|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,2 (6 stemmen)
De meeste gangbare afsluittechnieken werken niet omdat ze niet inspelen op het aankoopproces bij de klant. Ontdek hier hoe maatwerk u kan helpen meer deals binnen te halen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
Prijsdruk - 8,2 (6 stemmen)
Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf tips om vertrouwen te winnen
Vertrouwen - 8,4 (28 stemmen) - 2 reacties
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (22 stemmen)
Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen als adviseur, kan dat wel?
Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
Adviseren in plaats van verkopen zal u succesvoller maken. Maar de praktijk is weerbarstig. Lees hoe u werkelijk een trusted partner kan worden voor uw klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen!
Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
In concurrerende markten kan het handig zijn uzelf van een hefboom te verzekeren om deals binnen te halen. Hoe doet u dat en wat zijn de valkuilen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Scoor met een SMART offerte
Offertes - 9,5 (2 stemmen)
Uw potentiële klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Geef ze die duidelijkheid. Ontdek hoe u beter scoort met een SMART geschreven offerte.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvol offreren door de vraag te creëren
Offertes - 5,9 (13 stemmen) - 1 reacties
Offertes schrijven we op aanvraag van de klant, maar dat betekent niet dat we hoeven te wachten tot de klant zijn vraag heeft geformuleerd. Ontdek hoe u tot een effectieve offerte komt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is uw toegevoegde waarde?
Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
De gemiddelde klant bestaat niet, toch leveren veel verkopers nog altijd gemiddelde producten voor gemiddelde klanten. Hoe zorgt u dat u bovengemiddeld wordt?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Als de klant afhaakt
Klantenkennis - 7,7 (83 stemmen) - 5 reacties
Wat doet u wanneer een belangrijke klant afhaakt? Drie tips om de meest gemaakte fouten te omzeilen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ik snap wat u bedoelt
Problemen met Verkopen - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Circa 75% van de ondervraagde inkopers zegt hoogstwaarschijnlijk wel te kopen, als u niet in een van de drie valkuilen trapt. Welke zijn dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Behoefte versus wens
Prijs - 7,8 (28 stemmen) - 3 reacties
Het is heel normaal om te vragen of alles naar wens is. Tijdens verkooptrainingen leren we het belang van het achterhalen van de klantwens. Natuurlijk heeft u zichzelf volledig op scherp gezet om in al uw verkoopgesprekken de klantwens te achterhalen. Logisch toch..?
|
|
Lees verder..
|
|
|
SPIN, een veel toegepaste vraagtechniek
Vraagtechniek - 6,6 (163 stemmen) - 19 reacties
Spin® is een veel gebruikte vraagtechniek, bedoeld voor verkoop van 'dure' producten en services. Het acroniem staat voor: Situatie, Probleem, Implicatie en Need payoff vragen. Spin werd ontwikkeld door Neil Rackham.
|
|
Lees verder..
|
