Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Value Driven Calling Creëer relevante & diepgaande dialogen met klanten Consultative / Solution Selling Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen aan Grote Accounts Ben jij hiervoor te voorspelbaar? Acquisitie Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Activity Planning Gestructureerde Marktbewerking Trainer: Ruud Stoelhorst Account Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Telefonische Acquisitie Effectiever afspraken maken met prospects Trainer: Sjef Bastiaens Acquisitie Incompany € 2650 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopgesprek Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Account Managers Haal meer succes uit je verkoop inspanningen! Verkoopvaardigheden Incompany € 2250 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Luisteren, luisteren en nog een keer luisteren Verkoopvaardigheden Incompany € 500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Timemanagement Krijg meer grip op al uw activiteiten! Trainer: Sjef Bastiaens Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2600 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Competitief Onderhandelen Er moet 10% vanaf! Trainer: ir. Karel Vlekke Onderhandelen Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

In-company training Koude acquisitie Hoe gebruik je de telefoon voor acquisitie? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 5000 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Inkoop voor Verkopers Hoe ga je om met een professionele inkoper? Trainer: Anton Rutgers Verkoopvaardigheden Incompany (max. 16 deelnemers) € 2150 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Projectmanagement voor sales Leer alles over projecten! Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Non Verbale Communicatie De lichaamstaal van de klant ontrafelt Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2750 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Communicatie voor Technici Verkoop uw techniek met commercieel gevoel Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Offerte die scoort – de winnende offerte Offertes schrijven Workshop (max. 12 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Workshop Emotionele Klantbeleving Maak ambassadeurs van uw klanten Klantgerichtheid Incompany € 1450 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining winkelpersoneel Retail Open training (max. 8 deelnemers) € 285 p.p. 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis Wilt u meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 2

Meer sales met de juiste presentatietechnieken Meer sales met de juiste presentatietechnieken Trainer: Marijke de Moor Presenteren Open training (max. 6 deelnemers) € 300 p.p. 1 dag Utrecht Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Basis Verkoopvaardigheden Voor Startende Salesprofessionals Trainer: Ruud Stoelhorst Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 9800 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Consultative /Solution /Spin/Challenge /Conceptual In het gesprek bepaalt u welke methode! Trainer: ir. Karel Vlekke Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen van Innovaties Consultative / Solution Selling Incompany € 3000 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Online Sales Training: Accelerate your Sales! Resultaatgerichte E-Learning module Verkoopvaardigheden E-learning € 235 p.p. Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Onderhandelen Haal het maximale uit uw onderhandelingen Trainer: Sjef Bastiaens Onderhandelen Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Verkopen is niet meer dan de klant helpen inkopen Verkoopvaardigheden Incompany € 500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Support Outbound Het Professionele Outbound Telefoongespek Trainer: Ruud Stoelhorst Binnendienst Incompany (max. 8 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Winnend onderhandelen Onderhandelen Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Winstgevende offertes! Leer een winnende offerte te schrijven. Trainer: Ronald Swensson Offertes schrijven Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Relatiebeheer: koester de bestaande klant Klantgerichtheid Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Beurstraining Haal meer rendement uit je beursdeelname Trainer: Claudia Gravesteijn Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 699 Een dagdeel Zuid-Holland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Consultative Selling Leer te sturen op waardecreatie! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 3400 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Activity Management Resultaatplanning voor de Persoonlijke Verkoop Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Sales Managementtraining Trainer: ir. Karel Vlekke Sales Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 2100 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Slimmer onderhandelen In één dag leert u méér gedaan te krijgen Onderhandelen Incompany € 2000-2500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Digital Sales 67% of the buyer’s journey is done digitally! Social Selling Incompany € 1000 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk Ontwikkel een inspirerende coachende stijl Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopgesprek Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Professioneel Zakelijk Presenteren Overtuigend met met zelfvertrouwen spreken Presenteren Incompany € 2250 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Leiderschap en teamcoaching Management van verkoopteams Sales Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 17500 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Key Account Skills Sturen op partnership Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 6800 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Telefonisch méér bezoeken! Leer kwalitatieve bezoekafspraken te maken. Trainer: Ronald Swensson Telefonische vaardigheden Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Zeven ingredienten voor succesvolle acquisitie: de RATRACE Acquisitie Presentatie € 2450 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen - Prijs gesprekken Met minder korting opdrachten scoren Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Basis (Gedrag) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopvaardigheden Incompany (max. 9 deelnemers) € 1500-1900 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Klantgerichtheid Om buiten te winnen, moeten we binnen beginnen Trainer: Herman Meijer Klantgerichtheid Incompany € 1650 p.p. 1 dag Flevoland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Slagvaardig Onderhandelen Voor Ervaren Salesprofessionals Trainer: Ruud Stoelhorst Onderhandelen Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Drive Commerciële Actieprogramma's met "High Impact" Trainer: Ruud Stoelhorst Acquisitie Incompany (max. deelnemers) € 6000 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Time-Management Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Groningen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Psychologisch Verkopen Beïnvloeding van het onderbewuste brein Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Commerciele Vaardigheden professioneel verkoopgesprekken voeren Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 7900 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Verkoop voor Inhoudelijke Professionals Verkoopvaardigheden Incompany € 995 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Telefonisch verkopen Meer afspraken en meer omzet Trainer: Claudia Gravesteijn Acquisitie Workshop (max. 4 deelnemers) € 899 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Consultative Selling Succesvol in jouw rol: 'Team buying/Team Selling' Trainer: Ruud Stoelhorst Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Cold-Calling Championship Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 12000 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

De Salesmanager in 2020 Verkoop in het Digitale Tijdperk Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Training Face-to-Face Acquisitie en Relatiebeheer Efficiënt en resultaatgericht Trainer: Claudia Gravesteijn Verkoopvaardigheden Incompany € 699 p.p. 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

Wat is het doel van deze training?

In deze training Acquisitie en Relatiebeheer leren medewerkers hoe zij hun face-to-face klantcontacten, optimaal kunnen benutten. Zij leren hun verkoopgesprekken op efficiënte en resultaatgerichte wijze af te handelen en hoe zij commerciële mogelijkheden kunnen herkennen en proactief benutten.

Wat is het resultaat?

Uw medewerkers kunnen na afloop van de training Acquisitie en Relatiebeheer o.a.:

Efficiënte (verkoop-)gesprekken voeren door een goede voorbereiding
Een face-to-face gesprek gestructureerd opbouwen
Klant specifiek presenteren en adviseren
Alle commerciële kansen herkennen en benutten
Commitment verkrijgen op een aankoopbeslissing

Voor wie?

Voor iedereen die meer omzet wil realiseren met zijn/haar face-to-face (verkoop-)gesprekken. De training Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer is o.a. bedoeld voor accountmanagers, relatiemanagers, buitendienst medewerkers, verkoop/sales medewerkers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Klanten behouden, Terugwinnen en Closing Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Trainingsprogramma

Het behouden van klanten
• Manage uw klant en uw klantrelatie goed
• Hoe zorg je voor vertrouwen bij de klant?
• Hoe zorg je ervoor dat ze je weten te vinden als er iets speelt?
• Omgaan met en het succesvol weerleggen van bezwaren
• “We doen al zaken met de concurrent…” “Jullie zijn te duur…” e.d.
• Hoeveel % vindt uw prijs daadwerkelijk te hoog? Verbaas uzelf.

Winback van verloren klanten
• Het verhaal van het hotel dat expres fouten maakt
• Het WinBack-systeem: Échte oorzaken vinden en vernieuwde oplossingen
• Red klanten die dreigen over te stappen.
• Klachten: het nummer 1 Winback-wapen
• Gereactiveerde klanten binnen boord houden
• Het terugwinnen van vertrouwen

Van verkopen naar beïnvloeden
• Van gelijk hebben naar gelijk krijgen: De Top 10 beïnvloeders
• Stop met het verkopen van ‘de inhoud’

Slagvaardig onderhandelen voor echt winstgevende omzetten
• De behoeften/belangen van de klant beter achterhalen, begrijpen en erop inspelen.
• Waarom vragen klanten om kortingen? Echte en onechte prijsweerstanden
• Hoe de ‘kortingsvraag’ slim en effectief te counteren
• Eigenschappen van een goede prijsonderhandelaar
• Educated based selling; niet push, maar pull
• Het verkopen van een hogere prijs
• Het niet verkopen van de prijs

Verkoopafsluittechnieken Top 20
• Wanneer en hóe moeten ze worden ingezet
• ABC: always be closing
•15 goede redenen om tóch niet te kopen…..
…. En hoe u deze voorkomt en pareert

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Presenteren zonder PowerPoint Presenteren Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Daar sta je dan voor een groep mensen. Alle ogen zijn op je gericht. Ze verwachten dat jij gaat presenteren. Je mag jouw publiek informeren over een nieuw idee en je wilt indruk op hen maken. Je hebt je voorgenomen om je nu eens een keer niet te verschuilen achter hulpmiddelen als powerpoint of prezi. Nee, jíj presenteert. En hoe!

Presenteren zonder PowerPoint
Vind je presenteren te spannend, voel je je angstig of weet je niet waar je moet beginnen, volg dan de training presenteren zonder PowerPoint. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs je presentatie voor te bereiden en uit te voeren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Overwin je acquisitieangst Acquisitie Event (max. 100 deelnemers) € 3500 1 dag Meer informatie

Acquisitie. Warm of koud, het blijft voor veel verkopers, ondernemers, zzp’ers en anderen die zich bezighouden met acquisitie minstens een spannend avontuur en soms zelfs een ware nachtmerrie. Hoe is het met jouw acquisitieangst gesteld? En wat kan je eraan doen om deze angst te overwinnen?

Workshop acquisitieangst
Als jij om wilt gaan met acquisitieangst of deze wilt verminderen, volg dan de workshop/training hierover. Dit kan ‘in-company’, wat wil zeggen dat je dit met een groep mensen (vaak collega’s) kunt doen. Je gaat na afloop naar huis met zowel tips als nieuwe vaardigheden hoe jij de volgende dag nieuwe opdrachten kunt verwerven. Met beduidend minder angst om die telefoon te pakken of om die opdracht binnen te halen. Neem contact op met ons voor meer informatie.

