|
|
Word zelf de GAME CHANGER bij jouw klant
Acquisitie - 9,2 (6 stemmen)
Verandering is een constante, ook bij jouw klanten. Daarom kun je verkopen. Maar veranderingen vragen altijd een game changer. Met deze tips zorg je dat jij dat bent.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,4 (23 stemmen) - 1 reacties
Over de toekomst van het salesvak wordt veel gezegd. Maar of jij als verkoper klaar bent voor die toekomst hang van allerlei factoren af. Doe je voordeel met dit overzichtsartikel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties
De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.
Hoe bereiken we dan al onze klanten?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil
Klantenkennis - 8,8 (5 stemmen)
Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ontwikkelingen in de verkoop, en wat kan je ermee voor de toekomst? Ontdek het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM)
Koopmotieven - 7,7 (15 stemmen) - 2 reacties
De USP's zijn dood, leve de UKM's! Maar waarom zijn die zo belangrijk en hoe pas je je verkoopaanpak daarop aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Agile’ verkopen
Verkoopproces - 9,3 (3 stemmen)
‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest haar kracht. Ontdek hier het antwoord op de ontwikkelingen in inkoop-land.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak
Verkoopproces - 7,9 (14 stemmen)
Tegenwoordig nemen inkopers pas contact op met mogelijke verkopers als 57% van het inkoopproces is gepasseerd. Tips voor de moderne verkoper om de manier van verkopen te laten aansluiten bij deze verandering.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De verkoopcrisis is voorbij. En nu?
Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
Veel sales managers staan voor de keuze: doorgaan of een nieuw pad inslaan. Wat doet u?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is het effect van de gunfactor afgenomen?
Gunfactor - 6,6 (25 stemmen) - 5 reacties
Het is een bekend maar ongrijpbaar fenomeen: de gunfactor. Verkopers willen het graag hebben en salesmanagers willen verkopers die erover beschikken. Maar wat is het precies, kan het beïnvloed worden en is het aan verandering onderhevig?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verander!
Succesfactoren - 7,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veranderende eisen aan verkopers
Consultative Selling - 6,8 (25 stemmen) - 8 reacties
Veranderende omstandigheden stellen aanvullende eisen aan verkopers. Over welke kwaliteiten moet een verkoper beschikken om in hedendaagse, dynamische en competitieve markten succesvol te zijn en te blijven?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zelfonderzoek voor verkopers
Persoonlijke ontwikkeling - 7,3 (7 stemmen) - 8 reacties
Vooral als verkoper is het het zaak om met enige regelmaat naar uzelf en uw omgeving te kijken en het nodige bij te stellen. Dit is pure noodzaak als u een betere verkoper wilt worden.
|
|
Lees verder..
|
