|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 9,0 (9 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,2 (15 stemmen) - 3 reacties
De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet
Prijs - 7,9 (35 stemmen) - 3 reacties
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken
Prijs - 8,1 (40 stemmen) - 2 reacties
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sorry, de offerte gaat niet door
Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom dat u verliest van de concurrent
Opdracht verliezen - 9,0 (17 stemmen)
We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
Prijsdruk - 8,2 (9 stemmen)
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leer van tweedehands autoverkopers
Prijsbezwaren - 7,5 (44 stemmen) - 3 reacties
Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kunt u een mooi prijsje maken?
Prijs - 8,1 (55 stemmen) - 2 reacties
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert. Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meningen en feiten: bent u te duur?!
Prijsdruk - 7,7 (41 stemmen) - 4 reacties
Wist u dat mensen vrijwel niet van een eerder ingenomen standpunt zijn af te brengen? Lees hoe u effectief kan leren omgaan met iedereen die “weet” dat u te duur bent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Offertes verliezen op prijs? Onzin!
Offertes - 7,5 (27 stemmen) - 4 reacties
Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in offertes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Er is maar één juiste prijs
Prijs - 8,0 (20 stemmen) - 3 reacties
Prijs bepalen is kosten calculeren? Toch niet! Uw kostprijs interesseert de klant niet. Pak het bepalen van uw prijs radicaal anders aan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Getallen lijken zo helder en duidelijk van zichzelf, maar niets is minder waar. Zeker als het getal uw prijs is, kunt u ervan uitgaan dat het hier een gevoelskwestie betreft. 3 technieken hoe daarmee om te gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
Cruijff over tackelen: "Ben je niet op tijd, dan ben je óf te vroeg, óf te laat.’ Dat geldt zeker voor prijsbezwaren. Leer van de meester.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De prijs als excuus
Prijsdruk - 8,0 (24 stemmen) - 1 reacties
Als een klant zegt dat u te duur bent, wil dat lang niet altijd zeggen dat dit ook zo is. Waarom gebruikt de klant deze smoes? Hoe herkent u dit gedrag? En wat doet u ertegen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
Vaak wordt gedacht dat klanten het liefst de laagste prijs willen, maar onderzoek toont aan dat dit niet waar is. Wat is dan wel waar en hoe kunt u daarop inspelen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
Prijsbederf, een negatieve indruk, winstdaling, het ligt allemaal op de loer als u korting geeft in harde euro’s. 3 harde argumenten om het anders aan te pakken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop?
Prijs - 7,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Klanten hebben een beeld bij de prijs die u vraagt. Dat beeld kunt u inzetten om uw winst te vergroten - ontdek hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?!
Prijs - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Met korting verliest u niet alleen een fllnk deel van uw winst, maar u zet ook uw reputatie op het spel. Hoe voorkomt u dit?
|
|
Lees verder..
|
|
Er kan altijd nog 5% vanaf
Prijsdruk - 7,5 (94 stemmen) - 8 reacties
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs
Korting - 9,1 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een Mercedes voor de prijs van een Polo
Prijs - 8,2 (46 stemmen)
|
|
Draait het alleen nog maar om de prijs?
Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties
|
|
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog'
Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 21 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
De psychologische prijs van een Boeing 737
Prijs - 6,8 (5 stemmen)
|
|
Uw concurrenten kiest u zelf
Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kortste weg naar meer winst
Prijs - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Echte of onechte prijsdruk?
Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen)
|
|
You’re my friend
Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen)
|
|
Geef nooit korting!
Korting - 7,8 (62 stemmen) - 11 reacties
|
|
'Doet u mij maar de goedkoopste shit'
Prijsdruk - 8,4 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gek op prijsbezwaren
Prijs - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waarom duurder zijn een goed idee is
Prijs - 7,5 (41 stemmen) - 6 reacties
|
|
Een prijsdrukverlagend middel
Prijsdruk - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?!
Korting - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een hogere prijs is pure winst
Prijs - 7,6 (50 stemmen) - 12 reacties
|
|
Bukken terwijl niemand slaat
Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties
|
|
Onderhandelt u veel over de prijs?
