Alle artikelen over Verkooptechniek

Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,2 (14 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten, dat is waar u dagelijks mee wordt geconfronteerd. Hoe kunt u meer samenwerking met de klant creëren en daarmee meer voorspelbaarheid?
Lees verder..
Duurder zijn is zo gek nog niet Prijs - 7,9 (35 stemmen) - 2 reacties Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen.
Lees verder..
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen Koopmotieven - 9,8 (24 stemmen) Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
Lees verder..
Presentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (34 stemmen) - 1 reacties Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
Lees verder..
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken.
Lees verder..
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Afsluiten - 9,1 (18 stemmen) - 1 reacties Richt uw verkoopgesprek zo in dat die naadloos overgaat in het sluiten van de deal.
Lees verder..
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken Prijs - 8,0 (36 stemmen) - 2 reacties Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs.
Lees verder..
Vijf gouden regels voor verkopers Verkooptechniek - 7,9 (44 stemmen) - 4 reacties Veel verkopers worstelen om hun target te halen. Ontdek waar het mis gaat en wat u daaraan kunt doen.
Lees verder..
Verkoop mij deze pen maar eens! Verkooptechniek - 7,7 (37 stemmen) - 4 reacties Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie of een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the Wolf of Wallstreet...
Lees verder..
Details bepalen niet het verschil Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
Lees verder..
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen) Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
Lees verder..
Versterk de impact van wat u geeft Verkooptechniek - 8,5 (10 stemmen) Onbaatzuchtig iets weggeven kan uw positie, uw goede naam, bij klanten of prospects enorm versterken. Maar geven lijkt makkelijker dan het is. Doe uw voordeel met deze tips.
Lees verder..
Een moker op een ruit Verkooptechniek - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt u dat aan?
Lees verder..
Meer sales? Denk als een topcoach! Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.
Lees verder..
9 tips voor succes met Social Selling Social selling - 8,1 (27 stemmen) - 6 reacties De vraag met Social Selling is niet of het werkt maar hoe u het kunt gebruiken. Neem zo een voorsprong op uw concurrenen.
Lees verder..
De 10 slechtste salesvragen Verkooptechniek - 7,7 (99 stemmen) - 8 reacties Vragen stellen is essentieel in het verkoopvak. Maar sommige vragen zorgen ervoor dat gesprekken stroef verlopen of de verkeerde onderwerpen aan de orde komen. Hier de 10 vragen die u het beste kunt vermijden op een rijtje.
Lees verder..
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden Verkooptechniek - 8,2 (46 stemmen) - 3 reacties Klanten alleen maar tevreden houden is niet voldoende. Emotionele betrokkenheid geeft een veel sterkere band, het is de superlijm van de moderne verkooptechnieken.
Lees verder..
Uitdagen of niet uitdagen? Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het uitdagen te adopteren voor uw eigen verkooppraktijk?
Lees verder..
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen) Kunt u nog verkopen als de klant geen onderscheid meer ervaart tussen leveranciers? Jazeker! Analyses en tips voor omgaan met klanten die de leveranciersmarkt op hun duimpje kennen.
Lees verder..
We verkopen verandering Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties Complexe salesomgevingen vragen helemaal niet om een ROI of business case voor de klant. U dient over iets heel anders te praten dan uw product. Wat, en hoe, dat ontdekt u hier.
Lees verder..
Hoe stelt u de kampioensvraag? Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
De plaag van goede gesprekken Sales coaching - 8,9 (25 stemmen) - 5 reacties
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes Verkooptechniek - 7,8 (30 stemmen) - 2 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant? Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (14 stemmen)
Luisteren met een leeg hoofd Luisteren - 7,4 (43 stemmen) - 5 reacties
Maak het verschil, bereidt u goed voor! Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers? Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen Verkooptechniek - 8,9 (20 stemmen) - 7 reacties
Tegendraads verkopen Problemen met Verkopen - 7,9 (47 stemmen) - 8 reacties
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (41 stemmen) - 4 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (49 stemmen) - 2 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,0 (25 stemmen)
Onorthodoxe binnenkomers Creativiteit in de verkoop - 7,8 (28 stemmen) - 4 reacties
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert? Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (26 stemmen) - 5 reacties
Hoe verkoopt u lucht? Verkooptechniek - 6,4 (20 stemmen) - 5 reacties
Stuur me eerst maar wat meer informatie! Verkooptechniek - 7,5 (58 stemmen) - 21 reacties
Misser: te weinig aandacht voor de klant Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
Attitude: de ultieme salestool Verkooptechniek - 7,0 (20 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? SPIN - 7,3 (80 stemmen) - 6 reacties
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen Efficiency - 7,9 (79 stemmen) - 4 reacties
Verkopen met een moodboard Verkoopgesprek - 2,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Over Verkopen Verkoopsucces - 7,6 (32 stemmen) - 2 reacties
In deze tijd moet je vooral Vercoöpen Consultative Selling - 4,7 (3 stemmen) - 1 reacties
De voet tussen de deur techniek Entree - 5,4 (21 stemmen) - 2 reacties
San Marco versus de topverkoper Louis van Gaal Verkooptechniek - 12 reacties
Gouden Plak! Of het verhaal erachter… Verkooptechniek - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Gelóóft de klant wat u vertelt? Psychologie in de verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Drie tips tegen besluiteloze klanten Moeilijke klanten - 5,4 (44 stemmen) - 32 reacties
Ik wil geen accountplan schrijven... Accountplan - 7,1 (36 stemmen) - 4 reacties
De psychologie van de verkoper Psychologie in de verkoop - 7,8 (49 stemmen) - 6 reacties
Elk nadeel heb z'n voordeel Argumentatie - 5,8 (22 stemmen) - 1 reacties
Het Verkopen van Kennis Verkooptechniek - 6,7 (20 stemmen) - 1 reacties
Grote orders binnenhalen SPIN - 6,1 (15 stemmen)
Humor, verrassing en verwarring Verkooptechniek - 8,0 (1 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..