|
|
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend
Eerste indruk - 7,6 (38 stemmen) - 5 reacties
Onderzoek heeft aangetoond dat de eerste indruk al na een halve seconde ontsaat. Hoe gebruikt u deze wetenschap bij koude acquisitie?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant?
Acquisitie - 8,3 (21 stemmen)
De manier om te zorgen dat uw prospect naar u luistert? Benoem de ‘pijn’ van de klant! Lees hier hoe u dat in de praktijk kan brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,3 (161 stemmen) - 37 reacties
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode.
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Koude Acquisitie - 8,1 (25 stemmen) - 10 reacties
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel ‘je’ en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
De nieuw AVG wetgeving houdt de gemoederen bezig en koud acquireren wordt er zeker niet makkelijker op. Ontdek in deze long read wat wel mag en wat niet (meer).
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (37 stemmen) - 2 reacties
Telefonische acquisitiegesprekken stranden vaak binnen een paar seconden. De reden hiervoor is telemarketeerskramp. Ontdek wat dit is en hoe u het kunt voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Grote accounts tonen veel weerstand in hun aankoopproces. Hoe houdt u als verkoper het proces onder controle?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klantgerichtheid bij mijn slager
Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
Wijst uw klant uw logische argumenten af probeer dan eens wat anders, wees ontwapenend.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
Begrijpt u soms helemaal niets van de beslissingen van uw klant? Pas dan op voor een verborgen agenda.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal
Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
Topsport en topverkoop – Louis van Gaal heeft vaak duidelijk laten zien waar deze disciplines op elkaar lijken. Deze drie mantra's brachten hem succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
Waarom is het maatschappelijk aanvaard dat je tegen een verkoper mag liegen? En, belangrijker, hoe gaan wij daarmee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Uw klant heeft pijn. Die wordt veroorzaakt door verkeerd gestelde verwachtingen. Maak opnieuw contact met verloren idealen en word het nieuwe houvast van uw klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
Door minder sturend te zijn krijgt u juist meer kracht. Door uw klant meer zelf te laten beslissen krijgt u meer medewerking. Is dit een paradox of zit er een (super)logica achter?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verhoog de productiviteit van uw hunters
Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Hoe zorgt u als salesmanager ervoor dat uw waardevolle ‘hunters’ optimaal presteren binnen uw organisatie? Wat kunt u doen om hun productiviteit te optimaliseren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,8 (60 stemmen)
De waarde van uw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces. Uiteindelijk beslist de klant welke waarde uw oplossing heeft. Hoe kunt u die beslissing beïnvloeden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
Werkt het niet meer om zo maar te gaan bellen? Fout! De volgende praktijktips tonen aan dat u het effect van koud bellen zelf in de hand heeft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (45 stemmen) - 6 reacties
Klanten geloven niet meer in oplossingen en zoeken in plaats daarvan een leverancier. Uw grootste concurrent wordt dan de status quo, ofwel het ‘niet veranderen'. Tenzij u de inkoopcriteria kunt beïnvloeden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,8 (28 stemmen) - 4 reacties
In de verkoop is creativiteit belangrijk. Het kan de aandacht van uw klant trekken zodat u niet snel meer wordt vergeten. Maar hoe komt u nou met iets wat zij nog niet eerder hebben meegemaakt?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Doelen stellen of doelloos bellen?
Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Voetballen zonder dat 'scoren' het doel is – vreemd hè?! Dat kunnen we ons niet goed voorstellen. Toch doen we dat als verkopers regelmatig: doelloos bezig zijn. Alsof koude acquisitie wel zonder 'scoren' kan.
|
|
Lees verder..
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
|
|
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
Cold Calling - 7,6 (40 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen?
Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
|
|
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven
Verkopen aan grote klanten - 7,4 (106 stemmen) - 10 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
|
|
CRM: verdiep het contact met uw prospects
CRM - 6,8 (18 stemmen) - 6 reacties
|
|
De scorende openingszin
Gespreksopening - 5,2 (45 stemmen) - 13 reacties
|
|
Kwalificeren is (g)een kunst
Kwalificeren - 8,0 (6 stemmen) - 5 reacties
|