Prijs - 7,5 (30 stemmen) - 13 reacties
|
|
"Je moet wel afdingen!"
Prijs - 4,3 (4 stemmen)
|
|
Goedkoop is ook niet alles
Prijs - 7,9 (65 stemmen) - 12 reacties
|
|
Uw kortingen liggen op straat
Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat doet u om klanten meer aan u te binden?
Klantgerichtheid - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop?
Prijs - 7,5 (54 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopers vragen te weinig voor hun producten
Prijs - 7,7 (59 stemmen) - 10 reacties
|
|
Doe mij maar een goede helm
Klantbehoefte - 6,8 (5 stemmen)
|
|
Gespreksmanagement
Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Te snel toegehapt
Offertes - 6,8 (13 stemmen)
|
|
De prijs is vaak niet de echte reden
Prijs - 6,9 (67 stemmen) - 19 reacties
|
|
Hoe reageert u wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt?
Prijs - 7,3 (26 stemmen) - 2 reacties
|
|
Altijd maar die prijs ...
Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
|
|
De offertefabriek
Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 16 reacties
|
|
Noem niet meteen de prijs
Prijs - 7,8 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Kent u uw toegevoegde waarde?
Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoeveel korting wilt u?
Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
|
|
Hoe reageert u op offerteaanvragen?
Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
|
|
De prijs moet geprezen worden
Prijs - 7,8 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
De waarde van uw aanbod
Prijs - 7,7 (37 stemmen) - 8 reacties
|
|
De grootste concurrent is…?
Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Behoefte versus wens
Prijs - 7,8 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
Vijf toegevoegde waardes om uw prijs te verkopen
Prijs - 7,4 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget
Argumentatie - 7,6 (96 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe vertel ik de klant wat het kost?
Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
|
|
Over prijspijn en hoe af te komen van onrendabele klanten?
Prijs - 8,1 (26 stemmen) - 7 reacties
|
|
Dan moet u naar een ander
Prijs - 5,0 (10 stemmen) - 9 reacties
|
|
Misschien verkoopt u te duur
Prijs - 6,8 (8 stemmen)
|
|
Het noemen van de prijs = de prijs verkopen
Prijs - 6,9 (14 stemmen) - 16 reacties
|
|
Dodelijke ziekte voor verkopers
Prijs - 6,3 (3 stemmen) - 7 reacties
|
|
Verklein de prijs
Prijs - 7,0 (1 stemmen) - 7 reacties
|
|
Een prijsverhoging in het verschiet?
Prijs - 5,6 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat u vooral niet moet doen tijdens een recessie
Prijs - 7,9 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
Alles heeft een waarde
Korting - 8,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe verkoopt u kwaliteit?
Kwaliteit - 5,6 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
Klanten laten zich nauwelijks door de prijs leiden (herh 27-3-07)
Prijs - 7,5 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe verkoop je waarde?
Prijs - 7,3 (13 stemmen)
|
|
U verkoopt te duur!
Moeilijke klanten - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Duidelijke Offertes
Offertes - 6,2 (23 stemmen)
|
|
Marges onder druk
Offertes - 7,2 (23 stemmen)
|
|
Van offerte tot opdracht
Offertes - 6,4 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ontsnappen aan de val
Offertes - 7,6 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
“Dat past niet binnen mijn budget”
Korting - 6,4 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Loop niet harder dan de klant
Verkoopgesprek - 5,9 (11 stemmen)
|
|
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode
Offertes - 6,2 (37 stemmen) - 11 reacties
|
|
De waarde van je aanbod
Offertes - 6,6 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Altijd weer die prijs
Offertes - 6,8 (4 stemmen)
|
|
De Eindfase halen
Offertes - 1 reacties
|
|
Uw verkoopbrief beter gelezen
Offertes - 6,2 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De onweerstaanbare aanbieding
Offertes
|
|
Offertes: tips van professionals
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
De offerte die scoort
Offertes - 5,7 (27 stemmen)
|
|
AAAI-en
Succesfactoren - 5,3 (4 stemmen)
|
