|
|
4 strategieën voor omgaan met de emotionele toestand van prospects
Klanten psychologie
Prospects die vroegtijdig afhaken, wat doe je ertegen? Let eens op hun emotionele toestand op het moment dat je nog in gesprek bent. Daar liggen kansen om afhaken te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 10,0 (1 stemmen)
In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer een ijzersterke propositie
Acquisitie
Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van groeistagnatie naar succes
Salesmanagement - 10,0 (2 stemmen)
Het is een situatie die iedere ondernemer en dus ook ieder salesteam vroeg of laat tegenkomt: groeistagnatie. Hoe ga je daarmee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (5 stemmen)
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit doet uw concurrent nog niet
Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Schrijft u regelmatig in op aanbestedingen en wilt u uw concurrent een stapje voor blijven? Lees hier hoe u het verschil maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen)
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (4 stemmen)
Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stuurloos zonder salesfilosofie
Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties
Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken
Acquisitie - 7,3 (18 stemmen)
Sales is gedragsverandering, iets waar alle mensen grote moeite mee hebben. Hoe neem je prospects hierin mee? Volg deze drietraps-strategie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,2 (10 stemmen) - 2 reacties
Je hoeft je concurrenten niet te negeren of te verzwijgen. Ze kunnen zelfs een hefboom zijn naar jouw diensten. Ontdek hier hoe dat in zijn werk gaat.
|
|
Lees verder..
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
|
|
Dit is waarom we targets niet halen!
Targets - 8,7 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Moeilijk bereikbare prospects benaderen
Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Reïncarnatie van de verkoop
Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?!
Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Zonder pijn kun je niks verkopen
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
'De korting is uitverkocht'
Prijsbezwaren - 8,2 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Hoe sluit u een topdeal?
Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
|
|
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Koopmotieven - 9,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
|
|
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat?
Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Durft u deze 3 vragen te stellen?
Kwalificeren - 9,0 (22 stemmen)
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
|
|
Het gatekeeper dilemma
Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken
Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gek op aanbiedingen
Prijs - 8,1 (16 stemmen)
|
|
Geef in elk geval geen geld
Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Offertes - 8,1 (39 stemmen)
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
De psychologie van prijzen
Prijs - 8,7 (18 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
De commerciële vakspecialist
Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur
Verkoopleiding - 6,1 (22 stemmen)
|
|
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen
LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director
Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
|
|
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager
Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Geloof of kennis: wat brengt u verder?
Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
Focus op de 2e verkoop
Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
|
|
Optimaal hunten én farmen
Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
|
|
Geen slapende honden wakker maken
Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Wees geen Kamikaze-verkoper
Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
|
|
Klanten en andere ergernissen
Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
|
