|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Offertes - 8,0 (20 stemmen) - 3 reacties
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,3 (16 stemmen) - 1 reacties
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen
Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,4 (14 stemmen)
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesfactoren van topverkopers
Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Offertes - 8,7 (72 stemmen) - 5 reacties
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (21 stemmen)
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
Cruijff over tackelen: "Ben je niet op tijd, dan ben je óf te vroeg, óf te laat.’ Dat geldt zeker voor prijsbezwaren. Leer van de meester.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met deze inzichten en tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 8,9 (19 stemmen)
Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
Bij offertes duikt vaak de vraag op: Schrijven we vanuit de wens van de klant of vanuit wat we zelf allemaal kunnen? Lees hoe u dit dilemma omzeilt en betere offertes schrijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,5 (4 stemmen)
Hoe stemt uw organisatie de offerte van Sales en de kosten van Service overeen? Een bidmanager kan uw verkoopsucces aanzienlijk verhogen. Lees hoe dit in zijn werk gaat, zowel extern áls intern.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
Wat in uw offerte staat is natuurlijk belangrijk, maar weet u ook waarom? Verhoog de scoringskans van uw offerte met deze 10 waarom-vragen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud met lege handen. Gebruik deze vier bouwstenen van topsport voor uw eigen succes.
|
|
Lees verder..
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Ik ben boos!
Luisteren - 7,8 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (20 stemmen)
|
|
U stelt toch geen verkeerde vragen?
Vraagtechniek - 6,0 (30 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
