Alle artikelen over Problemen met Verkopen

Stop met zeuren, ga bellen Cold Calling - 7,9 (78 stemmen) - 13 reacties Koude acquisitie is voor veel salesmensen hun grootste nachtmerrie. Overwin uw innerlijke weerstand met deze adviezen.
Lees verder..
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten Verkoopsucces - 8,8 (12 stemmen) Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren.
Lees verder..
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten Moeilijke klanten - 8,5 (13 stemmen) Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan.
Lees verder..
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? Moeilijke klanten - 8,1 (9 stemmen) - 1 reacties Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan hier hoe u dit tij kunt keren.
Lees verder..
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop? Verkoopgesprek - 6,0 (6 stemmen) Misvattingen over het verkoopvak leiden tot gedragspatronen die maar moeilijk te keren lijken. Ga voor een andere aanpak met deze inzichten en tips.
Lees verder..
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie Koude Acquisitie - 7,8 (46 stemmen) - 6 reacties Dertig jaar ervaring met koud bellen en nog steeds af en toe onzeker en vertwijfeld? Jazeker, en daar kunt u van leren en wijzer van worden om zo weer betere resultaten te boeken.
Lees verder..
De diepste valkuil voor verkopers Acquisitie - 7,5 (98 stemmen) - 10 reacties Het is de duurste en de meest frequente fout die we als verkopers maken. Het overkomt u, mij en zowat iedereen die ik ken. En waar heb ik het dan over?
Lees verder..
Als de klant afhaakt Klantenkennis - 7,7 (83 stemmen) - 5 reacties Wat doet u wanneer een belangrijke klant afhaakt? Drie tips om de meest gemaakte fouten te omzeilen.
Lees verder..
Meer tegenslag graag! Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden.
Lees verder..
De angst om te kopen Psychologie in de verkoop - 6,0 (21 stemmen) - 3 reacties Van nature heeft de mens een bepaald afweermechanisme tegen gevaar en soms … tegen verkopers! Hoe gaat u het beste met dit gegeven om?
Lees verder..
Calimero-effect bij koud bellen Koude Acquisitie - 6,8 (10 stemmen) - 5 reacties Voelt u zich als verkoper wel eens te klein voor de organisatie die u belt? Dan hebt u last van wat ik het Calimero-effect noem. Enkele tips om het klagerige 'zij zijn groot en ik ben klein en dat is niet eerlijk' uit uw systeem te krijgen.
Lees verder..
Omgaan met wispelturige klanten Opdracht verliezen - 6,9 (12 stemmen) U bent overtuigd van de order. Toch gaat die aan uw neus voorbij. Hoe voorkomt u dat klanten zich bedenken?
Lees verder..
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties Een mogelijke prospect heeft bij uw cold call niet veel nodig om níet met u in zee te gaan. Velen lopen de pot met goud al mis bij het eerste contact met de telefoniste. Hoe kunt u daar verbetering in brengen?
Lees verder..
5 Valkuilen die u moet vermijden in uw verkooppresentatie. Presenteren - 8,5 (40 stemmen) - 4 reacties Als u presenteert wilt u een belangrijke boodschap op uw publiek overbrengen. Of het nu om 1 of om 1.000 toeschouwers gaat, uw presentatie is pas geslaagd als u uw publiek overtuigt uw presentatie is pas geslaagd als u
Lees verder..
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties Het overkomt ons allemaal wel eens dat een verkoopgesprek in een impasse raakt. U zit niet op dezelfde golflengte met uw klant. Hoe haalt u het verkoopgesprek uit het slop? 7 praktische tips.
Lees verder..
De 3 moeilijkste onderhandelaars Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties Als verkopers komen wij vele verschillende gesprekspartners tegen. Wie zijn nu de 3 inkopers die het u het lastigst maken? En hoe kunt u hiermee omgaan?
Lees verder..
Acties als de verkopen even tegen zitten Verkoopbevordering - 7,2 (22 stemmen) - 11 reacties Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u vier tips om snel uit het dal te komen.
Lees verder..
Verkopen in een recessie Succesfactoren - 7,3 (15 stemmen) - 18 reacties Veel verkopers gaan er vanuit, bewust of onbewust, dat je de juiste omstandigheden nodig hebt om succesvol te kunnen zijn , zoals een goed draaiende economie, de goede tijd van het jaar, goede contacten en grote netwerken….etc.
Lees verder..
Misschien verkoopt u te duur Prijs - 6,8 (8 stemmen) De snelste manier om uw verkoopkosten te verlagen? Verkoop uw diensten en producten via goedkopere kanalen waar dat kan.
Lees verder..
Peter weet het beter - 1 Carrière in de Verkoop - 8,5 (2 stemmen) - 7 reacties Ineens stond hij op straat, weliswaar niet letterlijk want hij zat nog binnen. Zojuist was hem tijdens het functioneringsgesprek meegedeeld dat zijn contract niet zou worden verlengd.
Lees verder..
Wat is uw boodschap? Argumentatie - 1 reacties
Dodelijke ziekte voor verkopers Prijs - 6,3 (3 stemmen) - 7 reacties
Wat verkoopt juist in deze tijd? Zelfontwikkeling - 6,1 (57 stemmen) - 5 reacties
Wat u vooral niet moet doen tijdens een recessie Prijs - 8,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Loop niet harder dan de klant Verkoopgesprek - 5,9 (11 stemmen)
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (3) Acquisitie - 7,5 (11 stemmen)
Salesteam in moeilijke tijden Salesmanager - 5,8 (4 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..