een breed scala aan offline en online tools wordt ingezet. Vanuit een human-to-Human aanpak worden business leads professioneel ontdekt en ontwikkeld, waardoor de omzet voor morgen veilig wordt gesteld.

Opzet
De training Actieve Acquisitie duurt gemiddeld 2 dagen, het in-company programma is modulair opgebouwd en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Voor wie
Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:

• Business developers
• Sales engineers
• Binnendienst verkopers
• Account managers
• Sales assistents

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

• Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
• Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
• Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
• Het geheim van human-to-human contact
• Krachtige communicatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Effectief een verkoopgesprek voeren. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

6 dagdelen (verdeeld over 3 maanden) waarin niet-verkopers zoals consultants, adviseurs en andere specialisten leren authentiek leren verkopen. Geen platte truukjes, maar vaardigheden die passen bij het karakter van de deelnemer. Van bellen tot afsluiten. Maximaal 8 deelnemers er groep. Prijs is per dagdeel voor gehele groep.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Waarom dit programma?
- Zijn de meeste salestechnieken fake voor jou? Werkt het niet meer als je met procurement of met CEO’s en CXO’s moet onderhandelen?

Dat is normaal voor ‘echte’ verkopers: ‘echte’ verkopers in de zin van hunters breken de regels, creëren onvoorspelbaarheid. Ze kunnen niet anders.

– Aankoopprocessen zijn steeds onvoorspelbaarder: de klant laat zich niet meer in een keurslijf dwingen van een ‘verkoopproces’. Traditionele verkooptechnieken werken niet meer op CXO niveau. Klanten zijn bovendien beter geïnformeerd (lees: ze hebben al een mening gevormd) . En wat is er moeilijker dan iemand te overtuigen die al een mening heeft gevormd?

– Daarom moeten we als verkoper onvoorspelbaarheid creëren om de klant te overtuigen. Hoe dat in elkaar zit leer je tijdens deze training.

Dit is een workshop verspreid over 3 halve dagen, enkel inhouse, minimum 6 deelnemers. Indien minder dan 6 deelnemers wordt een VIP- teamcoaching voorzien.

Er is geen basiskennis vereist, wel een eerste verkoopervaring omdat we daarvan uitgaan in de ontwikkeling van de concepten.

In groepen zitten zowel verkopers met 1 jaar ervaring als met 20 jaar en meer ervaring. Dit kan perfect samengaan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Hoe krijg je nu maximaal rendement uit de beurs?
Dat leert u in deze training waarbij de focus ligt op het aanspreken van bezoekers.
Verder natuurlijk de bezoekersarme, bezoekersrijke en lastige momenten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Bij onderhandelingen gaat het om een aantal belangrijke aspecten: positie, macht, relatie, belangen, achterban, doel en resultaat. Hoe haalt u een voor beide partijen bevredigend resultaat uit een onderhandeling. Dat is de kern van de tweedaagse training Professioneel Onderhandelen.

De volgende onderwerpen worden interactief behandeld:

-Waarom, wanneer onderhandelen
-Kenmerken van de onderhandelaar
-Voorbereiding onderhandelen
-Concessies en de psychologische consequenties daarvan
-De eigen positie binnen onderhandelen
-Methodieken zoals:- strategie - win-win-plus methode- aspiratieniveau
-De factor tijd bij onderhandelen, tactieken en manoeuvres
-Onderhandelen als instrument
-Doelstellingen binnen onderhandelen
-Krachtvelden binnen een onderhandeling
-Het onderhandelingsproces
-De omgevingsvariabelen bij een onderhandeling (achterban)
-Tips en Trucs

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Telefoon training inclusief stemtraining

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Krijg meer grip op het inkoopproces van de klant. Daag de klant uit met nieuwe inzichten waarmee u als partner van de klant voorrang krijgt op de concurrentie.
De Challenger Sale is de verkoopmethode die als opvolger van solution selling geldt.

Uitsluitend als incompany training beschikbaar en tarief op basis van maximaal 8 deelnemers

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Wil jij het maximale rendement uit jouw verkoopinspanningen halen?
Ben jij op zoek naar de meest succesvolle verkooptechnieken?
En wil jij jouw verkoopvaardigheden aanscherpen tegen een lage investering en leren op het moment dat het jou past en in je eigen tempo?

Bestel dan de SalesTopics Online Sales Training!

Aan de hand van 8 modules doorloop jij met het 7-stappenplan interactief het gehele verkoopproces. Van de voorbereiding tot en met het sluiten van deal. In deze praktijkgericht online sales training
met scherpe vragen, kennisoverdracht, unieke voorbeeld video’s en inspirerende filmpjes ontwikkel jij je eigen Sales Toolbox met verkoop-gereedschap, waarmee jij effectief en efficiënt in jouw praktijk aan de slag gaat.

Module 1: Wat is succesvol verkopen?
Module 2: Fase 1- De voorbereiding
Module 3: Fase 2 - Jezelf voorstellen
Module 4: Fase 3 - Het opwarmen van de klant
Module 5: Fase 4 - De opening van het gesprek
Module 6: Fase 5 - Analyseren van de klantbehoeften
Module 7: Fase 6 - Het beïnvloeden van de klant
Module 8: Fase 7 - Het sluiten van de deal

Wordt ook een TOP- verkoper en ga naar en vraag eenvoudig de inlogcode aan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Uw mensen komen tegenwoordig niet meer weg met een voorgeprogrammeerde verkoopmethode. Klanten verwachten een commerciële professional, die volledig op de hoogte is van de business, de markt en de uitdagingen waarvoor hij staat. De klant wil uitgedaagd en verrast worden met nieuwe, zinvolle informatie, ideeën en methoden. Deze training is de eerste stap richting een professionele salesforce, die zorgt voor meer, betere en voorspelbare business. Commerciële professionals die stevig doorvragen en de totale toegevoegde waarde voor uw klanten inzichtelijk maken en proactief nieuwe markten en mogelijkheden ontdekken en benutten.

Opzet
De training Solution Selling duurt circa 4 dagen en het in-house programma wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Voor wie
Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:
• Account managers
• Sales engineers
• Product managers
• Business developers
• Pre-sales consultants

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele BtoB Solution Selling komen aan bod, waaronder:
• Proactief acquireren en business development
• Opbouwen van een professionele klantrelatie
• Salesproces doorlopen van opening tot closing
• Flexibel commerciële oplossingen ontwikkelen
• Daadkrachtig communiceren op ‘c-suite’ niveau

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Consultative Selling

U…

• leert zich te profileren als businesspartner bij uw accounts
• bent in staat als sparringpartner op te treden op directieniveau
• bent in staat uw klant te overtuigen van uw toegevoegde waarde
• bent in staat uw klant ‘buitenkaders’ aan het denken te zetten
• leert tussen de regels te luisteren
• leert de individuele koopmotieven van de DMU te doorgronden
• vertaalt uw aanbod naar het bedrijfsproces van uw account
• leert uw accountstrategie om te zetten in concrete activiteiten

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal vier jaar ervaring in verkoop.
• die werkzaam voor een beperkt aantal accounts
• die werkzaam voor accounts die substantieel zijn voor portfolio.
• die strategisch gesprekspartner zijn op directieniveau