De organisatie van ‘Overwin je acquisitieangst!’
Vendicum organiseert deze spraakmakende dag samen met Prima Donna communicatieregisseurs.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Training Koude Acquisitie en LinkedIn Hoe gebruik je de telefoon voor acquisitie? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Open training (max. 8 deelnemers) € 1199 p.p. 2 mrt Utrecht Meer informatie

Deze training leert je als salesman/vrouw hoe je kunt acquireren door middel van koude acquisitie aan de hand van de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, oftewel RATRACE:

- R esearch (de voorbereidingen)
- A nder Centraal (de gespreksstructuur)
- T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
- R apport (de klik krijgen met iemand)
- A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
- C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
- E nthousiasme (geloven in jezelf en je product).

Hoe ga je om met tegenwerpingen? Hoe ga je om met secretaresses? Hoe kom je over de 'koudwatervrees' heen waar veel commerciële mensen last van hebben?

Tevens leer je alle ins- en outs van het gebruik van LinkedIn bij acquisitie. Hoe kun je van LinkedIn een omzetmachine maken?

Deze open-inschrijving training brengt je vaardigheden bij om op effectieve wijze, met zelfvertrouwen en plezier, acquisitie te plegen.

De training is met name bedoeld voor organisaties met een beperkt aantal salesmensen, MKB-ondernemingen en ZZP'ers.

De training vindt plaats in Houten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Actieve Acquisitie - De kunst van het klanten vinden Acquisitie Incompany € 995 p.p. 2 dagen Meer informatie

Uw potentiële klanten willen niet meer lastiggevallen worden met ongevraagde koude telefoontjes, waarin scriptmatig USP’s over de bühne worden gebracht. Deze manier van klanten zoeken levert tegenwoordig een bedroevend laag rendement op. Toch staan potentiële klanten open voor nieuwe ideeën, producten en diensten die de eigen organisatie versterkt als het contact op de juiste wijze wordt gelegd.

Deze training leert uw commerciële team een nieuwe geïntegreerde acquisitie aanpak, waarin een breed scala aan offline en online tools wordt ingezet. Vanuit een human-to-Human aanpak worden business leads professioneel ontdekt en ontwikkeld, waardoor de omzet voor morgen veilig wordt gesteld.

Opzet
De training Actieve Acquisitie duurt gemiddeld 2 dagen, het in-company programma is modulair opgebouwd en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Voor wie
Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:

• Business developers
• Sales engineers
• Binnendienst verkopers
• Account managers
• Sales assistents

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

• Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
• Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
• Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
• Het geheim van human-to-human contact
• Krachtige communicatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Offerte schrijven Wij vertrouwen erop ....(weet u het zeker?) Trainer: ir. Karel Vlekke Offertes schrijven Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Wij weten het na deze training wel zeker want anders sturen we helemaal geen offerte.Wij kunnen onze tijd wel beter gebruiken.
Na deze training gaat u zorgen dat de conversie omhoog gaat.
Durft u minder offertes te maken en meer omzet te halen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Incompany: New Business Development & Sales Hoe kan ik effectief New Business creëren? Trainer: Ronald Bottema Acquisitie Incompany (max. 5-10 deelnemers) € 5000-50000 5 dagen en meer Meer informatie

Concurrenten informeren de klant en zij kunnen snel reageren nieuwe ontwikkelingen of vernieuwingen. Unieke voordelen zijn hierdoor van korte duur maar toch wil jij nieuwe klanten binnenhalen en daarom worden de competenties 'New Business Development' steeds belangrijker.

Hoe effectief is jouw New Business Development en bezit uw personeel over voldoende kennis, vaardigheden en attitude? Wij merken vaak dat het niveau erg varieert waardoor er niet volgens verwachting wordt gepresenteerd en daarom geeft Salesmarketeer maatwerk incompany trainingen en workshops.

Training
Tijdens de incompany training "New Business Development & Sales" van Salesmarketeer krijg jij meer inzicht in het huidige proces en worden ontbrekende competenties van New Business Sales Team getraind.

Werkwijze
Het maatwerk incompany-traject bestaat uit theoretische en praktijk trainingen op locatie. Vooraf zal een assessment het kennisniveau bepalen. Gebaseerd op de resultaten zal het kennisniveau worden vergroot door theorie en tegelijkertijd zal dit in de praktijk worden toegepast onder begeleiding van coaching. Accountmanagers zullen direct in staat zijn om nieuwe kennis en vaardigheden te gebruiken en kennis met elkaar te delen. Onze coaches zorgen ervoor dat jouw accountmanagers snel stappen maken en zichtbaar verbeteren.

Resultaat
* Breng jouw New Business Sales team op niveau waardoor het aantal
klanten stijgt.
* Leer nieuwe benaderingen, zoals social selling, digital selling, etc. en hoe je dit direct in de praktijk moet toepassen.
* Ontdekt hoe de marketing & sales omgeving elkaar kunnen ondersteunen en effectief kunnen samenwerken.
* Leer hoe jij strategische een richting uitzet voor bedrijfsactiviteiten.
* Krijg inzicht in de waarde voor prospects en stem bedrijfsactiviteiten af.

Duur van de training
De totale doorlooptijd is afhankelijk van uw situatie, het niveau van medewerkers en de opleidingsbehoefte.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Klantgerichtheid Trainer: ir. Karel Vlekke Klantgerichtheid Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training is voor servicemonteurs, onderhoudsmonteurs, in-bedrijf-stellers, eigen chauffeurs, engineers en projectleiders.
Eigenlijk altijd "warme" contacten en ze hebben geen sticker met Verkoper op hun voorhoofd.
Dit kan toch meer opleveren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Vraagtechnieken; de kunst van het vragen stellen Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Velen weten niet hoe het komt dat gesprekken met anderen soms zo moeilijk verlopen. Vaak ligt het aan vraagtechnieken. Stel je teveel gesloten vragen of stel je geen vragen, maar praat je liever over jezelf? Luister je wel goed? Vragen stellen, dat is een kunst!

Vraagtechnieken en gesprekstechnieken
Aan de hand van een beetje theorie krijg je tijdens en tussen de trainingsbijeenkomsten de gelegenheid om gesprekken met anderen te beginnen en op gang te houden. Of je nu in de zorg, bouwwereld of consultancy zit: als je beschikt over goede vraagtechnieken, kun je de relatie met jouw cliënt en opdrachtgever goed opbouwen en in stand houden.

Vraagtechnieken: de kunst van het vragen stellen:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs jouw vraagtechnieken en de kunst van het vragen stellen te verbeteren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Speel het Acquisitiespel of relatiebeheerspel Acquisitie Workshop (max. 16 deelnemers) € 980 Een dagdeel Meer informatie

Af en toe negeren we het ‘kind’ in ons en gaan we op de automatische piloot. Jammer, want daardoor mis je originele ideeën en invallen. Door te ‘spelen’ kom je op een ontspannen manier op ongebaande paden, waarna de inspiratie vaak vanzelf volgt. Het spel houdt je bovendien een spiegel voor, waardoor je je bewust wordt van valkuilen en kansen en je inzicht krijgt in verbeterpunten. Je leert van elkaar en van de spelleiders. Een communicatieadviseur van Prima Donna communicatieregisseurs en de salescoach van Vendicum begeleiden het spel en zorgen voor praktijkvoorbeelden, theorie en advies. Er zijn twee spelen: het acquisitiespel of het relatiebeheerspel.

Het acquisitiespel
Dit spel gaat over het traject dat loopt van het eerste contact tot en met het binnenhalen van de opdracht. Je krijgt ideeën hoe je aan nieuwe klanten kunt komen en inzicht in het imago van jouw organisatie. Verder leer je hoe je acquisitie als continu proces kunt inbouwen. Want door de waan van de dag, kom ook jij misschien niet aan acquireren toe. En ben je iemand die tegen klantenwerving opziet? Dan leer je hoe je deze drempel kunt overwinnen. Want in iedereen schuilt een ‘verkooptalent’. In het spel ontdek je welke manier voor jou succes heeft.

Het relatiebeheerspel
Als de klant eenmaal binnen is, hoe houd je hem dan binnen? Hoe leg je de klant in de watten? Hoe zorg je ervoor dat de klant jouw ambassadeur wordt? Door je relaties te ‘beheren’, door klantbehoud en klantenbinding.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen Binnendienst Inside Sales Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 4890 2 dagen Meer informatie

Een verkoopafdeling kan niet zonder een goed functionerende binnendienst. We trainen de follow-up van offertes en klachten en een betrouwbare omgang met bestaande relaties, waardoor binding ontstaat. Dit programma sluit aan op verkooptraining voor de buitendienst. Zo leren binnen- én buitendienst dezelfde taal.

Inhoud:
-Motivatie van klanten, achtergronden van het menselijke doen en laten. Factoren beheersen als vertrouwen opbouwen, hanteren van gespreksevenwicht, continuïteit in de relatie brengen.
Uw bedrijf, uw producten en diensten op de juiste manier presenteren bij nieuwe en bestaande relaties. Professioneel het gesprek openen en het initiatief behouden.
-Behoefte- en probleemanalyse doen met behulp van vraag- en interviewtechnieken, het verkrijgen van "diepte en aansluiting" in een gesprek. Telesales in de praktijk.
-Het op de juiste manier reageren op bezwaren, verwijten en beweringen. Voorkomen van "dominantie" in het gesprek. Telefonische klachtenafhandeling. Contactweerstanden verkleinen/voorkomen.
-Overtuigen en instemming verkrijgen. Zodanig de diensten- en voordelen van uw bedrijf formuleren dat de klant hier "ja" op zegt. Leren beheersen van verschillende overtuigingsmethodieken. Verkopen via de telefoon op een actieve en overtuigende manier.
-Afsluiten: De juiste prijs laten accepteren, korting voorkomen, inspelen op koopsignalen van een klant, voorkomen van "overselling". Telefonische follow-up van offertes en telefonisch afsluiten van orders.

Dit uiterst succesvolle en uitgebalanceerde programma is ontwikkeld vanuit praktijksituaties en geven alle handvatten voor een succesvolle uitvoering in de praktijk. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Telefoon Training Hoe gebruikt u uw stem? Trainer: ir. Karel Vlekke Telefonische vaardigheden Incompany (max. 2 deelnemers) € 900 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Telefoon training inclusief stemtraining

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Challenger Sale Nieuwste verkooptechniek voor account managers Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 9200 5 dagen en meer Meer informatie

Krijg meer grip op het inkoopproces van de klant. Daag de klant uit met nieuwe inzichten waarmee u als partner van de klant voorrang krijgt op de concurrentie.
De Challenger Sale is de verkoopmethode die als opvolger van solution selling geldt.

