|
|
Hoe kom je voorbij de secretaresse
Acquisitie - 6,9 (14 stemmen) - 2 reacties
Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste komen. Of als de organisatie groter is, langs allebei!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spreek dezelfde "sales" taal
Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van de herhaling!
Cold calling - 8,2 (10 stemmen) - 3 reacties
Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met tips om je effectiviteit te verhogen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,9 (21 stemmen) - 1 reacties
Valse bezwaren en uitvluchten zijn dagelijkse kost voor verkopers. De wolf van Wallstreet bedacht een effectieve methode om ze te lijf te gaan. Lees er hier alles over.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
Communicatie - 8,1 (43 stemmen) - 10 reacties
Het mooiste product, de hoogste korting, allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Attitude of gratitude
Communicatie - 7,8 (9 stemmen)
In deze tijden van social distancing is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen)
Er zijn van die types die overal een mening over hebben. Liefst loopt u met een grote boog om deze lieden heen, maar in de verkoop is het toch beter als u leert met ze te ‘dealen’. Lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,2 (32 stemmen)
Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De do’s en don’ts van complimenten maken
Complimenten - 8,6 (8 stemmen) - 6 reacties
We geven ze zelden, maar worden er als we ze krijgen toch erg gelukkig van: complimenten. Ontdek hier hoe het moet en ga ervoor, met alle positieve gevolgen van dien.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In 6 stappen meer reactie op je mail
E-mail - 8,7 (16 stemmen) - 2 reacties
Veel sales mensen klagen dat ze weinig tot geen reacties krijgen op hun mails. Zou dat ook aan die mails zelf kunnen liggen? 6 tips om wel binnen te komen met je mailbericht.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,1 (8 stemmen) - 2 reacties
Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 4 reacties
De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.
Hoe bereiken we dan al onze klanten?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (42 stemmen) - 1 reacties
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite loont
Aandacht - 8,8 (14 stemmen) - 1 reacties
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
Communicatie - 8,3 (10 stemmen)
Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Telling én selling
Communicatie - 8,3 (21 stemmen)
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes opleveren, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,8 (25 stemmen)
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,8 (6 stemmen)
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Offertes - 8,0 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,7 (368 stemmen) - 52 reacties
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (23 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 7,8 (13 stemmen) - 12 reacties
|
|
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk?
Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (54 stemmen) - 11 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten
Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
|
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,1 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
|
Communiceren voorbij de klakkeloosheid
Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen
Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen
Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,6 (121 stemmen) - 7 reacties
|
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Gebarentaal verklaard
Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
De meest overtuigende verkoopactie
Communicatie - 4,4 (59 stemmen) - 2 reacties
|
|
5 Valkuilen in communicatie
Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laat uw voicemail voor u werken
Communicatie - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Je verkoopt makkelijker als je weet hoe je klant communiceert.
Klantenpsychologie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe communiceert uw klant?
Klantenpsychologie - 8,0 (1 stemmen)
|
