|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samen de B2B groei stimuleren
Salesteam
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (17 stemmen) - 3 reacties
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kan jij de krant van morgen lezen?
Salesmanagement
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samen bereik je meer
Salesteam
In 2024 werd SV Spakenburg kampioen van de Tweede Divisie. Chris de Graaf en ikzelf zijn de coaches van dat team. Wat we in het voetbal leren, passen we ook toe in de salesteams van onze bedrijven; lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe top performers excelleren onder druk
Vaardigheden van de verkoper - 2 reacties
Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is een kenmerk dat hen onderscheidt van de massa. Wat kunnen we van ze leren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Expected Goals - een voetbalperspectief
Verkoopstrategie - 9,0 (1 stemmen)
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn
Vaardigheden van de verkoper - 9,5 (2 stemmen)
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toegenomen rol van verkopers in BtoB
Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen)
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ieder telefoontje is winst!
Aandacht - 8,2 (11 stemmen)
Ook ervaren verkopers kunnen het nog lastig vinden: outbound bellen. Nergens voor nodig. Lees hier hoe je daarin verandering brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Legaal ‘stalken’
Cold calling - 10,0 (2 stemmen)
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omarm ieder bezwaar
Bezwaren - 7,8 (11 stemmen)
Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toekomst van B2B verkoop
Verkoopstrategie - 9,3 (21 stemmen) - 4 reacties
De B2B wereld is veranderd. Ga aan de slag met deze vier onmisbare strategieën om in de voorhoede van sales te blijven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Koude acquisitie: training v. whitepaper
Koude acquisitie - 1,0 (1 stemmen)
Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude acquisitie. Een artikel voor het boosten van de sales voor managers én accountmanagers.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Offertes - 8,6 (75 stemmen) - 6 reacties
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Offertes - 8,0 (23 stemmen) - 4 reacties
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Maak met je klant een creatieve sprong
Vragen stellen - 10,0 (7 stemmen)
Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,4 (23 stemmen) - 1 reacties
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen
Relatiebheer - 8,0 (1 stemmen)
In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden.
|
|
Lees verder..
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De doorslaggevende factor bij acquisitie
Acquisitie - 8,8 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel
Acquisitie - 4,8 (10 stemmen)
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
|
|
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie?
Acquisitie - 7,3 (6 stemmen)
|
|
Taboe onderwerpen in de verkoop
Klantencontact - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Mensenkennis maakt het verschil
Klantenpsychologie - 8,8 (19 stemmen)
|
|
Sales in tijden van crisis
Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Van spitsen naar specialisten
Salesteam - 8,5 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Belangrijkste tool op weg naar de top
Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
|
|
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen
Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Succesfactoren van topverkopers
Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,9 (24 stemmen)
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 9,0 (20 stemmen)
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Ik ben boos!
Luisteren - 7,8 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (21 stemmen)
|
|
U stelt toch geen verkeerde vragen?
Vraagtechniek - 6,0 (30 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