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen:

• Inzicht in Consultative Selling
• Welke veranderende competenties vraagt de markt vandaag?
• Transactiegericht verkopen versus Consultatief adviseren
• Bepalen van de eigen rol en de benodigde attitude.
• Onderkennen en inzicht krijgen in DMU's (generiek en specifiek)
• In kaart brengen van de verschillende rollen binnen de DMU.
• Vaststellen van de verkoopstrategie.
• Positioneren als adviseur tijdens gesprekken ipv productverkoop)
• Gespreksvaardigheden op Consultative Selling niveau:
• Hoe profileer ik mij als adviseur door mijn vraagstelling?
• Trechtertechnieken, non-lineair, invoelend luisteren
• Klantgericht argumenteren: aansluiten op het proces van klant
• Succesvol pareren en ombuigen van tegenwerpingen
• Onderhandelen: durven vragen om tegenprestatie van klant
• Afsluiten op consultatief niveau

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Of je nu een schoenenzaak, een kapsalon, een kledingzaak, een restaurant of een slagerij werkt. Ook bedrijven die een receptie/balie hebben waar prospects of klanten zich melden, gaat deze training aan.
Tien keer per jaar verzorgt Vendicum deze opleiding die gedeeltelijk in Deventer plaatsvindt én in je winkel. In deel 1 van de training, een sales Masterclass van 2,5 uur, krijgt het winkelpersoneel eerst onderstaande praktijkgerichte theorie aangereikt:

Je klanten worden merkbaar begroet
Je klanten voelen zich welkom
De verkoper stelt vragen en luisteren
De verkoper gaat behoeftegericht te werk in plaats van productgericht
De verkoper brengt op prettige wijze aanvullende producten onder de aandacht (cross- en upselling)
Je klanten komen graag weer terug in je zaak (vervolgbezoeken)
De verkoper is zich bewust van eerste én laatste indrukken

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Sales Support Inbound

U...

• verbetert de kwaliteit van uw contacten met klanten
• kunt commercieel denken en handelen aan de telefoon
• bent zich bewust hoe goede service te kunnen vergroten
• leert hoe u verwachtingen van de klant goed kunt managen
• geeft uw klant het gevoel serieus te nemen bij een klacht
• kunt omgaan met verschillende soorten klantengedrag.

Deze training is bestemd voor binnendienstmedewerkers:

• met weinig commerciële ervaring
• die dagelijks frequent inkomend telefonisch klantcontact hebben

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Algemene vaardigheden in klantgericht telefoneren.
• Het ‘verkopen’ van levertijd.
• After sales activiteiten.
• Het omgaan met vragen van klanten.
• Het opvangen van klachten.
• Het afhandelen van klachten.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Leer onderhandelen in moeilijke situaties. Gebruik van macht, pressie en positie om een win-win situatie te creëren. Onderhandelen met oog voor de relatie en met maximaal resultaat.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Inclusief het bepalen van de inhoud, opbouw van de presentatie en omgaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Het telefonisch benaderen van prospects wordt door veel verkopers gezien als een lastige taak. Vaak probeert men een contact in gang te zetten via de social media of een netwwerkbijeenkomst. Direct persoonlijk contact heeft echter meer waarde dan alleen contact via mail of internet of een vluchtig contact op een bijeenkomst.

In deze training leert u uw aanpak effectiever te maken en meer afspraken in uw agenda te krijgen op basis van uw persoonlijke kracht.

Onderwerpen:
-Voor- en nadelen van telefooncontact
-Telefoonmanieren en eigen persoonlijkheid
-Eerste en laatste indruk
-Taal- en stemgebruik
-Vermijden van verkeerde en onzekere opmerkingen
-Vertrouwen wekken bij een relatie
-Professioneel openen van een telefoongesprek
-Actief luisteren
-Reageren op bezwaren en smoezen van de relatie
-Hanteren van verschillende bezwaartechnieken
-Voorkomen van dominantie
-Contactweerstanden voorkomen/verkleinen
-Professioneel omgaan met “telefoniste/secretaressebarrière”
-Maken van de afspraak

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Deze training is voor servicemonteurs, onderhoudsmonteurs, in-bedrijf-stellers, eigen chauffeurs, engineers en projectleiders.
Eigenlijk altijd "warme" contacten en ze hebben geen sticker met Verkoper op hun voorhoofd.
Dit kan toch meer opleveren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In de transparante wereld waarin we leven zijn producten en diensten gemakkelijk uitwisselbaar. Om klanten (en marges) te behouden is klantgericht denken en doen essentieel om als organisatie succesvol te zijn. Dit vraagt om betrokken en slagvaardige medewerkers.

In de training Klantgericht denken en doen krijgt u de belangrijkste inzichten en vaardigheden op het gebied van klantgerichtheid, waarbij u een klantgericht houding ontwikkelt. Een attitude die leidt tot meer en tevreden klanten, een hogere klantloyaliteit en uiteindelijk tot klantgroei.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Blijven lijsten met prospects vaak onberoerd op het bureau liggen; hebben de commerciële mensen zogenaamd 'geen tijd' om afspraken te maken? Kortom: stelt de organisatie koude acquisitie telkens maar weer uit?

Dan is de in-company workshop/training 'Business Blind Date' een 'must' voor je.

'Business Blind Date' geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar je tegenaan loopt tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie. Het helpt je over de koudwatervrees heen waar veel commerciële mensen last van hebben. Deze in-company workshop brengt je vaardigheden bij om op effectieve wijze, met zelfvertrouwen en plezier, acquisitie te plegen.

In-company workshops zijn bedoeld voor (grotere) organisaties. De duur van deze workshop kan variëren van 1- 4 dagdelen.

Op basis van de wensen van de klant wordt een op maat gemaakt programma samengesteld met een mix van koude acquisitie en acquisitie door middel van LinkedIn.

De programmaonderdelen waaruit gekozen kan worden zijn:

1.Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE
2.Omgaan met angst voor afwijzing
3.Omgaan met tegenwerpingen
4.De 'assertieve' secretaresse
5.Slim zoeken op internet (Boolean search)
6.LinkedIn als acquisitie-tool

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Sales Coaching is de meest effectieve manier om uw sales resultaten te verbeteren.

UIt onderzoek blijkt dat salespersonen met, slechts, 3 uur indivduele coaching per maand hun doelstelling met 7% overtreffen, daarmee circa 25% meer omzet genereren en de gemiddelde succesratio (aantal deals) met 70% verbeteren (CEB, 2012). Volgens de Internalional Coach Federatie, “de gemiddelde onderneming kan een return of investment verwachten van 7 keer de investering in sales coaching”.

Sales Coaching zou dus een prioriteit moeten zijn voor iedere sales teammanager. Dat is het vaak niet in de praktijk. Wij helpen ondernemingen om hierin verandering aan te brengen.

