Alle artikelen over Sales management

Een goede verkoper verkoopt alles? Sales management - 9,3 (13 stemmen) - 1 reacties Het lijkt vanzelfsprekend dat we verkopers aannemen die bij het bedrijf passen. Maar dat is het niet. Lees hier wat er vaak mis gaat en wat je anders kunt doen.
Lees verder..
Start-up Sales: a different cookie Acquisitie - 9,4 (5 stemmen) Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
Lees verder..
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen) Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
Lees verder..
Je zult in deze tijd maar salesmanager zijn…. Sales Management - 8,0 (1 stemmen) Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in deze tijd. Hoe houd je je mensen enthousiast en geïnspireerd zodat ze de targets blijven halen? Lees het hier.
Lees verder..
Je komt elkaar altijd weer tegen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 1 reacties We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
Lees verder..
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 8,8 (13 stemmen) Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
Lees verder..
Een compliment is nog geen waardering Sales Management - 8,2 (26 stemmen) - 2 reacties Laat u uw salesmensen wel eens blijken dat u hen waardeert? En dan bedoel ik meer dan ze een complimentje maken… U kunt daarmee een wereld van verschil maken. Lees hier hoe en waarom.
Lees verder..
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen) Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
Lees verder..
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings Sales Management - 8,8 (43 stemmen) - 1 reacties Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
Lees verder..
Hoe creëert u een salescultuur? Sales management - 9,0 (23 stemmen) Als u een salescultuur implementeert gaan uw resultaten omhoog. De juiste focus en de juiste inspanningen maken direct een verschil. Lees hier hoe u dit aanpakt.
Lees verder..
Meer omzet met de Buyers Journey Sales Management - 6,0 (4 stemmen) Met hetzelfde verkoopteam veel meer omzet binnenhalen? Begin dan bij de Buyers Journey!
Lees verder..
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,5 (38 stemmen) Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
Lees verder..
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper?
Lees verder..
Beslis! Kies uw klant Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu.
Lees verder..
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet Bezwaren - 6,4 (11 stemmen) Als het gaat over omgaan met bezwaren, dan gaat het vaak over het voorkomen of laten verdwijnen ervan. Dit is onmogelijk en ook bad for business! Ontdek waarom bezwaren omarmen logischer is dan ze weg te poetsen.
Lees verder..
Toch scoren als u de deal verliest Sales Management - 7,2 (22 stemmen) Het lijkt of sales alleen goud kent: de deal. Niets is minder waar. De lessen die u leert zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.
Lees verder..
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (128 stemmen) - 5 reacties De overstap van verkoper naar salesmanager zet uw wereld op zijn kop. Om u te helpen een zachte landing te maken, deze 10 essentiële lessen.
Lees verder..
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team Sales Management - 7,1 (19 stemmen) Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes.
Lees verder..
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
Lees verder..
De meerwaarde van een bidmanager Offertes - 8,7 (6 stemmen) Hoe stemt uw organisatie de offerte van Sales en de kosten van Service overeen? Een bidmanager kan uw verkoopsucces aanzienlijk verhogen. Lees hoe dit in zijn werk gaat, zowel extern áls intern.
Lees verder..
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Wat zou u doen als u de klant bent? Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
Nog meer succes in de verkoop! Sales Management - 6,9 (37 stemmen) - 1 reacties
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen Sales Management - 7,7 (42 stemmen) - 8 reacties
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (37 stemmen) - 4 reacties
Een gouden tip voor sales managers Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
De verkoopcrisis is voorbij. En nu? Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
Geloof of kennis: wat brengt u verder? Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
Aandacht voor new business Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
Management en verkoop binnen uw organisatie Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
Verhoog de productiviteit van uw hunters Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Zo wordt u een goede verkoopcoach Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
Ook als het goed gaat kan het beter Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Een beroerd antwoord op een verkoopdip Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat is uw missie? Sales Management - 7,7 (92 stemmen) - 14 reacties
Sales, de basis voor elke organisatie Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces Sales Management - 7,5 (19 stemmen) - 2 reacties
Het salesteam als motor van succes Salesteam - 7,0 (10 stemmen)
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling? Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Leiderschap en beloningsstructuur Sales Management - 7,9 (18 stemmen) - 7 reacties
Positief beïnvloeden voor Sales Managers Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,8 (45 stemmen) - 8 reacties
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
Het succesvol introduceren van nieuwe producten Sales Management - 7,0 (44 stemmen) - 4 reacties
De angst voor 'NEE' Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
Duurzaamheid in sales begint intern Sales Management - 8,6 (16 stemmen)
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
Relatiebeheer makkelijk? Forget it! Sales Management - 8,6 (12 stemmen) - 3 reacties
Succesvol bezuinigen met solide verkooprapportages Rapporteren - 7,0 (8 stemmen)
Checklist Sales Actie Salesmanager - 6,1 (21 stemmen)
Uitbesteden sales; wel of niet doen? Sales Management - 3,6 (13 stemmen) - 2 reacties
Het belang van teamwork – de kip en het ei Sales Management - 5,4 (5 stemmen)
In 3 stappen naar een (h)echt team Sales Management - 8,0 (8 stemmen)
Gebruik uw budget effectief Acquisitie - 6,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Sales benchmarking – hoe doe je dat? Sales Management - 10,0 (2 stemmen)
Wat te doen als uw verkopers niet scoren? Sales Management - 3,3 (3 stemmen) - 4 reacties
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Echte koopjes bestaan niet Verkooptactiek - 7,4 (14 stemmen) - 4 reacties
Meer pit in uw sales meeting Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
Het management syndroom Sales Management - 6,9 (24 stemmen) - 3 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..