Durf een klant af te wijzenVerwachtingsmanagement - 8,1 (14 stemmen) - 3 reactiesVeel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees hier wat, en hoe precies.
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers DilemmaVraagtechniek - 8,8 (8 stemmen) - 4 reactiesSalesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
Kwalificeren van prospects moet!Koude Acquisitie - 7,4 (49 stemmen) - 6 reactiesHet aan de telefoon kwalificeren van prospects verhoogt uw conversiekansen. Maar hoe doet u dat precies?