Uitsluitend als incompany training beschikbaar en tarief op basis van maximaal 8 deelnemers

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Klantgericht denken en doen Verhoog doeltreffend uw klanttevredenheid Klantgerichtheid Incompany € 2250 1 dag Meer informatie

In de transparante wereld waarin we leven zijn producten en diensten gemakkelijk uitwisselbaar. Om klanten (en marges) te behouden is klantgericht denken en doen essentieel om als organisatie succesvol te zijn. Dit vraagt om betrokken en slagvaardige medewerkers.

In de training Klantgericht denken en doen krijgt u de belangrijkste inzichten en vaardigheden op het gebied van klantgerichtheid, waarbij u een klantgericht houding ontwikkelt. Een attitude die leidt tot meer en tevreden klanten, een hogere klantloyaliteit en uiteindelijk tot klantgroei.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen voor dienstverleners Geen verkoper? Wel verkopen? Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 990 3 dagen Meer informatie

6 dagdelen (verdeeld over 3 maanden) waarin niet-verkopers zoals consultants, adviseurs en andere specialisten leren authentiek leren verkopen. Geen platte truukjes, maar vaardigheden die passen bij het karakter van de deelnemer. Van bellen tot afsluiten. Maximaal 8 deelnemers er groep. Prijs is per dagdeel voor gehele groep.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Brons (Gesprekstechnieken) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopgesprek Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

In deze training o.a. de SKEN® vragentechniek verder worden geoefend om de behoefte van de klant te kunnen achterhalen. Dit model zal de deelnemers leren om de klant door een bewustwordingsproces te halen, waardoor de echte problemen en behoefte aanbod komen en ook als zodanig door de klant worden ervaren. Hierdoor zal de klant als het ware om een oplossing vragen.
Tevens worden technieken geoefend voor het houden van een goede “pitch”, het omgaan met bezwaren en het afsluiten van het gesprek. Omgaan met prijsdiscussies bij klanten wordt uitgebreid behandeld met als kern het aantoonbaar maken van waarde.

Onderwerpen:

- SKEN gesprekstechniek toepassen
- Een goede pitch houden volgens het SPAR model
- Omgaan met (de meest voorkomende) bezwaren
- Omgaan met prijsdiscussies
- Onderhandelen
- Dit alles in combinatie met gedragsprofielen

Aanvangsniveau: SACI Sales Basic

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Pro actief op beurzen Meer resultaat uit uw beursdeelname Overige Incompany € 895 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Beursdeelname blijft het afwegen van kosten en baten. Dus als u besluit tot deelname doe het dan op professionele wijze: steek meer dan alleen tijd, moeite en geld in een mooie stand, glimmende folders of ludieke goodies. Investeer vooral in uw beursteam, want die kan uw deelname tot een succes maken.

Deelnemen aan een vakbeurs vergt specifieke kennis en vaardigheden van het beursteam, waaronder professioneel en proactief bezoekers aanspreken, snel en scherp kunnen kwalificeren, commerciële prioriteiten stellen, op een hoffelijke manier afscheid kunnen nemen van ongewenste bezoekers en natuurlijk een perfecte gastheer of gastvrouw spelen. Zorg daarbij voor een geïnspireerd en optimaal voorbereid team met een heldere doelstelling.

De workshop Proactief op Beurzen van 3to1 zorgt voor een sterk verhoogd beursrendement door uw medewerkers de juiste kennis en vaardigheden mee te geven, om te komen tot meer contacten, meer en betere leads, die leiden tot meer opdrachten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Klantgericht handelen en communiceren Interne- als basis van externe klantgerichtheid Klantgerichtheid Incompany € 1500-2500 1 dag Meer informatie

Een servicegerichte organisatie begrijpt wat klantgerichtheid is. Een verbetering hiervan komt mede tot uiting in de telefoonbehandeling, baliewerk, afhandeling van klachten en schriftelijke correspondentie. Maar ook relatiegericht communiceren met bestaande klanten. Maar let op! Uw collega is ook een klant! Een interne klant.
Sterke interne klantgerichtheid is een randvoorwaarde voor externe klantgerichtheid.

Het mysterie van het menselijk gedrag
• Hardnekkige misverstanden omtrent menselijk gedrag.
• Waarnemen en voorspellen van gedragspatronen.

Omgaan met functionele onenigheid, stress en weerstand
• Wanneer aardig, lief en informeel gedrag zakelijk samenwerken in de weg staat.
• De meest gemaakt fout waardoor conflicten escaleren.
• U heeft functionele onenigheid met uw relatie/collega; wat te doen?
• Nee toch! Veroorzaakt u soms functionele onenigheid...?
• Organisatorische richtlijnen en beleidskwesties.
• Ontspanning en controle houden tijdens moeilijke situaties.
• Terugkerende problemen een halt toeroepen.
• Vraag het op de man/vrouw af. Hoe ontwikkelt u assertiviteit?

Respect afdwingen binnen uw organisatie
• Uw integriteit bewaken.
• ‘Wat u zaait zult u oogsten’.
• Vasthoudend doch flexibel; de basis voor persoonlijke groei.
• Hoe verkrijgt u autoriteit.

Feed Back en Delegeren
• Kritiek of een correctie geven.
• Feedback geven en ontvangen en waarom is dat zo moeilijk?
• Wanneer en hóe positieve en negatieve feedback te geven.
• Delegeren zoals men dat bij u ook zou moeten doen.
• Vuistregels.

Interne klantgerichtheid of kenmerken van een goed functionerend team
• De juiste balans tussen formeel en informeel samenwerken.
• De Top 10 van interne klantgerichtheid.
• (Intern) Klantgericht Nee-verkopen.
• Hoe krijg je het voor elkaar bij je collega?
• Het spanningsveld tussen interne klantgerichtheid en persoonlijke resultaatgerichtheid (effectiviteit / efficiëntie).
• Time Management

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

professioneel Presenteren Presenteren met impact! Trainer: Sjef Bastiaens Presenteren Incompany (max. 8 deelnemers) € 2680 1 dag Meer informatie

Adrenaline en plankenkoorts hoeven een goede presentatie niet te blokkeren. Integendeel. Wie ermee weet om te gaan, zal zijn publiek boeien én overtuigen. De training leert praktische vaardigheden aan, zoals het creëren van interactie met het publiek, de voorbereiding, opbouw en lengte van de presentatie evenals het gebruik van hulpmiddelen. Presentaties worden na deze training geïnspireerd en met overtuigingskracht gebracht.

Inhoud:

- Wanneer noemen we een presentatie een presentatie?
- Persoonlijkheid en persoonlijke presentatie
- Opbouw van een goede presentatie
- Beheersen van 'plankenkoorts'
- Bedrijfspresentatie
- Taal- en stemgebruik
- Snelheid en ademhaling
- Non-verbaal gedrag
- Interactie met de toehoorders
- Geschreven tekst presenteren
- Laatste indruk
- Beoordeling presentaties
- Bespreking gebruik van hulpmiddelen

Met behulp van videorollenspelen en praktijkcases zal dit trainingsprogramma voor de deelnemers een sterk herkenbaar karakter dragen en sluit mede hierdoor direct aan bij de dagelijkse praktijk. Persoonlijke ontwikkeling staat voorop.

Optioneel kan deze training met een dag worden uitgebreid, waarbij er onderwerpen worden toegevoegd zoals behandeling van eigen presentaties en opbouw van een professionele bedrijfspresentatie.
Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De eerste indruk en de laatste indruk Presenteren Workshop (max. 25 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

De eerste indruk en de laatste indruk, is dat belangrijk denkt u? ‘Je krijgt maar één kans voor een eerste indruk‘, zo luidt de welbekende spreuk. Is dit wel zo? Alsof de laatste indruk niet telt?! Met deze twee wijsheden in gedachten is het goed om te weten hoe u uw ‘indrukken’ positief kunt beïnvloeden. Hoe geef ik een hand, wat voor effect heeft mijn (non-)verbale communicatie op de ander? Hoe ga ik om met een dominante gesprekspartner? En dan over die, o zo belangrijke, laatste indruk… Wat voor beeld of herinnering blijft achter bij mijn gesprekspartner? Hoe u afscheid neemt en weggaat, zal blijven hangen bij uw klant. Is uw imago eenmaal gevormd, dan is het later moeilijk om hiervan af te komen. Voorbeeld: menigeen zal achteraf aan anderen niet zo snel toegeven dat ‘de sukkel’ van de binnendienst eigenlijk best wel een toffe peer is.

U leert en ervaart in een halve dag of in 1 dag hoe u uw eerste en laatste indruk op een positieve manier kunt beïnvloeden. Deze workshop is er in twee uitvoeringen: een volle dag of een dagdeel. Velen, die deze training volgden, zijn na afloop naar huis gegaan met een bijgesteld zelfbeeld. Zo zullen de deelnemers ook aangeven wat de indruk is die de andere deelnemers op hun maken. U kunt voortaan uw eerste/laatste indruk positief beïnvloeden. Het begint met oogcontact en een echte glimlach. Een ander voelt feilloos aan of jouw gedrag authentiek is.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Veilig Vrijen met prospects coldcalling, afspraken maken, doorzettingsvermogen Trainer: Herman Meijer Acquisitie Incompany € 1650 p.p. 1 dag Flevoland Meer informatie

In-companytraining van een dag in ‘Prospecteren en acquisitie’
Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, productspecialisten, engineers en technische adviseurs.

Geef het maar toe, het is geen prettige klus: prospects benaderen om een afspraak te maken.

Telefonische acquisitie? Ook geen pretje en het valt de meesten zwaar tegen. Máár… deze training brengt daar absoluut verandering in!
Vanwege de beste tips en tools om de score en omzet te verhogen.
Om er zelfs weer plezier in te krijgen.
Anders gezegd… veilig vrijen in de omgang met prospects.

Programma
10.00 – 16.00 uur

De noodzaak van het prospecteren
Voorbereiding en 1e contactopname
Specifieke ‘doorvraag’ technieken
Omgaan met de vraag: “waar gaat het over?”
Gesprekstechniek m.b.t. bezwaren en tegenwerpingen
Telefonisch bezoekafspraken maken
Opvolging van toegezonden informatie
UKM – de Unieke Koop Motieven
Afsluittechnieken
Oefenen met eigen praktijkcases

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Goud (Sales-Game) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Event € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

1 klant
3 sales teams
1 opdracht

Welk team weet de opdracht binnen te halen.
Een perfecte monitor voor u als Commercieel Manager / Directeur, welk team beschikt over de juiste vaardigheden en weet de klant te overtuigen....

