|
|
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS?
Afsluiten - 10,0 (3 stemmen)
In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mindful verkopen
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (27 stemmen) - 2 reacties
Mindfulness zien als zweverig en esoterisch is ondertussen volkomen achterhaald. Ook commerciële professionals kunnen veel lessen trekken uit Mindfulness. Ontdek hier welke.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie?
Acquisitie - 7,3 (6 stemmen)
Over de vergelijking van topsport en acquisitie is het een en ander geschreven. Maar wat hebben 1000pk motoren met acquisitie te maken? Lees verder en laat je verrassen. Start the engines!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe denkt een winnaar?
Succes in de Verkoop - 8,1 (36 stemmen) - 1 reacties
Winnaars hebben een fundamenteel andere mindset dan verliezers. In dit artikel nemen we een kijkje in het hoofd van een verkoper die veel scoort. Wat kunt u van deze verkoper (m/v) leren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De duivelse details maken de topverkoper
Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers
Intuïtie - 8,8 (43 stemmen) - 13 reacties
Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud met lege handen. Gebruik deze vier bouwstenen van topsport voor uw eigen succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Train uw wilskracht
Succes in de Verkoop - 5,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Aan sales hangen veel bijzaken waar we liever onze kostbare energie niet aan "verspillen". Maar wat nu als juist die zaken de spil van ons succes vormen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle Crucial Conversations
Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 4 reacties
Een Big Deal binnenhalen wil iedereen wel, maar wat zijn de succesfactoren bij het binnenhalen van de biggest deal ever?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel?
Toegevoegde waarde - 7,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Wanneer u aan honderd verkopers vraagt wat hun organisatie te bieden heeft, zal 99% over hun hun producten beginnen. Een zal u vertellen over de waarde die ze hun klanten bieden. U mag raden wie het meeste succes heeft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De enorme voordelen van negatief denken
Succesfactoren - 6,4 (56 stemmen) - 24 reacties
"Wil je meer verkopen, dan moet je positief denken, dan komt alles goed!” Deze vaak gehoorde stelling is vanwege meerdere redenen een krankzinnig advies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Soms kom je interessante verkopers tegen
Verkoopsucces - 6,5 (20 stemmen)
Een waargebeurt verhaal over een echte verkoper.
Hij verkocht trainingen. Zo noemde hij het niet,hij noemde het professional skills. 'Je kunt wel een studie doen, maar als je geen skills hebt, dan kun je er niets mee.'
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u een topverkoper?
Succesfactoren - 6,0 (13 stemmen)
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom een klant zijn producten of diensten bij een bepaalde zaak of verkoper afneemt? In veel gevallen is het niet het product of de dienst.
|
|
Lees verder..
|
