|
|
What’s in it for me?
Prijs
Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leer van tweedehands autoverkopers
Prijsbezwaren - 7,5 (44 stemmen) - 3 reacties
Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet
Prijs - 7,9 (35 stemmen) - 3 reacties
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zorg dat je niet schaakmat komt te staan
Prijs - 7,2 (10 stemmen)
Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,3 (16 stemmen) - 3 reacties
De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken
Prijs - 8,1 (40 stemmen) - 2 reacties
Goedkoper zijn dan uw concurrenten lijkt erg aantrekkelijk, maar kan u ernstig tegenwerken. Ontdek 3 redenen en 4 verkooptechnieken voor een hogere prijs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sorry, de offerte gaat niet door
Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Elke sales professional verliest opdrachten, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom dat u verliest van de concurrent
Opdracht verliezen - 9,0 (17 stemmen)
We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
Prijsdruk - 8,2 (9 stemmen)
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kunt u een mooi prijsje maken?
Prijs - 8,1 (55 stemmen) - 2 reacties
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert. Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meningen en feiten: bent u te duur?!
Prijsdruk - 7,7 (41 stemmen) - 5 reacties
Wist u dat mensen vrijwel niet van een eerder ingenomen standpunt zijn af te brengen? Lees hoe u effectief kan leren omgaan met iedereen die “weet” dat u te duur bent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Offertes verliezen op prijs? Onzin!
Offertes - 7,5 (27 stemmen) - 4 reacties
Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in offertes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Er is maar één juiste prijs
Prijs - 8,0 (20 stemmen) - 3 reacties
Prijs bepalen is kosten calculeren? Toch niet! Uw kostprijs interesseert de klant niet. Pak het bepalen van uw prijs radicaal anders aan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 6 reacties
Getallen lijken zo helder en duidelijk van zichzelf, maar niets is minder waar. Zeker als het getal uw prijs is, kunt u ervan uitgaan dat het hier een gevoelskwestie betreft. 3 technieken hoe daarmee om te gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
Cruijff over tackelen: "Ben je niet op tijd, dan ben je óf te vroeg, óf te laat.’ Dat geldt zeker voor prijsbezwaren. Leer van de meester.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De prijs als excuus
Prijsdruk - 8,0 (24 stemmen) - 1 reacties
Als een klant zegt dat u te duur bent, wil dat lang niet altijd zeggen dat dit ook zo is. Waarom gebruikt de klant deze smoes? Hoe herkent u dit gedrag? En wat doet u ertegen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
Vaak wordt gedacht dat klanten het liefst de laagste prijs willen, maar onderzoek toont aan dat dit niet waar is. Wat is dan wel waar en hoe kunt u daarop inspelen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
Prijsbederf, een negatieve indruk, winstdaling, het ligt allemaal op de loer als u korting geeft in harde euro’s. 3 harde argumenten om het anders aan te pakken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop?
Prijs - 7,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Klanten hebben een beeld bij de prijs die u vraagt. Dat beeld kunt u inzetten om uw winst te vergroten - ontdek hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?!
Prijs - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Er kan altijd nog 5% vanaf
Prijsdruk - 7,5 (94 stemmen) - 8 reacties
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs
Korting - 9,1 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een Mercedes voor de prijs van een Polo
Prijs - 8,2 (46 stemmen)
|
|
Draait het alleen nog maar om de prijs?
Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties
|
|
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog'
Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 21 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
De psychologische prijs van een Boeing 737
Prijs - 6,8 (5 stemmen)
|
|
Uw concurrenten kiest u zelf
Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kortste weg naar meer winst
Prijs - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Echte of onechte prijsdruk?
Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen)
|
|
You’re my friend
Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen)
|
|
Geef nooit korting!
Korting - 7,9 (64 stemmen) - 11 reacties
|
|
'Doet u mij maar de goedkoopste shit'
Prijsdruk - 8,4 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gek op prijsbezwaren
Prijs - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waarom duurder zijn een goed idee is
Prijs - 7,5 (41 stemmen) - 6 reacties
|
|
Een prijsdrukverlagend middel
Prijsdruk - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?!
Korting - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een hogere prijs is pure winst
Prijs - 7,6 (50 stemmen) - 12 reacties
|
|
Bukken terwijl niemand slaat
Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties
|
|
Onderhandelt u veel over de prijs?