Aanvangsniveau: SACI Sales Zilver

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

B2B Business Development B2B Business Development is een vak apart Binnendienst Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

Business Development is een vak. Je kunt dit alleen doen of onderdeel zijn van een hybryde proces met de functies: marketing, inside sales en outside sales. Welke positie heb je binnen de organisatie? Wat voor soort instrumenten kun je inzetten? Welke salesmethoden en technieken werken het beste? Hoe behaal je op een effectieve manier resultaat en je targets? Wat is effectieve nurturing? Wat zijn de ontwikkelingen in dit vak voor de toekomst? Op zoek naar theoretische handvatten? Doe de training B2B Business Development!

De training
In deze theoretische training krijgt de sales professional meer inzicht en handvaten om succesvol new business te generen. De volgende onderwerpen komen daarbij aan bod:

●Plaats in de organisatie
●Domein en werkzaamheden
●Pipeline Management Vaardigheden / profiel Business Developer
●Tools & andere randvoorwaarden
●Werken met targets
●Succesfactoren
●Meest gebruikte sales methoden en technieken
●Relatiemanagement & challenger sale
●Toekomst van het vak

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Professioneel Presenteren Overtuigend uw Verkoopboodschap Presenteren Trainer: Ruud Stoelhorst Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 5275 2 dagen Meer informatie

Resultaat training Professioneel Presenteren

U...

• kunt helder en overtuigend uw boodschap neerzetten
• geeft een effectievere vorm en inhoud aan uw presentatie
• leert houding en stem zo goed mogelijk te gebruiken
• bent in staat beter om te gaan met groepen
• verhoogt uw zelfvertrouwen en reduceert uw nervositeit
• leert om te gaan met vragen uit de groep
• gaat doelgericht met hulpmiddelen om
• kunt vanaf het eerste moment uw toehoorders boeien.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die regelmatig verkoopgerichte presentaties geven bij klanten
• met presentaties opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Objectief beoordelen van Presentaties mbv 'Checklist'.
• Theorie en praktijkvoorbeelden: wat/hoe/houding.
• Stemgebruik: articuleren, moduleren, accentueren.
• De opbouw: jouw doelstelling en de boodschap.
• De voorbereiding en doelgerichte opening van een presentatie:
• De doelgroep: wat moet je weten, wat wordt er van je verwacht?
• IJsbreker om een presentatie mee te starten: do’s en dont’s
• Deelnemersgedrag (herkennen van gedrag bij de deelnemers).
• Interactiviteit: functioneel contact maken met je deelnemers.
• Het proces: omgaan met toehoorders en omgaan met vragen.
• Klantgericht argumenteren (kenmerk, voordeel, bewijs).
• Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren:
• Herkennen van tegenwerpingen
• Pareren en ombuigen van verschillende soorten tegenwerpingen
• Doelgerichte afsluiting van je presentatie

Er wordt met name getraind op de vaardigheid van het presenteren, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen. Op de tweede dag zullen alle deelnemers een zelfgemaakte bedrijfs- of productpresentatie geven.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Uitdager van Solution Selling Succesvolle verkopers dagen hun klanten uit Account Management Incompany € 995 p.p. 1 dag Meer informatie

Solution Selling is nog steeds een van de meest gebruikte Business to Business verkoopmethoden. De kracht van Solution Selling schuilt in het inzichtelijk maken van alle problemen en uitdagingen (de pijn) van de klant en dan hiervoor een maatwerk oplossing aanbieden. Stap voor stap wordt de klant meegenomen in het begeleiden van het inkoopproces, waarbij er gezamenlijk een business case wordt gebouwd.

Ondanks het feit dat Solution Selling al meer dan dertig jaar oud is, heeft het als effectieve verkoopmethodiek veel veranderingen overleefd. Toch is er recentelijk een aantal belangrijke onderzoeken gedaan, waaruit blijkt dat de rol van de verkoper binnen Solution Selling moet veranderen. Traditionele verkoperskwaliteiten als relatiemanagement, oplossingen kunnen ontwikkelen en hard werken blijken achterhaald als succesfactoren.

De workshop De uitdager van Solution Selling focust op de nieuwe kwaliteiten en vaardigheden die verkopers succesvol maken in de hedendaagse business-to-business verkoop. Daag uw salesteam uit met deze pittige workshop en zet hen op het spoor naar nieuwe successen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Exclusief: Sales Leadership Programme I.s.m. Rotterdam School of Management RSM Overige Open training (max. 16 deelnemers) € 8950 5 dagen en meer Meer informatie

Achieve selling excellence!

The Sales Leadership Programme has been developed in close cooperation with Rotterdam School of Management, Erasmus University, to help sales professionals and their organisations develop into highly effective sales leaders and achieve excellence in sales by creating customer value. The programme will equip them with new visions and ideas, practical management tools and leadership skills, and will allow benchmarking against others. With its practically oriented development project, the programme aims to install best practice working in sales.

For who

It is expected that participants have a higher education background and ample sales experience. The programme is designed for:

- senior sales executives and other managers associated with the development and evaluation of sales;
- participants will typically be key account managers, directors of sales/ service, national sales managers, district /regional sales managers, area sales managers, or key account managers responsible for large strategic account.

The programme makes use of interactive education learning methods, class room sessions, best practices from other companies, discussions and working in teams and intervision.

Must win sales challenge
Participants will work on an individual development project throughout the programme to enable them to design the most effective roadmap to meet a ‘must win’ sales challenge, backed by all the expertise of the programme staff.

More information: ww.rsm.nl/sl

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Het effectieve verkoopgesprek Beïnvloed het besluitvormingsproces Verkoopgesprek Incompany € 15-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief een verkoopgesprek voeren. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Haal méér uit bestaande klanten Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Trainingsprogramma

• De verschillende fases van het (ver)koopproces
• Het verschil tussen een acquisiteur en relatiemanager
• Welke eigenschappen zijn essentieel voor een goede verkoper? Welke fataal?
• Het idee achter verkoop-targets
• ´Een rondje langs je klanten maken’ is niet meer voldoende; het moet slimmer
• Effectiviteit: Het grote belang van systematisch werken volgens plan
• De DMU bij de contactpersoon/ beslisser
• Acquisitie: kansen herkennen, kansen benutten

Haal méér uit bestaande klanten …… én méér uit nieuwe klanten!
• Wat is klantgerichtheid? De top 10
• Zijn tevreden klanten wel tevreden?
• Wat (ver)kopen we eigenlijk?
• De klantbehoeften/belangen beter kunnen achterhalen, oproepen en erop inspelen
=> werk volgens het succesvolle ELITE-model
• Toegevoegde waarde; W.H.I.D.A
• Waarin is uw bedrijf nu écht onderscheidend?
• Verwachtingen van klanten overtreffen
• Klantgerichtheid begint bij jezelf

Klantbewerking: actiegericht, pragmatisch, maar met welke technieken?
• De wet van de 7 contactmomenten
• Manieren van indelen van huidige klanten
• De VIP-behandeling (Verkoop Inspanningen Piramide©)
• Welke acties op welk moment om succesvol ‘meer te laten kopen’
• Bepaal welke relaties méér en welke mínder aandacht gaan krijgen
• “Honden, katten, ratten”. Welke wilt u niet?!
• Wat zijn kansrijke méér-omzet-klanten precies?
• Meerwaarde beargumenteren
• Hernieuwde offertes maken (méér omzet/ hogere marge)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Sales voor non-sales Verkoopvaardigheden Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

U bent vakinhoudelijk een expert. U bent een professional. Van stukadoor tot notaris en van tekstschrijver tot ondernemer. U vindt het heerlijk om met uw vak bezig te zijn en mooie dingen voor uw opdrachtgevers te bedenken. Maar zitten uw klanten daar wel op te wachten of … sterker nog … zit u als professional te wachten op ‘sales’ en ‘verkopen‘? Veel professionals hebben een hekel aan acquisitie. Met een koffer op pad, voet tussen de deur, een glad verkooppraatje: nee, dat is je eer te na. Kwaliteit verkoopt zichzelf en als je je werk goed doet, dan hoef je er toch niet mee te leuren!?

Met deze workshop ‘Sales voor non-sales’ leert u dat verkoop niet iets ‘vies’ is of een noodzakelijk kwaad. Nee, verkopen kan ook leuk zijn en naar meer smaken. U krijgt de smaak van verkoop te pakken en Vendicum zorgt ervoor dat verkopen een tweede natuur voor u wordt.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Coaching on the Job De hele dag begeleiding! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 1 deelnemers) € 750 p.p. 1 dag Meer informatie

Uw verkoper doet zijn werk toch bij klanten?
Coaching on the job is veel beter dan training in een lokaaltje!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief Verkopen Salesprofessionals vanaf 2 jaar verkoopervaring Trainer: Ruud Stoelhorst Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7500 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Effectief Verkopen

U ...

• wordt zich bewust van ‘oude’ gewoontes
• krijgt een spiegel voor zodat u zich zelf kritisch kan beoordelen
• komt professioneler en overtuigend over
• gebruikt verkoopervaring voor verdieping van verkoopgesprek
• wordt zich bewust van goede structuur in uw verkoopgesprek
• gaat uw eigen kwaliteiten herkennen
• bent in staat een goede relatie met uw klant op te bouwen
• ontwikkelt een daadkrachtige afsluittechniek
• behaalt meer resultaat uit uw verkoopgesprek.

Deze training is bedoels voor Salesprofessionals:

• die een verkoopfunctie in een commerciële omgeving hebben
• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• 'face to face' verkoopcontact hebben met klanten en prospects.

