|
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 2 reacties
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Attitude of gratitude
Communicatie - 7,8 (4 stemmen)
In deze tijden van social distancing is het geen slecht idee om het grote voordeel van hoffelijkheid nog eens onder de aandacht te brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 4 reacties
De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.
Hoe bereiken we dan al onze klanten?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,1 (9 stemmen)
In sales kunnen je openingswoorden je maken of breken. Met deze tips kan je op zoek naar jouw op maat gemaakte, ideale introductie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Kunst van Begrip Tonen
Communicatie - 8,1 (26 stemmen)
Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (37 stemmen) - 1 reacties
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite loont
Aandacht - 8,6 (11 stemmen) - 1 reacties
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
Communicatie - 8,3 (10 stemmen)
Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Telling én selling
Communicatie - 8,3 (18 stemmen)
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes opleveren, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top
Communicatie - 8,8 (22 stemmen)
Wat is de beste manier om een commerciële topper te worden? Werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Deze 10 vaardigheden helpen u uw communicatie te verbeteren en zo een topverkoper te worden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 8,9 (7 stemmen)
Bent u een Babyboomer, Generatie X-er of een Millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips kunt u beter omgaan met de twee andere generaties en uw verkoopkansen verhogen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
Als er iets mis gaat staan we daar liever niet te lang bij stil. Onterecht! Het is essentieel te leren van uw fouten. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
Kent u dat, klantvriendelijkheid als eenrichtingsverkeer? Gebruik deze tips om zo'n situatie alsnog vóór u te laten werken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
Als verkoper maakt u de nodige kilometers. U heeft uw eigen rijstijl. Wist u dat die veel zegt over hoe u presenteert? Lees mee en ontdek wat u van uzelf kunt leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,8 (6 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Omzettargets leiden vaak tot gesprekstargets die verkopers dwingen hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Offertes - 8,0 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,7 (367 stemmen) - 52 reacties
|
|
De do’s en don’ts van complimenten maken
Complimenten - 7,0 (1 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
Communicatie - 8,1 (40 stemmen) - 10 reacties
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Communicatie - 7,6 (23 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 8,3 (12 stemmen) - 12 reacties
|
|
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk?
Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (54 stemmen) - 11 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten
Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
|
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,1 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
|
Communiceren voorbij de klakkeloosheid
Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen
Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen
Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,6 (121 stemmen) - 7 reacties
|
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Gebarentaal verklaard
Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
De meest overtuigende verkoopactie
Communicatie - 4,4 (58 stemmen) - 2 reacties
|
|
5 Valkuilen in communicatie
Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laat uw voicemail voor u werken
Communicatie - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Je verkoopt makkelijker als je weet hoe je klant communiceert.
Klantenpsychologie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe communiceert uw klant?
Klantenpsychologie - 8,0 (1 stemmen)
|