Ons Sales Coaching programma richt zich primair op de sales teamleider. Wij coachen-de-coach. Wij leren de sales teamleider om ook succesvol sales coach te worden.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Wij weten het na deze training wel zeker want anders sturen we helemaal geen offerte.Wij kunnen onze tijd wel beter gebruiken.
Na deze training gaat u zorgen dat de conversie omhoog gaat.
Durft u minder offertes te maken en meer omzet te halen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Van A,B,C tot DMU; van vaardigheden tot concrete acties!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In dit programma gaan we voor een Resultaat. Doorgaans is dit een individuele of een team-coaching. Ik voorzien 2 -3 sessies inclusief telefonische opvolgingen. Hier nemen we samen het engagement om jullie product/dienst/oplossing te verkopen aan jullie doelgroep.

Voor wie?
Ik deed dit reeds met succes met Start ups: dit kunnen zowel nieuwe ondernemingen zijn als gevestigde waarden die een nieuw product willen lanceren of een nieuwe markt willen bewerken. Zo heb ik klanten die al 20-50 jaar bestaan en die vandaag zoeken naar een nieuwe marktbenadering voor andere type diensten of producten.

Waarom?
U bent op zoek naar een verkoopaanpak en zoekt op een snelle manier inzicht in hoe een markt te benaderen vanuit een verkoperstandpunt. De conclusies kunnen ook leiden naar aanbevelingen over website, marketing, enz… echter de focus ligt op de marktbewerking via directe verkoop.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Bij een presentatie of pitch voor een grotere groep spelen twee belangrijke zaken een rol. Ten eerste moet u veel verschillende belangen managen. Hoe komt u, voorafgaand aan de vergadering, te weten wat ieders belang is? Ja precies, het antwoord is eenvoudig. U vraagt het ze gewoon! U kunt het vragen aan uw sponsor: dit is uw contactpersoon die positief over u denkt. Maar hij of zij doet ook vaker aannames. U kunt daarom de belangrijkste deelnemers aan de vergadering bellen en vragen wat zij belangrijk vinden om aan bod te laten komen. Zo weet u zeker dat u inspeelt op hun verwachtingen. Natuurlijk geven we u tijdens onze begeleiding tips om het maximale uit deze telefoongesprekken te halen.

Everybody’s different
Iedere deelnemer aan de vergadering heeft bovendien een eigen gedragsprofiel en neemt daarom beslissingen op een andere manier. Uw sponsor kan u helpen om de gedragsprofielen in kaart te brengen. Bovendien kunt u goed opletten op de kleding, handdruk en het voorstelrondje van de mensen in de zaal om hun profielen te identificeren. U kunt nu rekening houden aan wie u als eerste, aan het einde van de vergadering, vraagt welke elementen in uw verhaal maken dat ze voor u zouden kiezen. En als u begint met een positief verhaal van de eerste persoon die terugkoppelt, dat volgt het merende
Onderwerpen:

- Gesprekken met meerdere personen sturen
- Beter inspelen op gedrag bij besprekingen met meerdere personen
- Een goede presentatie

Aanvangsniveau: SACI Sales Brons

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Ik leer technici en adviseurs, die verkopen vanuit een specialistische kennis, hoe ze hun expertise kunnen transformeren in een verkoopstrategie zodat ze niet alleen gelijk hebben maar ook gelijk krijgen van de klant.

Verkooptechnisch leer je
1- de aankoopcriteria beïnvloeden: Waarom zou de klant veranderen? en Hoe kun je hem daarbij helpen?
2- Verbale en non-verbale technieken om samenwerking te creëren, zodat een verandering (van visie, leverancier, oplossing) kan plaatsvinden.
3- Hoe we jouw EXPERT POWER omzetten in Invloed?

Resultaten:
In 2 sessies leer je vakkundig een gesprek voeren die klanten‘veranderingsklaar’ maken (correctie: dat doen ze zelf, jij helpt hen daarbij)
Al ben je een echte techneut, expert, en heb je nog nooit verkocht: het verkoopsproces kent voor jou dan geen geheimen meer: slechts in 2 sessies zal dat lukken, omdat het gebaseerd is op ‘jouw’ inzicht.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

U gaat uw gesprekspartner een methode opdringen? Of kijkt u tijdens het gesprek hoe u de kans op succes verhoogd?
Daar gaat deze training over!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

De nadruk in de workshop ‘Heb me lief, meneer de klant’ ligt nu eens niet op acquisitie, maar op het koesteren van uw bestaande klant door goed relatiebeheer. Relatiebeheer betekent meer dan CRM.

Relatiebeheer
Kent u de klantwaarde (de levenslange waarde) van een nieuwe klant? Vendicum verzekert u dat als u de levenslange waarde van uw klanten weet, u nog beter weet in welke mate u bereid bent om in een specifieke klant te investeren. Het is beter om te gaan voor een langdurige euro, dan voor het kortstondige ‘kwartje’ …

Achterdeur staat open
De nadruk in veel boeken en trainingen ligt op acquisitie, maar ondertussen staat de achterdeur open en lopen klanten de deur uit. Hoe koestert u datgene wat u hebt en hoe bouwt u dit verder uit? Onvoldoende aandacht voor bestaande klanten, hoe onbedoeld dan ook, is funest.

Heb me lief meneer de klant
In de workshop ‘Heb me lief, meneer de klant’ leert u om slapende (top)relaties actief te gaan benaderen. Zij kennen u tenslotte al. Dit in tegenstelling tot koude contacten waar u nog op nul moet beginnen. Hoe koestert u datgene wat u hebt en hoe bouwt u dit verder uit? U leert het in deze workshop.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Met tijdsanalyse, pareto analyse en tijdsverspillers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Trainingsprogramma

Het behouden van klanten
• Manage uw klant en uw klantrelatie goed
• Hoe zorg je voor vertrouwen bij de klant?
• Hoe zorg je ervoor dat ze je weten te vinden als er iets speelt?
• Omgaan met en het succesvol weerleggen van bezwaren
• “We doen al zaken met de concurrent…” “Jullie zijn te duur…” e.d.
• Hoeveel % vindt uw prijs daadwerkelijk te hoog? Verbaas uzelf.

Winback van verloren klanten
• Het verhaal van het hotel dat expres fouten maakt
• Het WinBack-systeem: Échte oorzaken vinden en vernieuwde oplossingen
• Red klanten die dreigen over te stappen.
• Klachten: het nummer 1 Winback-wapen
• Gereactiveerde klanten binnen boord houden
• Het terugwinnen van vertrouwen

Van verkopen naar beïnvloeden
• Van gelijk hebben naar gelijk krijgen: De Top 10 beïnvloeders
• Stop met het verkopen van ‘de inhoud’

Slagvaardig onderhandelen voor echt winstgevende omzetten
• De behoeften/belangen van de klant beter achterhalen, begrijpen en erop inspelen.
• Waarom vragen klanten om kortingen? Echte en onechte prijsweerstanden
• Hoe de ‘kortingsvraag’ slim en effectief te counteren
• Eigenschappen van een goede prijsonderhandelaar
• Educated based selling; niet push, maar pull
• Het verkopen van een hogere prijs
• Het niet verkopen van de prijs

Verkoopafsluittechnieken Top 20
• Wanneer en hóe moeten ze worden ingezet
• ABC: always be closing
•15 goede redenen om tóch niet te kopen…..
…. En hoe u deze voorkomt en pareert

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Er zijn steeds meer drempels om koud te bellen. En digitale dialogen nemen toe. Maar niemand zal je via een mail aangeven dat ze een bedrijf gaan kopen, een andere functie krijgen of een nieuwe productlijn toevoegen. Dat gebeurt nog steeds telefonisch en in relevante dialogen, met toegevoegde waarde. Het is dus superbelangrijk dat het gesprek in een keer goed is qua inhoud en indruk. You never get a second chance for a first impression. Op zoek naar praktische handvatten? Doe de training Value Driven Calling!