Onderwerpen die o.a. aan de orde komen zijn:

• De voorbereiding en opening van het verkoopgesprek
• Het achterhalen van de behoefte/koopmotieven van de klant.
• Klantgericht argumenteren: koppeling klantbehoefte aan aanbod
• Het omgaan met tegenwerpingen.
• Het verkopen van de prijs en tarieven.
• De besluitvormingsfase: koopsignalen en afsluittechnieken.
• DMU en besluitvormingsproces in kaart brengen
• De opvolgingsfase: relatiemanagement.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid. Met audio- en video-opnames wordt de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vastgelegd. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief telefoneren Van koud naar warm bellen Telefonische vaardigheden Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief telefoneren. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Proces => net zo belangrijk als de vaardigheden Trainer: ir. Karel Vlekke Account Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 1500 p.p. 2 dagen Meer informatie

Van A,B,C tot DMU; van vaardigheden tot concrete acties!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief Commercieel Management "Van aannamegesprek tot afscheidsreden!" Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Effectief Commercieel Management

U...

• ontwikkelt een inspirerende en slagvaardige stijl van leidinggeven
• bent beter in staat efficiënt te coachen, motiveren en stimuleren
• inspireert medewerkers om met plezier doelstellingen te bereiken
• kunt beter uw eigen gedrag en dat van anderen goed analyseren
• kunt veranderingen op de werkvloer effectief bijsturen
• bereikt betere commerciële resultaten bij uw medewerkers.

De training is bestemd voor (sales-)managers en leidinggevenden:

• die minimaal drie jaar leidinggevende ervaring hebben
• die medewerkers aansturen in een resultaatgerichte omgeving
• die verantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen

De onderwerpen die o.a. aan de orde komen zijn:

• De rol van de commerciële manager.
• Het ontwikkelen van zelfstandige en doelgerichte medewerkers.
• Het motiveren en stimuleren van (groepen) medewerkers.
• Het omgaan met snel veranderende marktomstandigheden.
• Managementstijlen; van management tot coaching.
• Helpen van medewerkers bij ontwikkeling van verkooptechniek.
• Effectief communiceren en veranderingsmanagement.

Er wordt naast vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames, ook getraind op kennis en inzicht, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Assertiever worden zonder agressief te zijn Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Voor jezelf opkomen. Je eigen grenzen trekken. Zeggen: ‘tot hier en niet verder’. Niet alleen zeggen, maar ook doen… Assertief zijn zonder agressief te worden is een kunst. In een zeer praktijkgerichte assertiviteitstraining met een verhouding van 25% theorie en 75% doen (ervaren) leer je assertief met lef te zijn. Het moet niet alleen blijven bij tips, maar deze tips moeten in een volgende oefening ook toegepast worden om te ervaren dat het dan beter gaat dan eerst.

De inhoud van de training assertief met lef bestaat uit de volgende doelen:

1. De deelnemers leren assertief zijn.
2. De deelnemers kunnen middels een persoonsanalyse zichzelf en een ander leren kennen
3. De deelnemers leren een ander overtuigen.

Gesprekstechnieken: assertief met lef

Vind je het spannend om voor jezelf op te komen en zoek je ondersteuning hierbij, volg dan de training assertief met lef. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs assertief met lef te worden.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).

Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen voor experts, consultants, adviseurs Consultative / Solution Selling Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

Ik leer technici en adviseurs, die verkopen vanuit een specialistische kennis, hoe ze hun expertise kunnen transformeren in een verkoopstrategie zodat ze niet alleen gelijk hebben maar ook gelijk krijgen van de klant.

Verkooptechnisch leer je
1- de aankoopcriteria beïnvloeden: Waarom zou de klant veranderen? en Hoe kun je hem daarbij helpen?
2- Verbale en non-verbale technieken om samenwerking te creëren, zodat een verandering (van visie, leverancier, oplossing) kan plaatsvinden.
3- Hoe we jouw EXPERT POWER omzetten in Invloed?

Resultaten:
In 2 sessies leer je vakkundig een gesprek voeren die klanten‘veranderingsklaar’ maken (correctie: dat doen ze zelf, jij helpt hen daarbij)
Al ben je een echte techneut, expert, en heb je nog nooit verkocht: het verkoopsproces kent voor jou dan geen geheimen meer: slechts in 2 sessies zal dat lukken, omdat het gebaseerd is op ‘jouw’ inzicht.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Zilver (Teamgesprekken & Presenteren) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Presenteren Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

Bij een presentatie of pitch voor een grotere groep spelen twee belangrijke zaken een rol. Ten eerste moet u veel verschillende belangen managen. Hoe komt u, voorafgaand aan de vergadering, te weten wat ieders belang is? Ja precies, het antwoord is eenvoudig. U vraagt het ze gewoon! U kunt het vragen aan uw sponsor: dit is uw contactpersoon die positief over u denkt. Maar hij of zij doet ook vaker aannames. U kunt daarom de belangrijkste deelnemers aan de vergadering bellen en vragen wat zij belangrijk vinden om aan bod te laten komen. Zo weet u zeker dat u inspeelt op hun verwachtingen. Natuurlijk geven we u tijdens onze begeleiding tips om het maximale uit deze telefoongesprekken te halen.

Everybody’s different
Iedere deelnemer aan de vergadering heeft bovendien een eigen gedragsprofiel en neemt daarom beslissingen op een andere manier. Uw sponsor kan u helpen om de gedragsprofielen in kaart te brengen. Bovendien kunt u goed opletten op de kleding, handdruk en het voorstelrondje van de mensen in de zaal om hun profielen te identificeren. U kunt nu rekening houden aan wie u als eerste, aan het einde van de vergadering, vraagt welke elementen in uw verhaal maken dat ze voor u zouden kiezen. En als u begint met een positief verhaal van de eerste persoon die terugkoppelt, dat volgt het merende
Onderwerpen:

- Gesprekken met meerdere personen sturen
- Beter inspelen op gedrag bij besprekingen met meerdere personen
- Een goede presentatie

Aanvangsniveau: SACI Sales Brons

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Persoonlijke Verkoopcoaching Verkopen is een vak en vereist gedegen vakkennis Trainer: Herman Meijer Overige Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 475 p.p. Een dagdeel Flevoland Meer informatie

Individuele verkoopcoaching – afgestemd op persoonlijke behoeften

Uitsluitend met inbreng van eigen praktijkcases
Volledig als maatwerk afgestemd op de persoonlijke wensen en behoeften

Deze persoonlijke verkoopcoaching is per dagdeel.
Aantal sessies in overleg.
Tussentijds wordt gewerkt met gerichte opdrachten
+ onbeperkt telefonisch- en e-mailconsult

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Een goede verkoper praat niet veel, maar luistert Telefonische vaardigheden Incompany € 500 1 dag Meer informatie

Veel van wat uw verkopers ooit geleerd hebben, wordt niet altijd meer toegepast omdat het best lekker gaat zoals het gaat, maar het kan veel beter.
De Salestrainer zet uw team weer op scherp !
Het plezier in het verkopen wordt groter en daardoor groeit de omzet weer.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Insight Selling - Challenger Sale De opvolger van solution selling Trainer: Sjef Bastiaens Account Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 23800 5 dagen en meer Meer informatie

Sinds de jaren 80 is de methode van Solution Selling breed toegepast in de verkoop van complexe oplossingen. De klant zocht een partner die een juiste analyse kon maken van hun probleem en die daarbij tevens een passende oplossing kon bieden. Echter de positie van inkopers heeft de laatste jaren een grote ontwikkeling doorgemaakt. Door de toegang tot steeds meer data, informatie, kennis, inkoop consultants en gerichte opleidingen zijn inkopende partijen steeds beter in staat hun exacte behoefte en mogelijke oplossingen in kaart te brengen en te formuleren. Tevens hebben ze een andere kijk gekregen ten aanzien van de rol van de verkoper.

Daardoor wordt de leverancier in een steeds later stadium betrokken in het inkoopproces. Het gevolg daarvan is dat de leverancier een steeds kleinere invloed heeft op het inkoopproces van de klant, met als resultaat dat hij samen met een aantal gelijkwaardige concurrenten steeds vaker op voornamelijk prijsniveau wordt afgerekend.

Dit betekent dat het hanteren van Solution Selling in veel gevallen geen voorsprong meer geeft op de concurrentie. Een andere aanpak kan niet uitblijven, wil men succesvol blijven opereren in de steeds sneller veranderende markten. Wil men als leverancier weer de verloren invloed op de klant terug winnen, dan zal men de klant naar het begin van een inkoopproces moeten leiden. En dat kan alleen als men klanten nieuwe uitdagende inzichten kan bieden die de klant activeert. Pas dan is de klant weer bereid mee te gaan met de leverancier en met de unieke oplossing die deze hem biedt.
De leverancier wordt de “Challenger” van de klant, en niet andersom.

Deze vorm van verkoopbenadering wordt onder de naam ‘Insight Selling’ behandeld en vraagt niet alleen een beduidend andere rol van de verkoper, maar ook van de organisatie van de verkoper.

Het trainingstraject bestaat uit 2-daagse sessies en duurt minimaal 4 en maximaal 6 sessies, afhankelijk van de benodigde input. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

De Verkoop Vierdaagse Professionele verkooptraining + praktijkoefeningen Trainer: Herman Meijer Verkoopvaardigheden Open training € 1595 p.p. 4 dagen 4 mrt Flevoland Meer informatie

Haal meer kwalitatieve omzet en meer rendement uit relaties met verkoopvaardigheden die aansluiten bij de huidige veranderde tijd. Kennis verkrijgen van klant en organisatie en daarop specifiek en aangepast adviseren en verkopen.

Als u uw verkoopmedewerkers 4 dagen aan ons afstaat, wilt u ze daarna nooit meer kwijt.

Deze training is bijzonder geschikt voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, customer service, productspecialisten, engineers en technische adviseurs.

4 x 1 dag van 10.00 - 16.00 incl. verzorging en lunchbuffet

Ontwikkeling van het verkoopproces
Klantgericht handelen 2020
Telefonische verkoopcontacten
Communicatievaardigheden
Structuur en opbouw van gesprekken
Specifieke vraagtechnieken
Tegenwerpingen en bezwaren overwinnen
Prijsonderhandelingen
'Korting is Uitverkocht'
Kenmerken en voordelen
Presentatiestructuur
Psychologische invalshoeken – omgaan met de typologie
Prospecteren en acquisitie
Offertebehandeling
Omgaan met de diverse inkoopstructuren
De rol van de accountmanager
DMU – Besluitvormende teams
Het creëren van 'rendabele' klanten
Effectieve afsluittechnieken

Na afloop van de training volgt nog een persoonlijke evaluatie met de deelnemer m.b.t. specifieke aandachtspunten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Beurstraining Het doel van de beurs is bekend! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Hoe krijg je nu maximaal rendement uit de beurs?
Dat leert u in deze training waarbij de focus ligt op het aanspreken van bezoekers.
Verder natuurlijk de bezoekersarme, bezoekersrijke en lastige momenten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Training Succesvol prijsverhogen Verbeter je rendement met betere marges Overige Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weg gaan.” Dit terwijl het doorvoeren van prijs-verhogingen essentieel is voor een optimaal bedrijfsresultaat.

