Alle artikelen over Koopgedrag

Een millennial als klant Koopgedrag - 9,0 (19 stemmen) - 2 reacties Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om?
Lees verder..
Valkuil in de verkoop: te veel advies Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips.
Lees verder..
7 inkoperstactieken die u móet kennen Inkopen - 7,2 (56 stemmen) - 2 reacties Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
Lees verder..
Kiezen geeft kiespijn Keuzestress - 8,5 (56 stemmen) - 9 reacties Keuzevrijheid is een groot goed, maar het leidt tegenwoordig ook vaak tot keuzestress. Hoe zorgt u ervoor dat uw klant niet verdrinkt in uw aanbod?
Lees verder..
Hoe voorspelbaar is irrationeel koopgedrag? Psychologie in de verkoop - 8,3 (50 stemmen) - 2 reacties Met neuromarketing kunt een hogere prijs bedingen. Zet eens een loze optie tussen uw aanbod en laat irrationeel koopgedrag voor u werken.
Lees verder..
Wanneer kopen klanten? Psychologie in de verkoop - 7,4 (33 stemmen) - 7 reacties De meeste verkopen gebeuren niet wanneer de verkoper met de klant spreekt, maar op een ander moment. Hoe bepaalt u uw rol in dit proces?
Lees verder..
Zorg dat uw klanten positief over u praten Klantencontact - 6,4 (26 stemmen) - 4 reacties Zonder enige twijfel, uw klanten praten met elkaar. Dat kan negatiever uitpakken dan velen zich realiseren. Hoe kunt u dit proces in uw voordeel beïnvloeden?
Lees verder..
Kent u het koopgedrag van uw klanten? Klantenkennis - 5,3 (8 stemmen) U wilt het liefst zo veel mogelijk weten van het koopgedrag van uw klanten. Er is maar één manier om er achter te komen: Praat met ze. Met deze checklist bepaalt u of u genoeg weet.
Lees verder..
Hoe kopen klanten? Koopproces - 6,8 (8 stemmen) Ooit stilgestaan bij het feit dat er een proces gaande is als een bedrijf inkoopt? En dat er bij uw organisatie ook zoiets is als een proces om van prospects naar klant te gaan?
Lees verder..
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..