In deze training wisselen de praktijk tips, casestudies en theorie elkaar constant af. De volgende vragen (en uiteraard de antwoorden) komen daarbij aan bod:

●De ontwikkelingen in privacy en outbound benadering
●De voorbereiding en introductie
●De DMU en onderlinge verhoudingen
●Het gesprek: luisteren, begrijpen & doorvragen
●Omgang met weigeringen en weerstanden
●Kwalificatietechnieken
●De afronding: de call to action bepalen
●Wat is een afspraak
●Effectief samenvatten in een gespreksverslag
●Doe meer met je stem, houding en indruk

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Het is voor iedereen duidelijk dat een loodgieter, timmerman of monteur een gereedschapskist met gereedschap nodig heeft bij zijn werkzaamheden. Sterker, je herkent de vakman aan zijn gereedschap. Minder voor de hand ligt het vaak, dat ook in commerciële processen, gereedschap nodig is.

In de training Commerciële Vaardigheden voor Account Managers laten wij u zien welke unieke gereedschappen SalesTopics ontwikkeld heeft om de medewerkers van uw verkoopteam in de dagelijkse praktijk effectiever en efficiënter te laten werken. Met een goed gevulde ‘gereedschapskist’ zijn uw commerciële medewerkers in staat om op praktische wijze snel resultaten te boeken.

Op welke vragen krijgt de deelnemer in deze training antwoord:

Hoe wordt je een ‘TOP’-verkoper en welke verkoopmethodiek is het meest succesvol?
Hoe haal ik meer rendement uit telefonische acquisitie gesprekken?
Wat zijn de succesfactoren voor een onuitwisbare (1e) indruk en hoe werk je aan uitstraling?
Hoe kun je snel het vertrouwen van de klant winnen en word je de regisseur van het gesprek?
Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe ontloop je ze?
Hoe analyseer je de juiste klantbehoefte en welke vraag technieken kun je hiervoor inzetten?
Hoe beïnvloedt je de klant en op welke wijze kun je het beste omgaan met bezwaren?
Hoe herken je koopsignalen en wat zijn slimme technieken om een deal te sluiten?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Effectief nieuwe onderhandelen. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Bij Consultative Selling of ‘Adviserend Verkopen’ staan niet de producten of diensten in het verkoopgesprek centraal, maar het toevoegen van waarde aan de processen van de klant. Verder hoort bij Consultative Selling een strikte manier van regie voeren over het verkoopproces; op een gestructureerde wijze worden stappen gezet om de relatie met de klant op en uit te bouwen en tot een ‘partnership’ met de klant te komen.

Onderwerpen
Tijdens de training wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de training worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- wat is een ‘Consultative Seller’?;
- hoe goed kennen we onze klant én zijn business?;
- hoe kwalificeren we leads?;
- we hebben een afspraak, what's next?;
- wat is een effectieve communicatiestijl en hoe ontwikkelen we deze?;
- de klant en zijn ‘Value Chain’;
- het verschil maken met de concurrentie;
- een duidelijke klantfocus ontwikkelen en gerichte oplossingen presenteren;
- de juiste DMU identificeren;
- toegevoegde waarde ontwikkelen voor de klant;
- een effectieve verkoopstrategie ontwikkelen;
- een visie ontwikkelen over uw lange termijn doelen.

Competenties
In de training werkt u aan de volgende competenties:
- sociale gerichtheid;
- communicatieve vaardigheid;
- overtuigingskracht;
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

In 4 sessies van 3 uur komt u tot de kern van uw verkoop.

Sommige principes gaan in tegen uw intuïtie en zelfs tegen alles wat u tot nu toe in verkoop heeft geleerd, zoals:
1) De plaag van de goede gesprekken. Verkoop is enkel mogelijk bij onevenwicht van de prospect.
2) De 10 illusies van de verkoper. Verlos u van deze denkfouten en versla elke concurrent.
3) Verkort je salescyclus door beslissingsmodellen te gebruiken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Sales Drives

Sales Drives zijn een buitengewoon krachtige manier om de performance op te schroeven en de ‘Best practice’ sales werkprocessen in uw organisatie in te bedden.

Het zijn resultaatgericht actieprogramma's die de volgende elementen bevatten:

• Als uitgangspunt de Best Practice werkwijze in sales
• Een actieprogramma/ sales campagne met ‘impact’
• Sales Activity Management
• Competentie- ontwikkeling en begeleiding in de sales campagne

Sales Drives zijn hét antwoord op gerichte praktijkvragen zoals:

• Hoe zetten wij een nieuw product in de markt?
• Hoe kunnen wij een nieuwe markt aanboren ?
• Hoe zorgen wij dat onze inspanningen meer opleveren ?
• Hoe vergroten wij ons marktaandeel ?

Een ‘Sales Drive’ creëert, behalve een professionele sales werkwijze en structuur, vooral een echte verkoopsfeer in de organisatie.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Effectief telefoneren. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Sales Activity Planning

U...

• bent beter in staat accounts te rangschikken
• plant resultaatdoelen voor de korte en de lange termijn
• organiseert planmatig uw verkopen
• managet efficiënt uw eigen rayon of regio
• krijgt inzicht in de waarde en potentie van uw relatiebestand
• formuleert selectiecriteria voor uw (potentiële) klanten
• krijgt meer inzicht in methodes om klanten te binden.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die opereren in een commerciële omgeving
• die verantwoordelijk zijn voor eigen klanten en prospects
• die verantwoordelijk zijn voor een eigen verkoopdoelstelling

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Het belang van professionele marktbewerking
• De variabelen waarop een verkoper zichzelf kan sturen
• Backwardplanning: Het plannen van verkoopactiviteiten
• Een gezond klantenbestand
• Klantenmuur: analyse van de kwaliteit van je klantrelaties
• Het vasthouden van strategisch belangrijke klanten.
• Het onderzoeken van verkoopkansen bij bestaande relaties.
• Selectiecriteria voor de juiste instroom van prospects
• Het juist inschatten van 'business in de pijplijn'
• Forecast: het maken van betrouwbare prognoses.
• Alle onderdelen die leiden tot de huidige en toekomstige verkoop.
• Opdracht: Jouw eigen Marktbeweringsplan of Verkoopplan.

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen. De laatste dag wordt een eigen marktbewerkingsplan, regio-, account- of verkoopplan gepresenteerd.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Resultaat training Professioneel Presenteren

U...

