Koude acquisitie: training v. whitepaperKoude acquisitie - 1 reactiesEr wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude acquisitie. Een artikel voor het boosten van de sales voor managers én accountmanagers.
Een fabeltje over uzelf verbeterenSuccesfactoren - 8,2 (6 stemmen) - 2 reactiesKent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen.
Management en verkoop binnen uw organisatieSales Management - 8,4 (5 stemmen)De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er nodig om van een 'leidinggevende' een 'manager' te maken?
Zo wordt u een goede verkoopcoachSales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reactiesTussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: verkopers coachen. Maar hoe doet u dat effectief en zonder weerstand op te roepen?
Bezwaren tegen een techniekBezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reactiesWat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en trucjes aankomt? Juist ja. Als u dat niet wilt, hang dan in ieder geval uw bezwaartechniek in de wilgen.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
