|
|
Kan AI het winnen van de klikfactor?
Accountmanagement - 8,7 (3 stemmen) - 1 reacties
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Als een vis in het water
Zelfontwikkeling - 9,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
Het is zomer. Iedereen is op vakantie, een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin vind.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is mensenwerk
Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact
Eerste indruk - 8,0 (39 stemmen) - 1 reacties
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Zen van verkopen
Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. Verminder die pressie en verhoog daarmee uw verkoopeffectiviteit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Let maar niet op de rommel'
Klantenbinding - 7,8 (76 stemmen) - 15 reacties
'Let maar niet op de rommel', zei de manager terwijl hij mij uitnodigde om z’n kantoor binnen te gaan. En hij had geen woord te veel gezegd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geluk of pech in de verkoop
Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties
Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen verklaren te etiketteren als verantwoord. Kunt u hier een positieve invloed op hebben?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van uw eigen territorium
Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
Het lijkt bijna ‘normaal’ dat u op pad gaat en klanten bezoekt. Maar hoeveel moeite neemt u om klanten en prospects uit te nodigen en te lokken naar úw kantoor of fabriek? Bekijk de voordelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Groot denken, groots presteren
Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
Groot denken is dromen, iets wat zeker in economisch slechte tijden niet tot de dagelijkse verkooppraktijk gerekend wordt. Maar wat drijft ons nu werkelijk tot succes: de economie of onze mindset?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
10 Tips om meer te verkopen
Acquisitie - 5,8 (155 stemmen) - 3 reacties
Het is lastig nieuwe klanten te interesseren voor uw producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig overspoeld met mogelijkheden. Hoe valt u nog op tussen al dat geweld?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper
Zelfontwikkeling - 7,7 (17 stemmen) - 7 reacties
Hoe kunt u de uitdagingen en inspanningen van het verkoopvak beter leren beheersen? Door inzicht in uw functioneren. En ik laat u zien hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Slapend rijk worden
Acquisitie - 7,8 (86 stemmen) - 16 reacties
Bent u een mier of een spin? Wat is het verschil tussen een hard werkende verkoper en een succesvolle verkoper?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stel grote doelen
Doelen stellen - 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties
De ene verkoper ziet mogelijkheden waar de andere verkoper in dezelfde situatie vastloopt. Inmiddels zit de economie nog in moeilijk vaarwater en klanten zijn dus kritisch. Welke verkoper heeft er nu gelijk?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bouwen aan zelfvertrouwen
Zelfvertrouwen - 7,6 (88 stemmen) - 1 reacties
In de verkoop geldt nog sterker dan waar dan ook, dat u maar één keer de kans heeft om een eerste indruk te maken. Het aantal varieert per inzicht, maar weet dat uw kansen in de eerste seconden worden bepaald.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen
Efficiency - 7,9 (79 stemmen) - 4 reacties
Fouten maken hoort erbij. Er zijn echter fouten die onnodig zijn en tegelijk grote negatieve effecten hebben. Hieronder de tien ergste verkoperszonden en hoe u ze kunt vermijden. Kijk en huiver.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Succes in eigen hand
Relatiemanagement - 7,9 (22 stemmen) - 3 reacties
De eerste noodzakelijke stap naar sales succes is 'Weten wat je wilt'. De tweede is: 'Weten waarom je wilt wat je wilt.' De derde stap is: Jezelf voor 100% 'focussen'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gaat u wel of niet naar die borrel?
Netwerken - 7,4 (18 stemmen) - 3 reacties
Netwerken, ook u doet het waarschijnlijk met enige regelmaat. De ene keer zal dat bewuster gaan dan de andere keer. Maar staat u er wel eens bij stil hóé u het doet? En of u er wel het gewenste effect mee sorteert?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De psychologie van de verkoper
Psychologie in de verkoop - 7,8 (49 stemmen) - 6 reacties
Kunt u verkoper of als verkoopmanager de enorme uitdagingen wel aan? U hebt immers te maken met hevige concurrentie, teruglopende verkoop en het uitstellen van koopbeslissingen. Een uitnodiging om te veranderen!
|
|
Lees verder..
|
|
Presteren, presteren, presteren!
Voorbereiding - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Grote orders binnenhalen
SPIN - 6,1 (15 stemmen)
|
|
Hoe wordt u directeur?
Salesmanager - 6,5 (79 stemmen) - 5 reacties
|
|
Is salessucces gebaseerd op wetenschap?
Zelfontwikkeling - 6,5 (6 stemmen)
|
|
Kies je stemming, kies je kwaliteit
Zelfontwikkeling - 5,4 (5 stemmen)
|
|
Wilt u dit jaar meer omzet?
Zelfontwikkeling - 6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Net als de weersverwachting…?
Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
|
