5 aanbestedingstips voor dummiesAanbestedingen - 8,3 (3 stemmen)Kriebelt het om zaken te doen met de overheid, maar weet u niet waar u moet beginnen? Begin dan met het lezen van dit artikel met aanbestedingstips voor dummies.
De winnende offerte volgens inkopersOffertes - 7,2 (13 stemmen) - 1 reactiesHoe denken inkopers van aanbestedende diensten over uw offerte en over aanbestedingstrajecten? Ik vroeg het aan 7 inkopers.
Groot denken en groot blijven roepenVerkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)Hebt u grote klanten op het oog? Ontdek hoe u ze binnenhaalt voor u ook maar een stap buiten de deur hebt gezet.
Wat als je mensen geen verkoper zijn?Acquisitie - 8,0 (7 stemmen)Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
Hoe sluit u een topdeal?Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word niet ongeduldig. Want met deze tips sluit u zo’n mooie deal succesvol af.
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reactiesUw gesprekspartner is doorgaans niet de enige beslisser. De achterban speelt een belangrijke rol bij de beslissing. Hoe kunnen wij hen beïnvloeden?
Hoe wordt uw klant beïnvloed?Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reactiesHarde voordelen zijn niet doorslaggevend voor een klant. Beslissers worden meer beïnvloed door mensen die ze vertrouwen. Hoe boort u dat potentieel aan?
Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, ..
meer..