In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Korting is Uitverkocht! Meer omzet behalen met een hoger winstmarge Trainer: Herman Meijer Verkoopgesprek Open training € 425 p.p. 1 dag 19 mrt Flevoland Meer informatie

Prijsonderhandelingstechniek

Leer vooral dat korting geven ongelooflijk veel meer kost dan je denkt.
Geef dus nooit korting maar verkoop de producten of diensten op een prettige en zelfverzekerde manier.
Geloof in de eigen prijsstelling en behaal daarmee meer netto-winst met de juiste gespreksvaardigheden en handelswijze.

Deze trainingsdag verdient zich gegarandeerd direct en snel terug!

Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, salesmanagers.

10.00 - 16.00 uur

Onderwerpen:

De prijs moet geprezen worden
Geloof in de eigen prijs
Omgaan met de kreet 'het is te duur'
Opbouw van de prijsstructuur
Prijsonderhandelingstechniek
Verkopen van voordelen i.p.v. producten en systemen
De Unieke Koop Motieven
Omgaan met lastige inkopers
Afsluittechnieken en zorgen voor rendabele klanten

Deze training is uiteraard ook als een in-company training te boeken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Verkoopvaardigheden voor commerciële binnendienst Voor een binnendienst die commercieel excelleert Trainer: Victor Bonke Binnendienst Incompany (max. 8 deelnemers) € 5950 5 dagen en meer Meer informatie

Hoe commercieel is de binnendienst van uw organisatie eigenlijk echt? Is de binnendienst in staat om:

- Klachten om te zetten in commerciële kansen?
- Te up-sellen of cross-sellen?
- Dóór te vragen bij inkomende telefoon/mail/chat?

Doelgroep Vet

Deze training is speciaal ontwikkeld voor een binnendienst die nadrukkelijk meer is c.q. wil zijn dan vraagbaak van klanten en ‘regel en uitzoek afdeling’ van de buitendienst. Een binnendienst die zich ten doel stelt om commercieel te opereren, maar dan vanaf de eigen werkplek. Voor wie de telefoon, mail, chat en social media de kanalen zijn om te communiceren met klanten en prospects.

De training bestaat uit 5 losse dagdelen:

1. Inbound contact
2. Outbound contact
3. Live-coaching inbound
4. Live-coaching outbound
5. Evaluatie en feedback

Kenmerken training:

- Interactief
- Praktisch
- Opdrachten
- Live-ondersteuning
- Rollenspellen

Meer info: https://acquiro.nl/verkoopvaardigheden-voor-commerciele-binnendienst/

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Balans persoonlijke ontwikkeling & productiviteit Manage je workload, targets. Krijg grip op jezelf Overige Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

Business development is een vak. Er wordt verwacht dat je met een duidelijke planning je doelstellingen behaalt. Heb je wel eens moeite met je dagelijkse workload en de haalbaarheid er van? Heb je wel eens dagen met alleen maar belpogingen zonder gesprek? Ben je soms juist te veel gericht op resultaat? Wordt je veel onderbroken voor werkoverleg? Ben je niet altijd even productief en heb je het gevoel dat je achter de feiten aanloopt? In deze module ga je aan de slag met jezelf en wordt er aandacht besteed om je talenten, vaardigheden tegen het licht te houden. Het doel is om persoonlijke effectiviteit te verbeteren door het verkrijgen van inzicht in je vaardigheden en gedrag en weten waarin je jezelf kan meten binnen het vakgebied sales. Neem het heft zelf weer in handen! Op zoek naar praktische handvatten? Doe de training Balans in persoonlijke ontwikkeling & productiviteit!

De training
In deze training wisselen de praktijk tips, casestudies en theorie elkaar constant af. De volgende vragen (en uiteraard de antwoorden) komen daarbij aan bod:

●Persoonlijk ontwikkelen als belangrijkste motivator
●Het vaardigheidsassessment en leerplan
●Houd je workload in balans
●Time management en prioriteitsstelling
●Tools voor productief werken
●Gelijkwaardig en waardevol samenwerken
●Effectief communiceren: feiten en emotie
●Effectief leren en verbeteren: op weg naar zelfsturing
●Oplossingsgericht denken
●Assessment persoonlijke valkuilen leren herkennen en hoe deze te om te buigen
●Pragmatische dag-week-maandplanning leren maken

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou Consultative / Solution Selling Workshop € 690 p.p. Meer informatie

Voor wie? Je verkoopt in een markt gekenmerkt door vele of enkele gelijkaardige leveranciers met volgende kenmerken:

- probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou. Je krijgt de klant niet in urgentiemode. Prospecteren wordt een strijd.

- Als ik mij probeer te differentiëren of te onderscheiden van de concurrentie dan lijkt dit niet over te komen of de klant begrijpt/hoort het niet.

- de regels van het spel zijn veranderd. Klanten weten vaak al wat ze willen. Dat maakt het moeilijker bij acquisitie als je prospecten hun aankoopbeslissingen wilt beïnvloeden.

GEVOLGEN
- klanten spelen dan het procurementspel waar je wordt vergeleken met de vele leveranciers. In dat spel wilt de klant jou volgzaam maken.
- de klant geeft niet voldoende informatie en werkt niet mee. Deals zitten in een impasse omdat de klant geen beslissing neemt. Of de klant kiest voor de status-quo, d.w.z. niet veranderen of bij de huidige leverancier blijven.
- of je krijgt de klant niet meer te pakken of moet tot 10x terugbellen vooraleer de klant een beslissing neemt

In dergelijke markten kan het zijn dat je 20-30 contacten nodig hebt om één klant te maken. Dit is niet alleen tijdrovend, het kost je ook lange termijn marktaandeel omdat je vaak maar één kans krijgt. Bovendien ga je twijfelen aan jezelf of verkopen wel iets voor jou is. De waarde voor de klant is niet groot genoeg? of Het is niet dringend genoeg? of Speelt er iets anders? Wat houdt de klant tegen om af te sluiten? En toch: omdat de klant bekend is met jouw producten of dienstverlening heb je steeds een kans, zelfs al heb je 10-tallen concurrenten: jouw plaats op de markt kan verzilverd worden omdat klanten switchen tussen leveranciers.

In dit traject leer je met behulp van je eigen ervaring hoe je dit kunt aanpakken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Verkoop Binnendienst Een aanvallende en winnende verkoop ondersteuning Binnendienst Incompany € 2250 2 dagen Meer informatie

In deze tweedaagse Training Commerciële vaardigheden voor Verkoop Binnendienst leert de deelnemer ‘op te schuiven’ van een administratieve medewerker naar een pro-actieve commerciële medewerker die denkt in verkoopkansen, weerstanden weet om te buigen en de klanttevredenheid te verhogen. De focus in deze training ligt om meer rendement te halen uit de telefonische verkoopgesprekken met klanten, door de cross- en up sellings mogelijkheden optimaal toe te passen. Met meer succes als resultaat!

In deze interactieve training krijgt de deelnemer antwoord op vragen:

Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe kun je deze voorkomen?
Hoe weet ik snel het vertrouwen van klanten te winnen?
Welke structuur ligt ten grondslag aan een professioneel telefonisch klantgesprek?
Hoe open ik het gesprek en sluit ik doelgericht af?
Wat zijn de meest effectieve vraagtechnieken voor een scherpe klantanalyse?
Hoe ga ik om met weerstanden, tegenwerpingen en klachten?
Hoe benut ik de cross- en up selling mogelijkheden van mijn organisatie optimaal?
Op welke wijze verkoop ik de toegevoegde waarde?
Hoe herken ik verkoopsignalen of kan ik deze creëren?
Hoe kan ik de klantverwachtingen overtreffen om daarmee de klantloyaliteit te verhogen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen op Beurzen (Happy Beursdays) De juiste benadering van beursbezoekers Trainer: Herman Meijer Verkoopvaardigheden Incompany € 1650 1 dag Flevoland Meer informatie

Happy BEURSDAYS

“Kan ik u misschien helpen?” of “Kent u onze organisatie al?”

Deze twee grootste verkoopblunders vinden nog steeds plaats als bezoekers een standruimte bezoeken. Onder de titel ‘Happy Beursdays’ leert men op de juiste en klantgerichte wijze om te gaan met dit fenomeen.
Wees een uitstekend ‘gastheer’ en ‘gastvrouw’ in plaats van verkoper en productadviseur.
Deze training geeft de standbemanning de juiste tips en tools en is tevens een gedegen opfrisser voor de gevorderden.

De verkoopresultaten zullen stijgen!

Deze training wordt ‘in-company’ verzorgd.

Programma
• Klantgerichte ontvangst en aandacht bezoekers
• Inventarisatie van klanttype
• Specifieke vraagtechnieken
• Structuur en opbouw presentatiegesprek
• Omgaan met negatieve reacties
• Prijsonderhandelingstechniek
• Afsluiting en aftersales

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Working in the B2B Tech Market Meer commercieel inzicht in de tech markt Overige Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

De IT sector biedt oplossingen voor bedrijfsveranderingen. Dat betekent dat de business development professional bedrijfskundig inzicht nodig heeft, moet weten hoe het bedrijfsleven eruit ziet, hoe B2B koopgedrag zich ontwikkelt, hoe een buyers journey werkt en hoe actuele B2B leadgeneratie er uit ziet om prospects te kunnen bereiken en ze te laten reageren in hun oriëntatie. Op zoek naar theoretische handvatten? Doe de training Working in the B2B Tech Market!

