|
|
|
Hulp bieden
Gunfactor - 9,1 (11 stemmen)
Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Turkse koffie
Aandacht - 9,5 (4 stemmen)
Als verkoper kan je een enorm concurrentie voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren
Gunfactor - 8,1 (27 stemmen) - 3 reacties
De gunfactor heeft vaker wel dan niet een verlammende uitwerking. Een afhankelijke opstelling en gelatenheid zijn het gevolg. Pak de regie terug met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’
Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
Samen met de klant de beste oplossing ontwikkelen, dat is de toekomst van sales. Duik mee in de theorie van het Co-kwalificeren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact
Eerste indruk - 8,0 (36 stemmen) - 1 reacties
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is het effect van de gunfactor afgenomen?
Gunfactor - 6,6 (25 stemmen) - 5 reacties
Het is een bekend maar ongrijpbaar fenomeen: de gunfactor. Verkopers willen het graag hebben en salesmanagers willen verkopers die erover beschikken. Maar wat is het precies, kan het beïnvloed worden en is het aan verandering onderhevig?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