• kunt helder en overtuigend uw boodschap neerzetten
• geeft een effectievere vorm en inhoud aan uw presentatie
• leert houding en stem zo goed mogelijk te gebruiken
• bent in staat beter om te gaan met groepen
• verhoogt uw zelfvertrouwen en reduceert uw nervositeit
• leert om te gaan met vragen uit de groep
• gaat doelgericht met hulpmiddelen om
• kunt vanaf het eerste moment uw toehoorders boeien.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die regelmatig verkoopgerichte presentaties geven bij klanten
• met presentaties opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Objectief beoordelen van Presentaties mbv 'Checklist'.
• Theorie en praktijkvoorbeelden: wat/hoe/houding.
• Stemgebruik: articuleren, moduleren, accentueren.
• De opbouw: jouw doelstelling en de boodschap.
• De voorbereiding en doelgerichte opening van een presentatie:
• De doelgroep: wat moet je weten, wat wordt er van je verwacht?
• IJsbreker om een presentatie mee te starten: do’s en dont’s
• Deelnemersgedrag (herkennen van gedrag bij de deelnemers).
• Interactiviteit: functioneel contact maken met je deelnemers.
• Het proces: omgaan met toehoorders en omgaan met vragen.
• Klantgericht argumenteren (kenmerk, voordeel, bewijs).
• Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren:
• Herkennen van tegenwerpingen
• Pareren en ombuigen van verschillende soorten tegenwerpingen
• Doelgerichte afsluiting van je presentatie

Er wordt met name getraind op de vaardigheid van het presenteren, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen. Op de tweede dag zullen alle deelnemers een zelfgemaakte bedrijfs- of productpresentatie geven.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Het niveau van de offertes in Nederland is bedroevend. Laat staan hoe weinig offertes soms uitmonden in een opdracht: de winnende offerte. Stijlvolle en lezergerichte offertes.

Offertes die ‘scoren’
Aan de hand van een bouwplan, leert u aantrekkelijke en doelgroepgerichte voorstellen te schrijven met een grote kans van slagen. De klantbehoefte staat centraal. Ook krijgen correct Nederlands en ‘stijl’ aandacht, want niets is zo vervelend als een offerte met stijl- en schrijffouten. Op een eenvoudige manier wordt uw basiskennis Nederlands weer opgefrist, zodat u met deze workshop meteen twee vliegen in één klap slaat.

De winnende offerte en offertes die scoren
In deze workshop leert u winnende offertes schrijven om zodoende de (potentiële) klant te verleiden om zaken met u te doen. Neem een paar al verzonden offertes mee, die we tegen het licht gaan houden en langs een meetlat leggen. Na afloop van deze workshop ziet u het verschil tussen uw oude en uw nieuwe offerte. U hoeft geen schrijver van beroep te zijn om toch winnende offertes te kunnen schrijven. Velen zijn u voorgegaan.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

De eerste indruk en de laatste indruk, is dat belangrijk denkt u? ‘Je krijgt maar één kans voor een eerste indruk‘, zo luidt de welbekende spreuk. Is dit wel zo? Alsof de laatste indruk niet telt?! Met deze twee wijsheden in gedachten is het goed om te weten hoe u uw ‘indrukken’ positief kunt beïnvloeden. Hoe geef ik een hand, wat voor effect heeft mijn (non-)verbale communicatie op de ander? Hoe ga ik om met een dominante gesprekspartner? En dan over die, o zo belangrijke, laatste indruk… Wat voor beeld of herinnering blijft achter bij mijn gesprekspartner? Hoe u afscheid neemt en weggaat, zal blijven hangen bij uw klant. Is uw imago eenmaal gevormd, dan is het later moeilijk om hiervan af te komen. Voorbeeld: menigeen zal achteraf aan anderen niet zo snel toegeven dat ‘de sukkel’ van de binnendienst eigenlijk best wel een toffe peer is.

U leert en ervaart in een halve dag of in 1 dag hoe u uw eerste en laatste indruk op een positieve manier kunt beïnvloeden. Deze workshop is er in twee uitvoeringen: een volle dag of een dagdeel. Velen, die deze training volgden, zijn na afloop naar huis gegaan met een bijgesteld zelfbeeld. Zo zullen de deelnemers ook aangeven wat de indruk is die de andere deelnemers op hun maken. U kunt voortaan uw eerste/laatste indruk positief beïnvloeden. Het begint met oogcontact en een echte glimlach. Een ander voelt feilloos aan of jouw gedrag authentiek is.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Wist jij dat het succes van een beursdeelname voor 30% wordt bepaald door de juiste voorbereiding? Om deelnemers aan een beurs maximaal voor te bereiden en hun bewust te maken van de succesfactoren van een beursdeelname heeft SalesTopics een in de praktijk bewezen beurstraining ontwikkelt, waardoor het rendement op beurzen sterk zal toenemen, met veel nieuwe orders en leads als gevolg.

Na deze interactieve beurstraining zijn de deelnemers in staat effectief om te gaan met vraagstukken als:

Hoe formuleer ik concrete doelstellingen t.a.v. deelname aan een beurs?
Hoe spreek ik een onbekende bezoeker aan?
Welke valkuilen moet ik vermijden?
Aan wie stel je een vraag en hoe doe je dat effectief?
Hoe beoordeel, kwalificeer ik een suspect?
Doelstelling van het gesprek: Wat bespreek ik met een bezoeker op de beurs?
Timemanagement tijdens beurzen: waaraan spendeer ik mijn tijd op basis van prioriteiten en urgentie?
Welke structuur ligt ten grondslag een succesvol beursgesprek?
Hoe zorg ik ervoor dat (potentiele) klanten een positief gevoel overhouden aan het beursgesprek?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Houd u vast: zeventig procent van de nieuwe klanten komt voort uit één of andere vorm van netwerken. Netwerken is ontzettend leuk, niet moeilijk en zeker niet alleen bedoeld voor de goed gebekten onder ons. Netwerken werpt in de regel meer vruchten af dan koude acquisitie. Voor de een is netwerken een beladen iets wat weerstand oproept en voor de ander is het de natuurlijkste zaak van de wereld.

Netwerken is zinvol voor iedereen die in contact staat met mensen en (af en toe) hulp nodig heeft van of hulp kan bieden aan andere mensen. Bij netwerken gaat het erom dat u aan het geven bent in plaats van nemen of halen. Maar hoe gaat dat dan in zijn werk? Ook als u wat schuchter bent en niet weet hoe u (online) in contact met een ander moet komen, leert u hoe dat toch kan. En is dit herkenbaar? U bent in gesprek met een ander en deze persoon is zo vol van zichzelf dat ie geen tegenspraak duldt. Hoe komt u netjes van ‘m af? Vele verkopers en ondernemers vinden het ook nog eens lastig om zichzelf in circa 20 seconden voor te stellen (elevator pitch).

