|
|
Discussies met klanten wint u zelden
Klantenbinding - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
De verkoper kan niets aan een fout doen, maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Jouw klant wil spanning in de relatie
Koude acquisitie - 10,0 (5 stemmen) - 2 reacties
Echte verleiders doorbreken de voorspelbaarheid. Lees hier hoe je net als zij zorgt voor gezonde spanning in je relaties - dat wekt de belangstelling!
|
|
Lees verder..
|
|
|
6 grote denkfouten en hun tegengif
Persoonlijke ontwikkeling - 9,1 (34 stemmen) - 1 reacties
We lijken allemaal rationele wezens, met goed onderbouwde meningen en overtuigingen. Helaas houdt ons brein ons vaak voor de gek. Lees hier wat je daartegen kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,7 (17 stemmen)
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u verkoper of toneelspeler?
Aannames - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
Inspelen op de persoonlijkheid van uw gesprekspartner is riskant, ook al beweren veel trainers het tegendeel. Doe uw voordeel met deze longread over de gevaren van het hokjesdenken in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Manipulatie: goed en fout
Overtuigen - 6,9 (10 stemmen)
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 inkoperstactieken die u móet kennen
Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat heeft geduld met verkoop te maken?
Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties
Natuurlijk, u wilt alles en u wilt het direct. Geduld is niet uw sterkste kant. Dus blijft u zich haasten en veel uren maken. Ondertussen vraagt u zich af: waarom leveren al die inspanningen niet altijd op wat ik wil? Herkenbaar?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten?
Moeilijke klanten - 7,2 (76 stemmen) - 3 reacties
Natuurlijk 'klikt' het niet met iedere klant. Soms roept u weerstand op. Hoe bereidt u zich hierop voor?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset
Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties
Om succesvol te zijn in de verkoop moet u beschikken over een geïnspireerde mindset. Met onderstaande testvragen kunt u die ten positieve beïnvloeden en zo uw performance verbeteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Charisma in de verkoop
Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen!
Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
De eerste afspraak met een nieuwe klant; u weet het, een belangrijk moment. Maakt u dezelfde fouten die veel verkopers op dat moment maken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt
Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de verkeerde plaats. Het komt namelijk altijd voort uit de binnenkant, in dit geval: de binnenkant van de verkoper zelf!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan?
Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
Velen hebben moeite met het nemen van beslissingen. Anderen pronken met hun zakelijke vaardigheid in het nemen van beslissingen. Toch is er een andere weg die voor beide groepen, zelfs 'iedereen', een verrassende oplossing biedt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
U kent ze wel, de prospects die in de pijplijn zitten. Sommigen ‘komen door’, anderen niet. Tot zover prima. Teveel ‘bijna-klanten’ hebben lijkt goed; kans op veel nieuwe klanten. Maar trap niet in de valkuil van de 'bijna-klant'.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Klachten, irritaties en rode kaarten
Klachten - 7,4 (36 stemmen) - 6 reacties
De meeste klanten klagen niet maar stappen direct over naar een andere leverancier. Anders gezegd: de klagende klant wacht niet maar zapt door. Hoe kunt u de de klager vasthouden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Durft u ook ANDERS te zijn?
Creativiteit in de verkoop - 4,5 (2 stemmen) - 3 reacties
Communicatiedeskundige David Bloch neemt een les uit het boekje van 'de Prins de Lignac' in het voordeel van creatiever verkopen!
|
|
Lees verder..
|
|
Het eerste verkoopgesprek als ontwikkeltool (deel II)
Verkoopgesprek - 8,3 (23 stemmen) - 1 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Op weg naar flow in sales 1
Verkoopsucces
|
|
Ja, maar ... of veranderingsgezind?
Zelfontwikkeling - 4,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ga niet op uw gevoel af !
Succes in de Verkoop - 1,0 (1 stemmen) - 9 reacties
|
|
“Hoe krijgt u het toch voor elkaar?”
Verkooptheorieën - 7,6 (39 stemmen) - 7 reacties
|
|
U irriteert mij
Klantenpsychologie - 8,5 (6 stemmen)
|
|
Persoonlijke kracht en succes in sales
Acquisitie - 5,2 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Show me the money
Films voor verkopers - 6,6 (16 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopresultaten en angst
Problemen met Verkopen - 7,2 (33 stemmen) - 1 reacties
|
