|
|
Verkoopvaardigheden verbeteren in een digitale wereld
Verkoopopleiding - 1,0 (1 stemmen)
Veel B2B-verkopers ervaren dat traditionele trainingen hun vaardigheden niet aanscherpen zoals ze hadden gehoopt. Ontdek hier waarom, en wat je eraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Aan de slag met een beller!
Acquisitie - 8,0 (2 stemmen)
Wat een beller kan en wat een organisatie denkt dat nodig is, dat loopt nog wel eens uiteen. Volg dit verhaal over een trainingsdag en ontdek waar veelvoorkomende knelpunten zitten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Start-up Sales: a different cookie
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
Start-ups hebben gemeenschappelijk dat er een specifieke sales strategie nodig is: de investeringen moeten worden gerechtvaardigd. Lees hier hoe je dit succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 2 reacties
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
8 redenen waarom sales development-teams falen
Salesteam - 8,5 (2 stemmen)
Sales development-teams zijn de drijvende kracht achter gekwalificeerde leads voor verkoopteams. Toch gaan er vaak dingen mis. Lees hier welke en hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Contact met je klant? Bellen!
Cold calling
Bellen… het blijft een ondergeschoven kindje. Zo jammer. Je kunt er zoveel mee bereiken! Lees hier waar de schoen wringt en hoe je dat oplost en van je bellers weer een topteam maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat sales kan leren van AI
Salesproces
Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen
Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
Iedere grote sportclub heeft er eentje: een playbook waarin speltechnieken en -strategieën zijn vastgelegd. Een playbook voor het salesteam helpt je verkopers naar de eredivisie. Ontdek hoe in deze longread.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?
Klantgerichtheid - 8,8 (13 stemmen)
Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (38 stemmen)
Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslis! Kies uw klant
Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet
Bezwaren - 6,1 (12 stemmen)
Als het gaat over omgaan met bezwaren, dan gaat het vaak over het voorkomen of laten verdwijnen ervan. Dit is onmogelijk en ook bad for business! Ontdek waarom bezwaren omarmen logischer is dan ze weg te poetsen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
Hoe stemt uw organisatie de offerte van Sales en de kosten van Service overeen? Een bidmanager kan uw verkoopsucces aanzienlijk verhogen. Lees hoe dit in zijn werk gaat, zowel extern áls intern.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Sales’ bestaat niet
Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Er bestaat geen salesmethodiek die voor iedere situatie inzetbaar is. Toch wordt ‘sales’ in trainingen en artikelen vaak zo benaderd. 4 tips om de valkuilen hiervan te omzeilen en uzelf doelgericht te ontwikkelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,6 (5 stemmen)
Stel voor dat u de klant van uw eigen product bent. Hoe zou u willen dat een verkoper zich gedraagt? Deze 4 verrassende tips helpen u op weg.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'?
Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
De sandwichtechniek is een veelgebruikte feedbackmethode, maar het is de vraag of hij wel zo doelmatig is. Ontdek waar het mis gaat en wat u beter kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen?
Binnendienst - 8,0 (37 stemmen) - 4 reacties
Schokkend: de gemiddelde binnendienst besteedt slechts 17% aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw bureautijgers weer verkopers te maken.
|
|
Lees verder..
|
|
Zo wordt u een goede verkoopcoach
Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel
Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
|
|
Het salesteam als motor van succes
Salesteam - 7,0 (12 stemmen)
|
|
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling?
Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Positief beïnvloeden voor Sales Managers
Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe bedoel je…economische omstandigheden?
Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen?
Binnendienst - 6,7 (46 stemmen) - 8 reacties
|
|
Management by simplicity
Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
De angst voor 'NEE'
Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
|
|
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang
Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
|
|
Succesvol bezuinigen met solide verkooprapportages
Rapporteren - 7,0 (8 stemmen)
|
|
Checklist Sales Actie
Salesmanager - 6,1 (21 stemmen)
|
|
Gebruik uw budget effectief
Acquisitie - 6,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement
Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Echte koopjes bestaan niet
Verkooptactiek - 7,4 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Meer pit in uw sales meeting
Salesmanager - 6,6 (27 stemmen)
|