Nog veel meer van dit soort praktische handvatten passeren de revue tijdens deze netwerktraining / netwerkcursus. Maar het blijft niet alleen bij theorie; er wordt druk geoefend en genetwerkt in deze workshop. Als beloning hiervoor gaat u met kansen (lees: nieuwe klanten) en nieuwe kennissen naar huis na afloop. Meer dan drieduizend anderen zijn u voorgegaan met deze netwerkworkshop verzorgd door Jan-Willem Seip.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Een verkoopafdeling kan niet zonder een goed functionerende binnendienst. We trainen de follow-up van offertes en klachten en een betrouwbare omgang met bestaande relaties, waardoor binding ontstaat. Dit programma sluit aan op verkooptraining voor de buitendienst. Zo leren binnen- én buitendienst dezelfde taal.

Inhoud:
-Motivatie van klanten, achtergronden van het menselijke doen en laten. Factoren beheersen als vertrouwen opbouwen, hanteren van gespreksevenwicht, continuïteit in de relatie brengen.
Uw bedrijf, uw producten en diensten op de juiste manier presenteren bij nieuwe en bestaande relaties. Professioneel het gesprek openen en het initiatief behouden.
-Behoefte- en probleemanalyse doen met behulp van vraag- en interviewtechnieken, het verkrijgen van "diepte en aansluiting" in een gesprek. Telesales in de praktijk.
-Het op de juiste manier reageren op bezwaren, verwijten en beweringen. Voorkomen van "dominantie" in het gesprek. Telefonische klachtenafhandeling. Contactweerstanden verkleinen/voorkomen.
-Overtuigen en instemming verkrijgen. Zodanig de diensten- en voordelen van uw bedrijf formuleren dat de klant hier "ja" op zegt. Leren beheersen van verschillende overtuigingsmethodieken. Verkopen via de telefoon op een actieve en overtuigende manier.
-Afsluiten: De juiste prijs laten accepteren, korting voorkomen, inspelen op koopsignalen van een klant, voorkomen van "overselling". Telefonische follow-up van offertes en telefonisch afsluiten van orders.

Dit uiterst succesvolle en uitgebalanceerde programma is ontwikkeld vanuit praktijksituaties en geven alle handvatten voor een succesvolle uitvoering in de praktijk. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Prospects oriënteren zich steeds meer online. Forrester verwacht dat dit in 2020 is opgelopen tot 85% van het gehele aankooptraject. Koud bellen is nog mogelijk, maar is niet altijd meer effectief. Daarom is het steeds belangrijker om online interactie te creëren met de doelgroep, zodat je kan bepalen waar ze zich bevinden in de buyer’s journey. Gebruik de online beschikbare informatie over de DMU om de interactie persoonlijk te maken en een relatie op te bouwen. Dit maakt de stap richting een telefoongesprek veel kleiner en extra relevant. Het takenpakket van een sales verandert dus steeds meer richting het goed kunnen netwerken binnen accounts, het delen van relevante kennis, het tot in de puntjes beheersen van account mapping, gebruik maken van de juiste data en vooral het goed luisteren in combinatie met het vinden van de juiste oplossing. Benieuwd hoe jij een lead-hub maakt van jouw Linkedin profiel? Doe de training digital selling!

●Ontwikkeling van traditioneel naar omni channel selling
●De kracht van LinkedIn
●Presenteer jezelf
●Gebruik je netwerk
●Effectief bloggen
●Effectieve e-mails en Inmails maken

Dit kan bij jullie op locatie, per groep of één op één. Wil je hier meer over weten? Neem contact met ons op.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Hoe commercieel is de binnendienst van uw organisatie eigenlijk echt? Is de binnendienst in staat om:

- Klachten om te zetten in commerciële kansen?
- Te up-sellen of cross-sellen?
- Dóór te vragen bij inkomende telefoon/mail/chat?

Doelgroep Vet

Deze training is speciaal ontwikkeld voor een binnendienst die nadrukkelijk meer is c.q. wil zijn dan vraagbaak van klanten en ‘regel en uitzoek afdeling’ van de buitendienst. Een binnendienst die zich ten doel stelt om commercieel te opereren, maar dan vanaf de eigen werkplek. Voor wie de telefoon, mail, chat en social media de kanalen zijn om te communiceren met klanten en prospects.

De training bestaat uit 5 losse dagdelen:

1. Inbound contact
2. Outbound contact
3. Live-coaching inbound
4. Live-coaching outbound
5. Evaluatie en feedback

Kenmerken training:

- Interactief
- Praktisch
- Opdrachten
- Live-ondersteuning
- Rollenspellen

Meer info: https://acquiro.nl/verkoopvaardigheden-voor-commerciele-binnendienst/

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

De IT sector biedt oplossingen voor bedrijfsveranderingen. Dat betekent dat de business development professional bedrijfskundig inzicht nodig heeft, moet weten hoe het bedrijfsleven eruit ziet, hoe B2B koopgedrag zich ontwikkelt, hoe een buyers journey werkt en hoe actuele B2B leadgeneratie er uit ziet om prospects te kunnen bereiken en ze te laten reageren in hun oriëntatie. Op zoek naar theoretische handvatten? Doe de training Working in the B2B Tech Market!

De training
In deze theoretische training krijgt de sales professional meer inzicht in de IT sector op bedrijfskundig niveau. De volgende onderwerpen komen daarbij aan bod:

●Drivers voor veranderingen en pijnpunten
●Wendbaarheid: adoptie en innovatie
●Kenmerken van koopgedrag
●MKB en enterprise accounts in Profit en Non Profit
●MKB en enterprise accounts in de tech industrie
●Waarde proposities
●Dynamiek in B2B tech-bedrijven
●Ontwikkeling B2B solutions marketing & actuele B2B lead generatie

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Heeft uw organisatie met inkopers te maken? Of krijgt u daar mee te maken? Maak deze bijzondere dag dan maar eens mee. U leert in 1 dag namelijk met deze ogenschijnlijke professionele zeurkousen en zijn technieken om te gaan.

Overtuig mij …
Nog niet overtuigd van het nut van deze dag? Dan doen we er nog een schepje bovenop. Het lijkt erop dat inkopers het uitknijpen tot een ware kunst hebben verheven. Hij (het is altijd een ‘hij’) is niet geïnteresseerd in vruchtbare lange termijnrelaties. Nee, hij wil een lagere prijs of méér voor hetzelfde. En wel nú meteen. Anders gaat hij wel met een andere partij in zee. Tegelijkertijd is de inkoper een verplichte horde in de organisatie: zonder zijn paraaf geen opdracht!

Een ster in onderhandelen
U leert zijn tactieken kennen en hoe u zich kunt wapenen tegen vervelend inkopergedrag. U leert niet alleen maar u ervaart het ook, want de dag staat bol van experimenten waar u vrijelijk van kunt genieten. En wat te denken van onderhandelen? De inkoper lijkt het uitgevonden te hebben! Daarom ook een kijkje in zijn receptenboek van het onderhandelen.

