|
|
Telling is selling
Gesprekstechniek - 8,1 (15 stemmen) - 1 reacties
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen!
Verkoopgesprek - 8,8 (19 stemmen) - 1 reacties
Een prospect vraagt u iets op te sturen voor jullie volgende afspraak. Drie redenen waarom u dat niet moet doen, met tips hoe u dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop met woorden
Taalgebruik - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De voordelen van een vooruitziende blik
Koude acquisitie
Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel is het. Waarom zou je moeten anticiperen in het telefoongesprek? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen
Verkoopgesprek - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken…
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Finance: Feiten en Fabels
Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
De accountancy heeft het er deze maanden maar weer druk mee. Jaarafsluitingen, Btw-aangiftes die gewoon doorgaan. En dan ook nog je sales en marketing lekker laten lopen. Hoe dan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
U dacht dat de klant ging tekenen, toch gebeurde het niet. We strooien onszelf zo vaak zand in de ogen. Stop daarmee en stel uzelf open voor een échte deal closer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!
Bezwaren - 8,1 (27 stemmen) - 1 reacties
Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duurzaam rendement.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met de macht weggeven
Gesprekstechniek - 9,5 (20 stemmen)
Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je denkt).
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper?
Klantbehoefte - 8,1 (61 stemmen) - 8 reacties
Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging
Gesprekstechniek - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Mensen hechten over het algemeen veel meer waarde aan hun eigen mening dan aan die van een ander. Wij kunnen dit principe prima gebruiken in de verkoop, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Feedback – mét verbinding!
Feedback - 8,0 (12 stemmen) - 1 reacties
Feedback? Een waardevol middel om uw relaties te behouden en te versterken. Maar let op wat u doet en zegt. Tips en voorbeelden om averechtse effecten tegen te gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u oplossingsgericht of procesgericht?
Consultative Selling - 8,0 (4 stemmen)
Verkoopgesprekken gaan niet alleen over de oplossing, maar ook over het proces. Richt u meer op het proces en ga effectiever verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden
Verkoopgesprek - 8,2 (31 stemmen) - 7 reacties
In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant.
|
|
Lees verder..
|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
|
|
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen
Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Leer van tweedehands autoverkopers
Prijsbezwaren - 7,5 (44 stemmen) - 3 reacties
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
|
|
Maak van ieder bezwaar een kans
Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wonderwoorden in sales
Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
|
|
Valkuil in de verkoop: te veel advies
Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
Acquisitie - 7,2 (48 stemmen)
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
|
|
Zo leert een verkoper zijn mond te houden
Gesprekstechniek - 7,8 (64 stemmen) - 10 reacties
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
|
|
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek
Cold Calling - 8,6 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Dien uzelf pijnprikkels toe
Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Maak het verschil, bereidt u goed voor!
Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
|
|
Een goede verkoper let op zijn woorden
Beïnvloeden - 9,1 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'?
Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Bereidt u zich voor zoals Obama?
Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (51 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zin en onzin van open vragen
Vragen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
|
|
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal
Afsluittechnieken - 7,8 (37 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
|
|
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant?
Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert?
Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen
Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 4 reacties
|
|
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’
Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (41 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Zen van verkopen
Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Bezwaren tegen een techniek
Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertel gerust verder
Gesprekstechniek - 7,1 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Nu even niet!
Verkoopgesprek - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint
Verkoopgesprek - 8,7 (57 stemmen) - 8 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gespreksmanagement
Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van uw eigen territorium
Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
|
|
Misser: te weinig aandacht voor de klant
Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Scoren met scripts
Gesprekstechniek - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Uw voice-mail als verbale handtekening
Voicemail - 7,0 (98 stemmen) - 26 reacties
|
|
Ontdek het gevoel van de klant
Klantencontact - 8,3 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Gesprekstechniek bij bezwaren
Tegenwerpingen - 7,7 (88 stemmen) - 14 reacties
|
|
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo vertelt u wat de klant moet doen
Gesprekstechniek - 7,5 (8 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkoop VOODOO
Gesprekstechniek - 7,7 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Topverkopers zijn topversierders
Verkoopgesprek - 7,0 (96 stemmen) - 36 reacties
|
|
Diep ademhalen voordat u begint met spreken
Telefoontechniek
|
|
De 7 doodzonden van het verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 7,0 (82 stemmen) - 4 reacties
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
