Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteitAandacht - 8,5 (11 stemmen)Omzettargets dwingen verkopers vaak hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
Je zult in deze tijd maar salesmanager zijn….Sales Management - 8,0 (1 stemmen)Salesmanagers, verkoopleiders, marketing managers, ze hebben er een kluif aan in deze tijd. Hoe houd je je mensen enthousiast en geïnspireerd zodat ze de targets blijven halen? Lees het hier.
Verkooptargets en tijdsinvesteringVerkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)De twee doelstellingen in de titel lijken elkaar vaak te bijten. Dat dit niet zo hoeft te zijn bewijst de volgende aanpak.
Hoe nuttig zijn targets?Doelen stellen - 7,9 (31 stemmen) - 5 reactiesDe populaire literatuur staat er vol mee: richt u op uw targets. Maar helpt dit nu echt? Een nuchter en praktisch antwoord.
Hoe haal ik nu weer mijn sales target?Salesplan - 8,3 (65 stemmen) - 6 reactiesBij het maken van plannen voor komende periodes worden omzet en marge vaak tamelijk eenvoudig benaderd. Er moet gewoon meer bij! Hoe? Dat is het probleem voor de sales manager!
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