Uw eigen situatie
Deze ééndaagse workshop vindt “in-company” in uw organisatie plaats. Het beoogde deelnemersaantal ligt tussen de 5 en 25. Ideaal voor een groep verkopende professionals die meer uit hun opdrachten willen halen. De workshop biedt ook ruimte voor het inbrengen van uw eigen situatie. Daarom vindt er vooraf een inventarisatiegesprek met de deelnemers plaats.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Workshoponderwerpen
Deze workshop is een combinatie van kennisoverdracht en hands-on; modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Onderwerpen die in de workshop aanbod komen:
- hoe bepaalt u de financiële haalbaarheid (LOE) om het voorstel te maken?
- wat zijn de precieze product- en organisatiegebonden klanteisen?
- hoe bepaalt u de obstakels in het RFP-proces?
- op basis van welke criteria wordt het een Bid/No bid?
- welke methodes kunnen we gebruiken om een RFP-analyse te maken?
- hoe bepalen we de prijs/waarde positie van de (mogelijke) aanbieders?
- hoe bepalen we de concurrentiepositie van de belangrijkste aanbieders?
- hoe bepalen we het krachtenveld van de beslissers en beïnvloeders bij de klant?
- hoe kunnen we met het 'alternatieven beslissingsmodel' het aanbod bepalen?
- hoe maken we een SWOT - en Value Chain analyse?
- hoe komen we tot een effectieve inhoud van ons voorstel?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Velen weten niet hoe het komt dat gesprekken met anderen soms zo moeilijk verlopen. Vaak ligt het aan vraagtechnieken. Stel je teveel gesloten vragen of stel je geen vragen, maar praat je liever over jezelf? Luister je wel goed? Vragen stellen, dat is een kunst!

Vraagtechnieken en gesprekstechnieken
Aan de hand van een beetje theorie krijg je tijdens en tussen de trainingsbijeenkomsten de gelegenheid om gesprekken met anderen te beginnen en op gang te houden. Of je nu in de zorg, bouwwereld of consultancy zit: als je beschikt over goede vraagtechnieken, kun je de relatie met jouw cliënt en opdrachtgever goed opbouwen en in stand houden.

Vraagtechnieken: de kunst van het vragen stellen:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs jouw vraagtechnieken en de kunst van het vragen stellen te verbeteren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

1 klant
3 sales teams
1 opdracht

Welk team weet de opdracht binnen te halen.
Een perfecte monitor voor u als Commercieel Manager / Directeur, welk team beschikt over de juiste vaardigheden en weet de klant te overtuigen....

Aanvangsniveau: SACI Sales Zilver

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Je hebt minimaal drie jaar ervaring als verkoopprofessional, ondernemer of zzp’er en je vindt het lastig om meer opdrachten binnen te halen. Offertes gaan niet door. Je pijplijn is onvoldoende gevuld. Je hebt het zo druk met van alles en nog wat dat acquisitie erbij inschiet. Er moet wat gebeuren, maar hoe?

In een halve dag leer je hoe je nieuwe opdrachten kunt binnenhalen. Deze onderwerpen komen aan bod: netwerken (gevorderden), opdrachten verwerven door warm relatiebeheer, je ‘scoringskans’ vergroten, je gunfactor vergroten, de markt aantrekken in plaats van met jezelf leuren, gesprekstechnieken, bezwaren-reductie, onderhandelingstechnieken, lange termijn relaties opbouwen en beheren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Af en toe negeren we het ‘kind’ in ons en gaan we op de automatische piloot. Jammer, want daardoor mis je originele ideeën en invallen. Door te ‘spelen’ kom je op een ontspannen manier op ongebaande paden, waarna de inspiratie vaak vanzelf volgt. Het spel houdt je bovendien een spiegel voor, waardoor je je bewust wordt van valkuilen en kansen en je inzicht krijgt in verbeterpunten. Je leert van elkaar en van de spelleiders. Een communicatieadviseur van Prima Donna communicatieregisseurs en de salescoach van Vendicum begeleiden het spel en zorgen voor praktijkvoorbeelden, theorie en advies. Er zijn twee spelen: het acquisitiespel of het relatiebeheerspel.

Het acquisitiespel
Dit spel gaat over het traject dat loopt van het eerste contact tot en met het binnenhalen van de opdracht. Je krijgt ideeën hoe je aan nieuwe klanten kunt komen en inzicht in het imago van jouw organisatie. Verder leer je hoe je acquisitie als continu proces kunt inbouwen. Want door de waan van de dag, kom ook jij misschien niet aan acquireren toe. En ben je iemand die tegen klantenwerving opziet? Dan leer je hoe je deze drempel kunt overwinnen. Want in iedereen schuilt een ‘verkooptalent’. In het spel ontdek je welke manier voor jou succes heeft.

Het relatiebeheerspel
Als de klant eenmaal binnen is, hoe houd je hem dan binnen? Hoe leg je de klant in de watten? Hoe zorg je ervoor dat de klant jouw ambassadeur wordt? Door je relaties te ‘beheren’, door klantbehoud en klantenbinding.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Inspirerend spreken
• Spreek de 3 talen van je publiek
• Vaarwel presentatie/spreek angst; uw persoonlijke remedie
• Rustgevende en energie creërende factoren
• High- en Low Power Poses en wat gebeurt er ín uw lichaam?!
• Typen inspiratoren …… wat is úw voorbeeld?
• De visionair/ creator - de meeslepende spreker - de vakbondsman -
de aimabele expert – de bruggenbouwer – de provocateur
• De Lincoln/Clinton/Obama-tactieken
• De mooiste theater technieken om mensen te boeien
• De schitterende Italiaanse aanpak
• Framing techniek

Overtuigingskracht
• Hoe versterkt u daadwerkelijk uw overtuigingskracht?
• Uw stem: een machtig wapen
• Wat ze u nooit verteld hebben over uw houding en gebaren
• Praktijkoefening

De basis van presenteren
• Wat zijn essentiële onderdelen van een goede presentatie?
• Wie is uw ‘publiek’? Hoe kunt u ze ‘meenemen’?
• Wat wilt u bereiken?
• Het prikkelen van ogen, oren, tast: aanmaken van ‘happy chemicals’
• De optimale voorbereiding
• Wat kunnen uw toehoorders (niet) aan
• Ontwapenend beginnen en sterk en memorabel eindigen

Communicatieve vaardigheden
• Inzet van 20 communicatievaardigheden
• Tempowisselingen en sturen van uw stem
• Zo betrekt u uw toehoorder(s) er bij
• Valkuilen bij spreken en presenteren
• Humor als succesvol breekijzer
• Hoe ziet het ideaalplaatje eruit?

Omgaan met weerstand uit publiek
• Soepel omgaan met de notoire vragensteller
• Ondermijningstechnieken van de toehoorder counteren
• Pas op voor het piranha-effect!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Een essentieel onderdeel van een gesprek met een (interne) klant is het kunnen inleven in die klant. Indien men in staat is om het gedrag van de klant in te kunnen schatten, is men veel beter in staat om op hetzelfde niveau met die klant te kunnen communiceren. Hierdoor ontstaat een natuurlijke “klik”.

Voor het verkrijgen en ontwikkelen van inzicht in persoonlijke gedragsstijlen wordt bij deze training de LIFO® methodiek ingezet. De letters LIFO® staan voor het begrip Life Orientations. Door inzicht in gedrag te verschaffen, worden mensen bewuster en kunnen zij beter gebruik maken van persoonlijke gedragsstijlen en sterke eigenschappen in communicatie.

