|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Discussies met klanten wint u zelden
Klantenbinding - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Jouw klant wil spanning in de relatie
Koude acquisitie - 10,0 (6 stemmen)
Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling!
|
|
Lees verder..
|
|
|
6 grote denkfouten en hun tegengif
Persoonlijke ontwikkeling - 9,1 (34 stemmen) - 1 reacties
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,7 (17 stemmen)
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect
Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
Ankers zijn een alledaags iets waar we ons niet bewust van zijn, maar die wel invloed hebben op onze houding, gedrag en (aankoop-)beslissingen. Hoe kunt u dit inzetten in de verkoop?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u verkoper of toneelspeler?
Aannames - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Manipulatie: goed en fout
Overtuigen - 6,9 (10 stemmen)
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 inkoperstactieken die u móet kennen
Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie
Psychologie in de verkoop - 8,3 (82 stemmen) - 2 reacties
Wat werkt beter? Een groot of klein aanbod? Bonussen of extraatjes? Zeker is dat u er anders naar kijkt dan de ontvanger. Doe uw voordeel met deze 5 tips uit de sales psychologie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van de ontwapenende blunder
Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties
De meeste verkopers vertellen succesverhalen, in de hoop dat zo'n verhaal blijft hangen. Maar draai de zaak eens om, want de klant onthoudt toch juist de blunder?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De angst om te kopen
Psychologie in de verkoop - 6,1 (22 stemmen) - 3 reacties
Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat heeft geduld met verkoop te maken?
Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties
Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten?
Moeilijke klanten - 7,2 (76 stemmen) - 3 reacties
Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Aannames leiden tot misverstanden
Psychologie in de verkoop - 5,6 (22 stemmen)
Een veelgemaakte fout is om als vanzelfsprekend aan te nemen dat de klant het met u eens is. Doet ook u dat? En hoe voorkomt u dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset
Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties
Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren.
|
|
Lees verder..
|
|
Charisma in de verkoop
Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
|
|
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen!
Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
|
|
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt
Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van uw eigen territorium
Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
|
|
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan?
Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
|
|
Wanneer kopen klanten?
Psychologie in de verkoop - 7,6 (35 stemmen) - 7 reacties
|
|
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant
Psychologie in de verkoop - 7,4 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
|
|
Klachten, irritaties en rode kaarten
Klachten - 7,5 (37 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen is het wegnemen van onzekerheid
Psychologie in de verkoop - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
'Klikken’ kun je leren
Psychologie in de verkoop - 8,1 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Omgaan met afwijzingen
Psychologie in de verkoop - 7,3 (65 stemmen) - 6 reacties
|
|
Durft u ook ANDERS te zijn?
Creativiteit in de verkoop - 4,5 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
Het eerste verkoopgesprek als ontwikkeltool (deel II)
Verkoopgesprek - 8,3 (23 stemmen) - 1 reacties
|
|
Klanten willen producten aanraken
Psychologie in de verkoop - 6,1 (8 stemmen) - 5 reacties
|
|
Een lachende verkoper
Psychologie in de verkoop - 5,5 (8 stemmen) - 5 reacties
|
|
De 5 redenen waarom een klant van u koopt
Psychologie in de verkoop - 3,8 (17 stemmen)
|
|
Ik heb hem zelf ook...
Psychologie in de verkoop - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Op weg naar flow in sales 1
Verkoopsucces
|
|
Ja, maar ... of veranderingsgezind?
Zelfontwikkeling - 4,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ga niet op uw gevoel af !
Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
|
|
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?”
Verkooptheorieën - 7,6 (39 stemmen) - 7 reacties
|
|
Emoties zijn besmettelijk
Psychologie in de verkoop - 1,0 (3 stemmen) - 3 reacties
|
|
U irriteert mij
Klantenpsychologie - 8,5 (6 stemmen)
|
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Psychologie in de verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Persoonlijke kracht en succes in sales
Acquisitie - 5,2 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
De psychologie van de verkoper
Psychologie in de verkoop - 7,8 (49 stemmen) - 6 reacties
|
|
Trek de aandacht met één sterk beeld
Psychologie in de verkoop - 7,4 (16 stemmen) - 5 reacties
|
|
Show me the money
Films voor verkopers - 6,6 (16 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopresultaten en angst
Problemen met Verkopen - 7,2 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een glimlach
Psychologie in de verkoop - 7,7 (19 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen doe je met je hart
Psychologie in de verkoop - 7,7 (9 stemmen)
|
