Creëer een ijzersterke propositieAcquisitieWaarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes!Verkoopsucces - 8,0 (7 stemmen) - 4 reactiesHet is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier.
De toegenomen rol van verkopers in BtoB Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen)Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu.
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'Acquisitie - 8,1 (9 stemmen)Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?
Wat als je mensen geen verkoper zijn?Acquisitie - 8,0 (7 stemmen)Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
Sales, olympische spelen en succes…Verkoopsucces - 6,0 (1 stemmen)Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen.
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