Onderwerpen:
• Herkennen van gedragsprofielen van de klant.
• Inzicht in eigen gedragsprofiel en verbeterpunten in gesprekken.
• Effectiever kunnen benaderen van klant met geleerde vaardigheden.
• Verbeteren van communicatieve, commerciële- en adviesvaardigheden.
• Actief luisteren.
• Vragentechniek (SKEN® gesprekstechniek om op een gestructureerde wijze de behoefte van
de klant naar boven te halen).
• Houden van een goede pitch door het SPAR® model
• Omgaan met bezwaren met het ATAC model.
• Prijsdiscussies en onderhandelen.
• Afsluittechnieken.

De prijs is maatwerk en afhankelijk van uw wensen en behoeften.
Wij trainen altijd met 2 trainers waardoor er meer aandacht is per cursist.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Mastertraining voor professionals in de dienstverlening
Bij Consultative Selling Structure ligt de focus op het realiseren van invloed op het besluitvormingsproces van de klant en het hebben van de regie tijdens het verkoopgesprek. Dit inzicht wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog en om de waarde van de dienstverlening effectief te kunnen aantonen tijdens het verkoopproces.

Voor wie bestemd?
Deze training is met name geschikt voor managers, account managers en (pre-sales) consultants met een commerciële doelstelling. De aanpak, op HBO+ niveau, is uitdagend, innovatief en speelt in op de dagelijkse praktijk van commerciële dienstverleners.

Doelstelling
De doelstelling van de module Structure is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:
● Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
● Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
● Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
● Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
● Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?
● Hoe ontwikkel je een goede visie op de waarde van jouw propositie?

Resultaat van de training
De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van de structurele kennis, attitude en vaardigheden. Je zult meer in de regie zijn van het verkoopproces en verkoopgesprek. Dit wordt gegarandeerd door 3 didactische kenmerken:
1. de inhoudelijke inzichten en structuren;
2. de inspirerende, realistische manier van overdracht en oefening;
3. de praktische aanpak, gericht op de dagelijkse praktijk van de trainees.

Investering
De investering is € 2.450,- voor een complete module van 5 dagdelen. Inclusief een intakegesprek, overnachting en alle catering. Exclusief BTW.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

De Salesmanager in 2020

Hoe kunnen uw salesprofessionals zich in de huidige tijd aanpassen aan de digitalisering van producten en diensten?
En hoe kunt u profiteren van de toenemende behoefte aan klantgerichtheid?

Herkent u deze uitdagingen en weet u hoe u hiermee moet omgaan in uw rol als salesmanager?

Verkoop in het digitale tijdperk

Het trainingsprogramma “De Salesmanager in 2020” biedt u de juiste tools en kennis om uw verkoopafdeling succesvol aan te sturen en te moderniseren om naadloos te kunnen aansluiten aan veranderend klantgedrag en het digitale tijdsperk.
U zult vier belangrijke bouwstenen verkennen die je zullen helpen ontwikkelen tot een moderne salesmanager:

• Klantgerichtheid en het verkopen van oplossingen
• Nieuwe klantsegmentatie en een daarvoor benodigde aanpak
• Digitalisering en verkoopintelligentie
• Nieuw verkoopmanagement en de nieuwe verkoopcultuur

U maakt een resultaatgericht verkoopplan voor de vernieuwde verkooporganisatie- en verkoopcultuur.

Onderwerpendie in het programma aan de orde komen

• uw team coachen om oplossingen te verkopen ipv van producten
• de juiste type salesprofessionals rekruteren voor uw verkoopteam
• nauwkeurig segmenten classificeren in uw klantenbestand
• de juiste en optimale verkoopbenadering ontwerpen en plannen
voor elk segment in uw klantenbestand
• de juiste digitale tools inzetten om meer leads te creëren
• de juiste kanalen gebruiken om uw verkoop te verbeteren
(inclusief sociale media, online-content, inbound en outboud
sales en kwaliteit van uw klantenservice)
• experimenteren met nieuw managementgedrag om uw
verkoopteam te leiden en inspireren
• een krachtig plan ontwerpen om deze vier bouwstenen te kunnen
implementeren.

Dit programma is voor verkoopmanagers en professionals:*)

• die werken in business-to-business omgevingen
• die teams van verkoopspecialisten beheren
• die op verkoopafdelingen werken.
Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)
Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?
Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

Hulp nodig? Advies van Sales Trainers
1. Kies filter 2. Vergelijk 3. Vraag informatie aan

Gespreksvoering basis

Winstgevende offertes!

Inschrijven op Aanbestedingen

Projectmanagement voor sales

Presenteren zonder PowerPoint

Timemanagement

Succesvol Telefonisch Acquireren

Training Face-to-Face Acquisitie en Relatiebeheer

Making the Major Sale

LinkedIn als acquisitietool

Exclusief: Sales Leadership Programme

VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten

Effectief klanten werven

Overwin je acquisitieangst

Klanten maken! (basis)

Zeven ingredienten voor succesvolle acquisitie: de RATRACE

Strategisch (Key) Account Management

Effectief Commercieel Management

Workshop Emotionele Klantbeleving

Klachtbehandeling

De Winnende Offerte

Winnend onderhandelen

Insight Selling - Challenger Sale

SACI Sales Master (Borging: Coaching vaardigheden)

Incompany: New Business Development & Sales

Een goede verkoper praat niet veel, maar luistert

Effectief netwerken

De Uitdager van Solution Selling

Verkooptraining (basis)

Gespreksvoering basis

Professioneel Verkopen - Prijs gesprekken

Inkoop voor Verkopers

Presenteren

Coaching on the Job

Klantgericht handelen en communiceren

Commerciele Vaardigheden

De Elevator Pitch: verkoop jezelf in 20 seconden

Slimmer onderhandelen

Channel Skills

Commerciële Communicatie voor Technici

Afspraken maken

Verkopen op Beurzen (Happy Beursdays)

Competitief Onderhandelen

Professioneel Zakelijk Presenteren

Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk

Telefonisch méér bezoeken!

Sales Managementtraining

Klantcontact aan een draadje (telefoontraining)

Professioneel Accountmanagement

Inkooptraining voor Verkopers

Pro actief op beurzen

Slagvaardig Onderhandelen

Coaching voor Salesmanagers

SACI Sales Brons (Gesprekstechnieken)

Persoonlijke Verkoopcoaching

Balans persoonlijke ontwikkeling & productiviteit

Cold-Calling Championship

Training Succesvol prijsverhogen

Commerciële Vaardigheden voor Verkoop Binnendienst

Actieve Acquisitie - De kunst van het klanten vinden

Het effectieve verkoopgesprek

Verkopen voor dienstverleners

Verkopen aan Grote Accounts

Gesprekken voeren met klanten/prospects.

Beurstraining

Professioneel Onderhandelen

Telefoon Training

Challenger Sale

Online Sales Training: Accelerate your Sales!

Solution Selling - De stap naar professioneler klantcontact

Consultative Selling

Verkooptraining winkelpersoneel

Sales Support Inbound

Professioneel onderhandelen

Presenteren

Telefonische Acquisitie

Klantgerichtheid

Klantgericht denken en doen

In-company training Koude acquisitie

Sales Coaching