|
|
Mensenkennis maakt het verschil
Klantenpsychologie - 8,8 (17 stemmen)
3 messcherpe voorbeelden waarom iedere salesorganisatie gedragswetenschap zou moeten toepassen in haar salesstrategie
|
|
Lees verder..
|
|
|
De doorslaggevende factor bij acquisitie
Acquisitie - 8,6 (16 stemmen) - 1 reacties
Wilskracht, motivatie en discipline zijn belangrijk bij acquisitie, maar wat echt werkt zijn goede gewoontes. Hoe je die krijgt, lees je in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,6 (8 stemmen) - 3 reacties
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales in tijden van crisis
Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties
Een nieuwe recessie heeft onverwacht toegeslagen. Lees hier de belangrijkste aanbevelingen om als salesprofessional sterker door deze crisis te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
Cijfers staan onder druk. Bestaande klanten stellen investeringen uit. Nieuwe klanten wachten af. Zo blijf je effectief verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van spitsen naar specialisten
Salesteam - 8,3 (21 stemmen) - 1 reacties
Nieuwe auteur Jorg Hartog presenteert zijn specialisme: jouw verkooporganisatie doorontwikkelen van een goed team naar een top team.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Taboe onderwerpen in de verkoop
Klantencontact - 9,3 (10 stemmen)
In je gesprekken met klanten of in de content die je publiceert zijn er een paar onderwerpen die je het beste kunt vermijden. Lees hier welke dat zijn en waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Belangrijkste tool op weg naar de top
Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
‘Ik ben een topverkoper.’ Kan jij dat hardop zeggen? Zo niet, lees dan hier hoe je op de top van je kunnen komt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Offertes - 8,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
Dit artikel laat zien welke intentie u moet hebben en welke zinnen u moet uitspreken om te behoren tot de topverkopers in uw organisatie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen
Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
Voelt u weerstand als uw sales manager veranderingen wil opdringen? Gaat het wel goed zo? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,4 (14 stemmen)
Onlangs had ik een software demo die niet over de software bleek te gaan. Waarover dan wel? De deal sluiten in de pre-salesfase!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesfactoren van topverkopers
Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
Weet u wat er voor nodig is om de top van het verkoopvak te bereiken? Deze negen factoren helpen u op weg.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
Iedere ambitieuze salesprofessional kan goed worden in zijn vak. De echte uitdaging begint dan pas echt: hoe word je van een goede salesprofessional een geweldige?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Offertes - 8,6 (75 stemmen) - 6 reacties
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
Hoe maakt u van uw inschrijving op een tender de winnende? Volg deze 5 stappen en zet uw offertes om in opdrachten!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (22 stemmen)
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel!
|
|
Lees verder..
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 8,9 (19 stemmen)
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Ik ben boos!
Luisteren - 7,8 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (21 stemmen)
|
|
U stelt toch geen verkeerde vragen?
Vraagtechniek - 6,0 (30 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