De training
In deze theoretische training krijgt de sales professional meer inzicht in de IT sector op bedrijfskundig niveau. De volgende onderwerpen komen daarbij aan bod:

●Drivers voor veranderingen en pijnpunten
●Wendbaarheid: adoptie en innovatie
●Kenmerken van koopgedrag
●MKB en enterprise accounts in Profit en Non Profit
●MKB en enterprise accounts in de tech industrie
●Waarde proposities
●Dynamiek in B2B tech-bedrijven
●Ontwikkeling B2B solutions marketing & actuele B2B lead generatie

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Succesvol spreken en Presenteren Krijg mensen mee met inspirerend spreken Presenteren Incompany € 2000-2500 Meer informatie

Inspirerend spreken
• Spreek de 3 talen van je publiek
• Vaarwel presentatie/spreek angst; uw persoonlijke remedie
• Rustgevende en energie creërende factoren
• High- en Low Power Poses en wat gebeurt er ín uw lichaam?!
• Typen inspiratoren …… wat is úw voorbeeld?
• De visionair/ creator - de meeslepende spreker - de vakbondsman -
de aimabele expert – de bruggenbouwer – de provocateur
• De Lincoln/Clinton/Obama-tactieken
• De mooiste theater technieken om mensen te boeien
• De schitterende Italiaanse aanpak
• Framing techniek

Overtuigingskracht
• Hoe versterkt u daadwerkelijk uw overtuigingskracht?
• Uw stem: een machtig wapen
• Wat ze u nooit verteld hebben over uw houding en gebaren
• Praktijkoefening

De basis van presenteren
• Wat zijn essentiële onderdelen van een goede presentatie?
• Wie is uw ‘publiek’? Hoe kunt u ze ‘meenemen’?
• Wat wilt u bereiken?
• Het prikkelen van ogen, oren, tast: aanmaken van ‘happy chemicals’
• De optimale voorbereiding
• Wat kunnen uw toehoorders (niet) aan
• Ontwapenend beginnen en sterk en memorabel eindigen

Communicatieve vaardigheden
• Inzet van 20 communicatievaardigheden
• Tempowisselingen en sturen van uw stem
• Zo betrekt u uw toehoorder(s) er bij
• Valkuilen bij spreken en presenteren
• Humor als succesvol breekijzer
• Hoe ziet het ideaalplaatje eruit?

Omgaan met weerstand uit publiek
• Soepel omgaan met de notoire vragensteller
• Ondermijningstechnieken van de toehoorder counteren
• Pas op voor het piranha-effect!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Par5 Methode "de nieuwe standaard in acquisitie Meer leads, meer afspraken, meer klanten Acquisitie Incompany € 995 p.p. 1 dag Meer informatie

In de programma’s Business to Business Acquisitie via de Par5 methode van 3to1 worden je mensen stap voor stap meegenomen richting een positieve en effectieve acquisitieaanpak. Ze acquireren met meer plezier, zijn creatiever in hun acties en prospects worden verrast door een prettige ‘human-to-human’ aanpak. Daarbij kunnen ze een conversie halen die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden.

Opzet
Volledige incompany training waarbij alle aspecten van de Par5 methode worden toegelicht, geoefend en geïmplementeerd. Voor alle sales professionals die verantwoordelijk zijn voor acquisitie en business development.

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

• Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
• Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
• Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
• Het geheim van human-to-human contact
• Krachtige communicatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Inclusief het bepalen van de inhoud, opbouw van de presentatie en omgaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Strategisch (Key) Account Management Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten Account Management Incompany € 2500 2 dagen Meer informatie

Vraagstukken bij grote klanten worden steeds complexer en vragen om een integrale en innovatieve aanpak. Belangrijk hierbij is om de band met de belangrijke strategische accounts systematisch en op alle niveau’s zo te versterken dat er wederzijdse afhankelijkheid ontstaat.

In deze training leer je hoe je Strategich (Key) Account Management kunt ontwikkelen en integreren in uw organisatie. (Key) Account Management is dan ook een strategische keuze van de organisatie met als doel te komen tot duurzame en langdurige samenwerkingsrelaties.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Hoe overleef ik een inkoper? Onderhandelen Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

Heeft uw organisatie met inkopers te maken? Of krijgt u daar mee te maken? Maak deze bijzondere dag dan maar eens mee. U leert in 1 dag namelijk met deze ogenschijnlijke professionele zeurkousen en zijn technieken om te gaan.

Overtuig mij …
Nog niet overtuigd van het nut van deze dag? Dan doen we er nog een schepje bovenop. Het lijkt erop dat inkopers het uitknijpen tot een ware kunst hebben verheven. Hij (het is altijd een ‘hij’) is niet geïnteresseerd in vruchtbare lange termijnrelaties. Nee, hij wil een lagere prijs of méér voor hetzelfde. En wel nú meteen. Anders gaat hij wel met een andere partij in zee. Tegelijkertijd is de inkoper een verplichte horde in de organisatie: zonder zijn paraaf geen opdracht!

Een ster in onderhandelen
U leert zijn tactieken kennen en hoe u zich kunt wapenen tegen vervelend inkopergedrag. U leert niet alleen maar u ervaart het ook, want de dag staat bol van experimenten waar u vrijelijk van kunt genieten. En wat te denken van onderhandelen? De inkoper lijkt het uitgevonden te hebben! Daarom ook een kijkje in zijn receptenboek van het onderhandelen.

Uw eigen situatie
Deze ééndaagse workshop vindt “in-company” in uw organisatie plaats. Het beoogde deelnemersaantal ligt tussen de 5 en 25. Ideaal voor een groep verkopende professionals die meer uit hun opdrachten willen halen. De workshop biedt ook ruimte voor het inbrengen van uw eigen situatie. Daarom vindt er vooraf een inventarisatiegesprek met de deelnemers plaats.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Inkooptraining voor Verkopers Leer de geheimen van een inkoper kennen Onderhandelen Open training € 595 p.p. 1 dag Meer informatie

In de afgelopen jaren zien we dat Inkoop steeds meer business gedreven wordt aangestuurd. Dit alles in het verlengde van de strategie van het bedrijf. De traditionele ‘dozenbesteller’ transformeert naar een strategisch inkoper. Inkopers krijgen dan ook een steeds belangrijkere rol binnen organisaties. Zij worden steeds professioneler, kritischer en zijn scherp in de (prijs-) onderhandelingen. Daarnaast beschikken inkopers over veel vakkennis, zijn hoger opgeleid en vaak beter getraind! Het is nu aan de verkoper om hierop een passend verweer te vinden.

In deze interactieve unieke 'Battle'-Training, gegeven door 2 trainers (Verkooptrainer én Inkooptrainer) ‘kruipt de verkoper in de huid van de inkoper’ en krijgt hij antwoord op vragen, zoals:

Hoe denkt en handelt een professionele inkoper?
Welke inkoop- en onderhandelingsstrategieën hanteert een inkoper?
Hoe zet een inkoper zijn inkooptactieken in en wat zijn tips & tricks?
Welke trends zie je bij Inkoop en hoe kun je als verkoper hierop inspelen?
Hoe verplaats je je echt in de business van de inkoper en voorkom je ‘product-selling’?
Hoe krijg je als verkoper inzicht in het inkoopproces en hoe kun je deze kennis optimaal benutten?
Hoe past een inkoper zijn inkoopportfolio toe en hoe word je van leverancier een partner?
Hoe win je snel het vertrouwen van een inkoper en analyseer je de gezamenlijke belangen?
Welke onderhandelingsstrategieën zet een inkoper in en hoe moet een verkoper hierop reageren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

De Tafel van Sales Salesprofessionals delen hun kennis en ervaring Trainer: Herman Meijer Sales Management Bijeenkomst (max. 6 deelnemers) € 495 p.p. 1 dag 20 mrt Flevoland Meer informatie

Tijdens de ‘De Tafel van Sales’ wisselen een aantal Salesprofessionals uit het bedrijfsleven hun praktijkervaringen uit.
Zij geven elkaar tips en presenteren hun visie en strategisch beleid.
Zij helpen elkaar en zoeken samen naar oplossingen voor de problematiek die zij tegen komen in hun dagelijkse zakelijke omgeving.

In een sfeervolle ambiance en even weg uit de dagelijkse hectiek.
Volledig verzorgd inclusief uitgebreid lunchbuffet.

Specifiek georganiseerd voor salesmanagers, marketingmanagers, accountmanagers en andere salesspecialisten (maximaal 6 deelnemers)

10.00 - 16.00 uur
Locatie: MondriaanPlace in Almere

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gesprekken voeren met klanten/prospects. U wilt dat zij meer doen dan orderverwerking? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Succesvol Telefonisch Acquireren Score sneller en meer kwalitatieve leads Leadgeneratie Incompany € 1450 Een dagdeel Meer informatie

De tijd dat klanten kwamen ‘aanwaaien’ is voorbij. Vandaag de dag zullen we zelf het initiatief moeten nemen om klanten proactief te benaderen. Immers het werven van nieuwe klanten is noodzakelijk voor het voortbestaan van iedere organisatie. Echter veel salesmensen vinden het lastig om ‘koud’ te bellen.

In de training Succesvol Telefonisch Acquireren krijgt u contcrete handvatten aangereikt om vol vertrouwen en met veel plezier meer en waardevolle afspraken uit de telefonische acquisitie te generen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Actief verkopen vanuit de binnendienst Met meer gemak verkopen en service verlenen Trainer: Michel Hoetmer Binnendienst Open training (max. 10 deelnemers) € 495 p.p. 1 dag 12 mrt Meer informatie

De rol van de binnendienst is sterk in ontwikkeling. Klanten willen sneller antwoord en stellen steeds hogere eisen aan servicegerichtheid en inlevingsvermogen van de binnendienstmedewerkers.

Bedrijven verwachten een actieve commerciële rol van de binnendienst.

Denk daarbij aan:

- de telefoon aannemen,
- leads opvolgen,
- directe verkoop,
- serviceverlening en klachtenbehandeling,
- behoud van klanten

Kortom: een zware job, waarvoor een goede training essentieel is. In deze training zet je in één dag de puntjes op de i van de belangrijkste commerciële taken van de binnendienst.

Resultaat na één dag, je:

- speelt effectief in op vragen van klanten,
- stelt de juiste vragen en je benut nieuwe verkoopkansen,
- verkoopt actief aan nieuwe- en bestaande klanten,
- vergroot de mogelijkheden tot cross en up selling,
- geeft klanten een goed gevoel na een contact me jou.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Klachtbehandeling Onverwacht! U wilt meteen goed reageren? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 4 deelnemers) € 300 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Inderdaad gaat het om begrip tonen en dan pas beginnen met helpen. Tijdens deze training wordt dit met allerlei klachten vanuit uw praktijk geoefend.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 5

Verkopen vanuit de kern De illusies van de verkoper Verkoopvaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 11995 2 dagen Meer informatie

In 4 sessies van 3 uur komt u tot de kern van uw verkoop.

