|
|
Verkopen voor pioniers – verkopen uit het niets
Koude acquisitie
Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en budgetten, opereren pioniers in een wereld waar nog geen vraag is. Je gaat uit het niets klanten creëren. Ontdek hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant
Koude acquisitie - 10,0 (3 stemmen)
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes!
Verkoopsucces - 8,0 (7 stemmen) - 4 reacties
Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant verleiden door af-te-leiden
Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen)
Ondanks harde feiten, goede argumentatie en een ijzersterk product lukt het veel bedrijven niet om hun klant te ‘raken’. Met deze tips breng je daar verandering in.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt
Afsluittechnieken - 8,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Asking for the order: hoe doe je dat?
Koude acquisitie - 1 reacties
Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer begint je klant te denken aan verandering?
Koude acquisitie
Het antwoord op die vraag is: wanneer jij dat wil. De vraag is: hoe doe je dat? Hoe initieer je openheid voor verandering bij je prospect? Lees hier hoe je dit activeert.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel?
Closing - 9,0 (6 stemmen)
Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de realiteit te hebben verloren. Lees hier wat je dan het beste kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 9,8 (6 stemmen)
In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 cruciale stappen voor de perfecte demo
Closing - 9,2 (5 stemmen)
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS?
Afsluiten - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,4 (14 stemmen)
De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Acquisitie - 8,8 (31 stemmen)
Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopers die niet vragen worden overgeslagen!
Vragen stellen - 7,5 (13 stemmen)
Elke verkoper maakt het wel eens mee: er wordt een prima verkoopgesprek gevoerd en dan komt er toch geen toezegging van de klant. Hoe zit dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren
Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties
Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben
Afsluittechnieken - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Het moment van afsluiten is spannend voor veel verkopers. Maar ook klanten hebben het er vaak moeilijk mee en dus schuiven ze het besluit liever voor zich uit. Hoe pakt u dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,6 (20 stemmen)
Door het verkoopproces te vertragen kan u toch sneller tot het sluiten van een deal komen. Deze paradox wordt hier toegelicht, met tips voor succesvol toepassen.
|
|
Lees verder..
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (38 stemmen)
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,6 (20 stemmen)
|
|
Afsluiten bij projectverkoop
Afsluittechnieken - 6,4 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkoopt u brochures of oplossingen?
Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
|
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (51 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
|
