|
|
|
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten
Bezwaren - 8,0 (2 stemmen)
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen.
|
Lees verder..
|
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Verkoopmissers - 9,0 (22 stemmen) - 5 reacties
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
|
Lees verder..
|
|
|
Toch scoren als u de deal verliest
Sales Management - 7,2 (22 stemmen)
Het lijkt of sales alleen goud kent: de deal. Niets is minder waar. De lessen die u leert zijn uw zilver. Tips om goede tweede te worden.
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom twijfel na de koop
After-sales - 8,9 (10 stemmen)
Verkopers besteden veel tijd aan het scoren van een order. Wanneer deze is binnengehaald bestaat de kans dat de aandacht voor deze klant enigszins verslapt. Het is zaak om mogelijke twijfel na de koop, wat de relatie serieus negatief kan beïnvloeden, in alle gevallen te voorkomen.
|
Lees verder..
|
|
|
|