Prijs - 7,5 (30 stemmen) - 13 reacties
|
|
"Je moet wel afdingen!"
Prijs - 4,3 (4 stemmen)
|
|
Goedkoop is ook niet alles
Prijs - 7,9 (65 stemmen) - 12 reacties
|
|
Uw kortingen liggen op straat
Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat doet u om klanten meer aan u te binden?
Klantgerichtheid - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop?
Prijs - 7,5 (54 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopers vragen te weinig voor hun producten
Prijs - 7,7 (60 stemmen) - 10 reacties
|
|
Doe mij maar een goede helm
Klantbehoefte - 6,8 (5 stemmen)
|
|
Gespreksmanagement
Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 6 reacties
|
|
Te snel toegehapt
Offertes - 6,8 (13 stemmen)
|
|
De prijs is vaak niet de echte reden
Prijs - 6,9 (67 stemmen) - 19 reacties
|
|
Hoe reageert u wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt?
Prijs - 7,3 (26 stemmen) - 2 reacties
|
|
Altijd maar die prijs ...
Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
|
|
De offertefabriek
Offertes - 8,2 (55 stemmen) - 16 reacties
|
|
Noem niet meteen de prijs
Prijs - 7,8 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Kent u uw toegevoegde waarde?
Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoeveel korting wilt u?
Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
|
|
Hoe reageert u op offerteaanvragen?
Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
|
|
De prijs moet geprezen worden
Prijs - 7,5 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
De waarde van uw aanbod
Prijs - 7,7 (38 stemmen) - 8 reacties
|
|
De grootste concurrent is…?
Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Behoefte versus wens
Prijs - 7,8 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
Vijf toegevoegde waardes om uw prijs te verkopen
Prijs - 7,4 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget
Argumentatie - 7,6 (96 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe vertel ik de klant wat het kost?
Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
|
|
Over prijspijn en hoe af te komen van onrendabele klanten?
Prijs - 8,1 (26 stemmen) - 7 reacties
|
|
Dan moet u naar een ander
Prijs - 5,0 (10 stemmen) - 9 reacties
|
|
Misschien verkoopt u te duur
Prijs - 6,8 (8 stemmen)
|
|
Het noemen van de prijs = de prijs verkopen
Prijs - 6,9 (14 stemmen) - 16 reacties
|
|
Dodelijke ziekte voor verkopers
Prijs - 6,3 (3 stemmen) - 7 reacties
|
|
Verklein de prijs
Prijs - 7,0 (1 stemmen) - 7 reacties
|
|
Een prijsverhoging in het verschiet?
Prijs - 5,6 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat u vooral niet moet doen tijdens een recessie
Prijs - 7,9 (19 stemmen) - 2 reacties
|
|
Alles heeft een waarde
Korting - 8,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe verkoopt u kwaliteit?
Kwaliteit - 5,6 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
Klanten laten zich nauwelijks door de prijs leiden (herh 27-3-07)
Prijs - 7,5 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe verkoop je waarde?
Prijs - 7,3 (13 stemmen)
|
|
U verkoopt te duur!
Moeilijke klanten - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Duidelijke Offertes
Offertes - 6,2 (23 stemmen)
|
|
Marges onder druk
Offertes - 7,2 (23 stemmen)
|
|
Van offerte tot opdracht
Offertes - 6,4 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ontsnappen aan de val
Offertes - 7,6 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
“Dat past niet binnen mijn budget”
Korting - 6,4 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Loop niet harder dan de klant
Verkoopgesprek - 5,9 (11 stemmen)
|
|
Omzet bepalen volgens de Scotsman-methode
Offertes - 6,2 (38 stemmen) - 11 reacties
|
|
De waarde van je aanbod
Offertes - 6,6 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Altijd weer die prijs
Offertes - 6,8 (4 stemmen)
|
|
De Eindfase halen
Offertes - 1 reacties
|
|
Uw verkoopbrief beter gelezen
Offertes - 6,2 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De onweerstaanbare aanbieding
Offertes
|
|
Offertes: tips van professionals
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
De offerte die scoort
Offertes - 5,7 (27 stemmen)
|
|
AAAI-en
Succesfactoren - 5,3 (4 stemmen)
|