Sommige principes gaan in tegen uw intuïtie en zelfs tegen alles wat u tot nu toe in verkoop heeft geleerd, zoals:
1) De plaag van de goede gesprekken. Verkoop is enkel mogelijk bij onevenwicht van de prospect.
2) De 10 illusies van de verkoper. Verlos u van deze denkfouten en versla elke concurrent.
3) Verkort je salescyclus door beslissingsmodellen te gebruiken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Sales Coaching De beste investering in meer resultaat! Sales Management Sales opleiding € 1000-2500 3 dagen Meer informatie

Sales Coaching is de meest effectieve manier om uw sales resultaten te verbeteren.

UIt onderzoek blijkt dat salespersonen met, slechts, 3 uur indivduele coaching per maand hun doelstelling met 7% overtreffen, daarmee circa 25% meer omzet genereren en de gemiddelde succesratio (aantal deals) met 70% verbeteren (CEB, 2012). Volgens de Internalional Coach Federatie, “de gemiddelde onderneming kan een return of investment verwachten van 7 keer de investering in sales coaching”.

Sales Coaching zou dus een prioriteit moeten zijn voor iedere sales teammanager. Dat is het vaak niet in de praktijk. Wij helpen ondernemingen om hierin verandering aan te brengen.

Ons Sales Coaching programma richt zich primair op de sales teamleider. Wij coachen-de-coach. Wij leren de sales teamleider om ook succesvol sales coach te worden.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief klanten werven Snel aantoonbaar resultaat Acquisitie Incompany € 150-500 Een dagdeel Meer informatie

Effectief nieuwe klanten werven. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Coaching voor Salesmanagers Nummer één word je nooit alleen! Trainer: Herman Meijer Sales Management Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 2550 3 dagen Flevoland Meer informatie

Deze praktijkgerichte training/coaching vindt één op één plaats.

Dus volledig persoonlijk en afgestemd op de eigen organisatie.

De hoofdonderwerpen worden in overleg vastgesteld en vervolgens behandeld met eigen praktijkcases.

Bestemd voor: salesmanagers, verkoopleiders, commercieel leidinggevenden.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Key Account Management Succesvol in jouw rol: 'Team buying/Team Selling' Trainer: Ruud Stoelhorst Account Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Key Account Management

U.....

• krijgt inzicht in het proces van accountbewerking
• krijgt handvatten om accounts gestructureerd te bewerken
• bent in staat om een intern én extern accountplan te maken
• krijgt inzicht in sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen
• kunt uw key accounts objectief analyseren
• destilleert een succesvolle accountstrategie
• creëert een hogere toegevoegde waarde voor uw key accounts.

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal vier jaar ervaring in verkoop.
• werkzaam voor een beperkt aantal accounts
• werkzaam voor accounts die substantieel zijn voor portfolio.
• en gesprekspartner zijn bij strategische klanten op directieniveau.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• De plaats van key account management binnen de organisatie.
• De verschillende taken van de key account manager.
• Het analyseren accounts middels een dubbele SWOT.
• In kaart brengen en bewerken van de Decision Making Unit.
• Rol binnen het teambuying/team selling proces.
• Accountrelaties structureel meetbaar maken en verstevigen.
• Het opstellen en bijstellen van een accountplan.

Er wordt getraind op kennis en inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen. Tijdens de training worden de behandelde onderwerpen vertaald naar de eigen werksituatie en wordt actief gewerkt aan het opstellen van een eigen (Key) accountplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief onderhandelen Onderhandelen waarbij iedereen tevevreden is Onderhandelen Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief nieuwe onderhandelen. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Scoren met je verkoopgesprekken Direct meer uit je verkoopgesprekken halen Trainer: Michel Hoetmer Verkoopgesprek Open training (max. 10 deelnemers) € 495 p.p. 1 dag 4 mrt Utrecht Meer informatie

Verlang je naar betere verkoopresultaten? Ga jij voor maximaal resultaat? Je leert hoe je:

- een zakelijke toon zet en het vertrouwen van klanten wint,
- de behoeften van de klanten boven tafel haalt,
- effectief inhaakt op het beslissingsproces van klanten en hen overtuigt
zaken met jou te doen.

Aan de hand van een krachtig verkoopmodel vertelt de klant waarom hij jouw product of dienst nodig heeft. Kortom: direct meer verkoopsucces.

Je traint 1 dag intensief op locatie centraal in Nederland. Na deze trainingsdag helpen wij je verder op weg naar succes met de unieke online begeleiding. Dwz. 4 x 1 uur persoonlijk oefenen en onbeperkt vragen stellen. Schrijf jezelf snel in (vol=vol)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Support Inbound Effectief Denken en Handelen aan de Telefoon Trainer: Ruud Stoelhorst Binnendienst Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Support Inbound

U...

• verbetert de kwaliteit van uw contacten met klanten
• kunt commercieel denken en handelen aan de telefoon
• bent zich bewust hoe goede service te kunnen vergroten
• leert hoe u verwachtingen van de klant goed kunt managen
• geeft uw klant het gevoel serieus te nemen bij een klacht
• kunt omgaan met verschillende soorten klantengedrag.

Deze training is bestemd voor binnendienstmedewerkers:

• met weinig commerciële ervaring
• die dagelijks frequent inkomend telefonisch klantcontact hebben

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Algemene vaardigheden in klantgericht telefoneren.
• Het ‘verkopen’ van levertijd.
• After sales activiteiten.
• Het omgaan met vragen van klanten.
• Het opvangen van klachten.
• Het afhandelen van klachten.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Klantcontact aan een draadje (telefoontraining) Telefonische vaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

Waarom heet deze telefoontraining ‘klantcontact aan een draadje’? Deze vraag wordt Vendicum wel eens gesteld. Menig telefoontoestel is tegenwoordig draadloos, maar het contact tussen beller en gebelde kan aan een zijden draadje hangen. Niet-klantgericht gedrag kan het verschil maken tussen verder luisteren of de verbinding verbreken. Denkt u zelf maar eens terug aan het moment dat u onprettig telefonisch te woord werd gestaan of dat u veel te lang moest wachten bij die helpdesk.

Telefoongesprek
Op praktijkgerichte wijze leren de deelnemers van deze telefoontraining meer rendement te halen uit een gesprek per telefoon. Dit geldt zowel voor het inkomende als voor het uitgaande telefoongesprek (inbound en outbound). De verkoopbinnendienst, buitendienst als ook call center agents hebben profijt van deze training. Profit en not-for-profit. Een beetje theorie wordt afgewisseld met veel oefenen.

In deze telefoontraining komen de volgende onderwerpen aan bod:

Verbale communicatie aan de telefoon
Non-verbale communicatie aan de telefoon
De toon maakt de muziek
Stemgebruik (oefeningen)
Werken met scripts ja of nee?
Bezwaren voorkomen en ermee omgaan
Actief luisteren
Klantgericht gedrag
Omgaan met klachten
Kansen creëren
Telefonisch verkopen; wel of niet doen?
Hoe verkoop je een afspraak via de telefoon?
TTT > Tien Telefoon Tips
De onderwerpen die u wilt toevoegen aan het programma (in overleg)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Creëer de GUN factor! Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Training programma

• de APK-verkooptest
• De 4 hoofdregels van Verkoop
• Verkopen in 2016-2020

Succesvol onzichtbaar beïnvloeden van uw omgeving
• Test: scoor (uzelf) op commerciële communicatie vaardigheden
• Creëer het G.U.N.-effect (inspelen op het karakter van de ander)
• Welk luistertype bent u?
• Actief leren luisteren
o 5 minuten 150% aandacht of 15 minuten 90% aandacht
o De klant-drijfveren-oefening (waarden)
o LSD-formule: Stellen van de juiste vragen - Doorvragen, hoe doe je dat?
o Observeren en interpreteren - Luisterbarrières

• Oefeningen in: actief luisteren - vragen stellen - lichaamstaal

• Hoe u uw eigen "non-verbale instrumentarium" succesvol in kunt zetten.
o Italiaans of Duits verkopen?
o High Power vs Low Power poses
o Wat gebeurt er eigenlijk ín uw lichaam?

• Zo versterkt u makkelijk uw autoriteit en geloofwaardigheid
• Energy management: kom (en blijf) in flow
• De kracht van ‘het polsbandje’

Communicatiestijlen en typologieën
• Leer de ander te ‘lezen’ en afstemmen op zijn frequentie
• Hoe werkt het brein van de ander?
• 4 typen ‘ander’ gedrag: kenmerken typen inkopers en daarop hoe aan te sluiten
o de dominante - de extravert – de ‘aardigerd’ – de calculerende
o leren aan élk type optimaal te verkopen

• De RSR-methode om respect te krijgen van dominante personen
• Wat is uw eigen communicatie karakteristiek? En bezie het effect op andere typen
• Effectief omgaan met moeilijke prospects

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Making the Major Sale Leer méér en beter te verkopen! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

We hebben er allemaal mee te maken: de economische recessie. Hoe toch nog groei door te maken door sales verder te professionaliseren is de focus van deze workshop. Hoe manage ik een major sale? Hoe manage ik mijn sales funnel? Hoe ziet de winnende offerte eruit? Vragen als deze komen aan de orde en worden vanuit zowel theoretisch perspectief als de praktijk beantwoord. In de workshop ga je aan de slag met een concreet actie- en verbeterplan voor een door jou geselecteerde verkoopkans. Je zoomt in op alle relevante aspecten van deze verkoopkans zoals DMU, concurrentie, mogelijke partnerships etc. Deze aanpak kun je daarna herhalen op nieuwe sales kansen zodat je structureel betere resultaten zult boeken.

Onderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe breng je jouw verkoopkansen in kaart (SCOTSMAN);
- hoe bepaal je een DMU en beïnvloed je deze effectief?;
- hoe schrijf de beste offerte waarmee je wint?;
- hoe manage je jouw salesfunnel?

Resultaat
U bent na deze intensieve workshop in staat om méér, beter en anders te verkopen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief netwerken Doelgericht netwerken levert klanten op Netwerken Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief netwerken. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan: