|
|
De meest gemaakte vergissing
Salesplan - 9,0 (1 stemmen)
Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?
Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken?
Verkoopgesprek - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales
Vertrouwen - 7,3 (3 stemmen)
Het verschil tussen een klant om aan te verkopen en een klant die wil kopen is direct verbonden met het plezier in sales of de afkeer ervan. Zo motiveer je jezelf.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe business via nieuwe kanalen
Nieuwe klanten - 7,8 (26 stemmen)
Hoe zorg je ervoor dat jij als eerste aan tafel zit bij je prospects? En hoe zorg je ervoor dat de juiste mensen je demo te zien krijgen? Gebruik deze tips!
|
|
Lees verder..
|
|
|
We houden (te veel) van eenvoud
Begeleiden van verkopers - 8,8 (6 stemmen)
'Eenvoud is het kenmerk van het ware', zo luidt het spreekwoord. Maar bij iets complex als verkopen kost eenvoud vooral geld. Ga maar na...
|
|
Lees verder..
|
|
|
De sleutel tot kwaliteit: FiTiR
Motivatie - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
Een simpel werkprincipe is de sleutel tot kwaliteit: FiTiR – First Time Right. Doe het meteen goed, laat u op dit spoor zetten door Chuck van Eekelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Punten van een goed verkoopplan
Strategie - 4,7 (87 stemmen) - 6 reacties
Vraag van een bezoeker
Welke punten moeten in een goed verkoopplan naar voren komen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal ik nu weer mijn sales target?
Salesplan - 8,3 (65 stemmen) - 6 reacties
Bij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Het schrijven van een accountplan
Accountplan - 6,4 (86 stemmen) - 6 reacties
U wilt toch precies weten wat de koopbehoefte is van de klant en u wilt hem toch op maat bedienen? Dan is het accountplan onvermijdelijk. Hier een praktische en makkelijk te hanteren checklist als houvast voor het accountplan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik wil geen accountplan schrijven...
Accountplan - 7,1 (36 stemmen) - 4 reacties
Het maken van accountplannen kost doorgaans veel tijd en inspanning. Zijn er dan geen leukere manieren om inzicht te krijgen in de gewenste verkoopstrategie? Zeker wel! We geven twee leerzame alternatieven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De waarde van strategie
Strategie - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
"Hoeveel van jullie werken met een uitgeschreven salesplan/strategie? Dat is een vraag die ik aan de start van ongeveer elke workshop stel. Gemiddeld steekt ongeveer 4% van de deelnemers zijn hand op.
|
|
Lees verder..
|
