|
|
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt
Afsluittechnieken - 8,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geld en Gedrag
Klantengedrag - 9,4 (9 stemmen)
Vrijwel allemaal doen we aan ‘mentaal boekhouden’. Wat dat is en hoe je het als sales professional in je voordeel kan laten werken lees je hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,4 (14 stemmen)
De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
Als een prospect twijfelt over uw product of dienst, trek hem dan over de streep met een onderzoek naar de haalbaarheid ervan. Hoe u dat het beste kunt doen en wat het oplevert, leest u hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben
Afsluittechnieken - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Het moment van afsluiten is spannend voor veel verkopers. Maar ook klanten hebben het er vaak moeilijk mee en dus schuiven ze het besluit liever voor zich uit. Hoe pakt u dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,6 (20 stemmen)
Zolang verborgen klantbehoeften niet ontmaskerd zijn zal u de deal niet sluiten. Leer van deze praktijkvoorbeelden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten bij projectverkoop
Afsluittechnieken - 6,4 (13 stemmen) - 2 reacties
Kent u dit gevoel: een salescycle duurt zo lang dat het afsluiten niet langer binnen uw bereik ligt? Verander dit met deze tips!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Als u een deal niet kunt afsluiten is het interessant om na te gaan waar in de pipeline dit gebeurt. Mogelijk verliest u in de beginfase?! Bekijk deze tips en zorg dat u daarin meer zekerheid krijgt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
Bij het sluiten van een deal kunt focussen op het resultaat of op het proces. Met die laatste strategie zult u succesvoller zijn. Ontdek hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen
Onderhandelen - 7,2 (11 stemmen)
Prijsonderhandelingen gaan niet alleen over geld, maar ook over uw betrouwbaarheid en de indruk die u achterlaat. Met deze tips komt u goed beslagen ten ijs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal
Afsluittechnieken - 7,8 (37 stemmen) - 1 reacties
Meer omzet ligt niet bij meer klantbezoeken, maar bij betere afsluitingstechnieken. Vijf voorbeelden hoe u een verkoopgesprek succesvol afrondt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (29 stemmen) - 5 reacties
Verkopen is geen analytisch proces volgens een rechtlijnig traject. Een verkoop komt tot stand in fases die door elkaar lopen. Welke fases zijn dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten voor gevorderden
Afsluittechnieken - 7,9 (55 stemmen) - 10 reacties
Op het moment dat u de vraag stelt waarmee u de deal gaat sluiten, moet u alle twijfel overwonnen hebben. Maar hoe doet u dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De afsluitfase
Bezwaren - 6,3 (10 stemmen) - 1 reacties
Waarom is er zoveel heisa over de afsluitfase? Zijn onze afsluittechnieken wel effectief?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen
Afsluittechnieken - 7,5 (45 stemmen) - 3 reacties
Telkens als ik een groep verkopers vraag wat het best zou helpen om meer te verkopen, welke vaardigheid ze verder moeten ontwikkelen om meer succes te boeken, antwoordt de meerderheid steevast 'afsluiten'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De uitgestelde afsluittechniek
Afsluittechnieken - 7,3 (34 stemmen) - 4 reacties
Als verkoper wilt u natuurlijk graag scoren. Maar soms leent de situatie zich er niet voor. Dan kan de uitgestelde afsluittechniek uitkomst bieden. Hier leert u hoe het werkt en wanneer u deze techniek kunt toepassen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 5 populairste afsluittechnieken
Afsluittechnieken - 7,2 (132 stemmen) - 8 reacties
"Ik heb hem zelf ook..." hoorde ik een verkoper zeggen. De beste verkoper zou alle producten thuis hebben staan. Afsluittechnieken werken dus, maar alleen als die niet op drijfzand staan...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers
Afsluittechnieken - 6,3 (14 stemmen) - 6 reacties
Veel managers stellen hun verkopers de vraag: “Wat moeten wij nog doen om deze verkoop af te sluiten?” Volgens Sales Excellence directeur Bill Stinnett is dat de verkeerde vraag. Wat is daarvan de reden?
|
|
Lees verder..
|
|
De laatste indruk
Eerste indruk - 6,6 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
De kroon op het verkoopgesprek
Afsluittechnieken - 7,0 (64 stemmen) - 1 reacties
|
|
Mythe: succesvolle verkopers ondernemen meer afsluitpogingen
Afsluittechnieken - 6,8 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe krijg ik nu dat contract?
Afsluittechnieken - 6,7 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Help! De klant komt met bezwaren in mijn verkoopgesprek
Tegenwerpingen - 6,8 (5 stemmen) - 4 reacties
|
|
Afsluiten met alternatieven
Afsluittechnieken - 7,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Afsluittechnieken - 7,0 (6 stemmen)
|
|
Afsluittechnieken werken
Verkoopsucces - 5,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
