|
|
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers
Salesmanager - 8,7 (10 stemmen)
Motiveren is maatwerk en er zijn vele valkuilen die je als salesmanager beter kan omzeilen. Wees alert en pak het anders aan met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan!
Tegenwerpingen - 7,2 (6 stemmen) - 1 reacties
Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 vragen aan... Erwin Lenting, Commercieel Manager
Verkoopleiding - 7,4 (12 stemmen)
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager
Verkoopleiding - 8,3 (3 stemmen)
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Offerteopvolging voor salesmanagers
Salesmanager - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
Bijna alle salesmanagers klagen over het gebrek aan opvolging van lopende offertes. U hebt meer invloed dan u denkt. 7 tips voor een andere aanpak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager
Verkoopleiding - 5,5 (4 stemmen) - 1 reacties
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 6,7 (17 stemmen)
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching
Salesmanager - 8,5 (4 stemmen)
Wie overstapt van managen naar coachen heeft nieuwe doelstellingen nodig. Hierbij praktisch gereedschap voor effectieve coachbare doelstellingen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
Hoe staan Sales Managers in het zakelijke leven? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? In deze serie voelen wij het Sales Management aan de tand.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
De koning zei het bij de Troonrede: we staan er in Nederland goed voor. En hoe staan de salesmanagers daarin? Wat signaleren ze? Wat drijft ze? Deel I van een nieuwe serie waarin salesmanagers aan de tand worden gevoeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is uw missie?
Sales Management - 7,7 (93 stemmen) - 14 reacties
Als sales manager moet je goed kunnen motiveren. Vaak staren we ons blind op incentives en bonussen. Maar waar begint motivatie echt? Hoe zorgt u voor werkelijk permanente motivatie van je medewerkers?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Op pad met je baas
Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Gaat u wel eens met uw salesmanager op pad? Lees dan hier de tips voor méér verkoop door beter samenspel. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Positief beïnvloeden voor Sales Managers
Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Als salesmanager bent u met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om uw binnen- en buitendienstverkopers positief te beïnvloeden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers
Afsluittechnieken - 6,3 (14 stemmen) - 6 reacties
Veel managers stellen hun verkopers de vraag: “Wat moeten wij nog doen om deze verkoop af te sluiten?” Volgens Sales Excellence directeur Bill Stinnett is dat de verkeerde vraag. Wat is daarvan de reden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De angst voor 'NEE'
Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
Niemand houdt van teleurstelling, in dit geval het horen van de NEE, dus gaan we onbewust patronen ontwikkelen, waarmee we hopen dat die ons bij die pijn vandaan houden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang
Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
Nog te vaak hoor ik negatieve verhalen van accountmanagers over hun salesmanager. Hij kijkt alleen naar de korte termijn cijfers, hij snapt niet wat er in het hoofd van de klant omgaat, hij vertegenwoordigt de belangen naar boven niet goed.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Checklist Sales Actie
Salesmanager - 6,1 (21 stemmen)
Bereid u een sales-actie voor? Met een goed communicatieplan voorkomt u weerstanden en vertraging. Het hoe u zo'n plan in de kern opstelt leggen we hieronder uit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
In 3 stappen naar een (h)echt team
Sales Management - 8,0 (8 stemmen)
In een optimaal functionerend team wordt goed samengewerkt. De leden vervullen niet alleen hun eigen rol, maar helpen elkaar waar nodig. Hoe krijg je zo'n optimaal team van de grond?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement
Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Het managen van een verkoopteam is eigenlijk het managen van mentaliteit. Want instelling, motivatie en mentaliteit bepalen in belangrijke mate het succes van de verkoper. Hoe gaat dat begeleidingsproces in z'n werk?
|
|
Lees verder..
|
|
Meer pit in uw sales meeting
Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
|
|
Manage het salesproces, niet het resultaat
Salesmanager - 6,6 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe wordt u directeur?
Salesmanager - 6,5 (79 stemmen) - 5 reacties
|
|
Salesteam in moeilijke tijden
Salesmanager - 5,8 (4 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
