|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Alweer dezelfde klant bellen?!
Koude acquisitie - 8,7 (7 stemmen)
Wanneer haak je af als een prospect niet in beweging komt? Vooral niet te snel. Veel contactmomenten zijn noodzaak. Lees hier waarom en doe je voordeel met de tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (5 stemmen) - 2 reacties
Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe Klanten, hoe dan?
Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 3 reacties
Waarom wachten op klanten als je zelf proactief aan de slag kunt? Lees hier wat een goede start en aandacht voor je kunnen doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is
Acquisitie - 8,6 (5 stemmen)
Waarom zou je anticiperen in het telefoongesprek? Je wilt toch gewoon je ding doen?! Ontdek hier hoe een vooruitziende blik je succesvoller maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Contact met je klant? Bellen!
Cold calling - 1 reacties
Bellen… het blijft een ondergeschoven kindje. Zo jammer. Je kunt er zoveel mee bereiken! Lees hier waar de schoen wringt en hoe je dat oplost en van je bellers weer een topteam maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Even een klant binnen roeien'
Acquisitie - 5,0 (2 stemmen) - 2 reacties
Roeien beleven is geweldig. Maar ‘even een klant binnen roeien’??! Past jouw taal bij de manier waarop jouw prospects klanten worden? Een blog over waarden, gevoel en acquisitiesucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe breng je een prijsverhoging?
Prijs - 9,0 (9 stemmen) - 1 reacties
Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips!
Cold calling - 8,8 (12 stemmen) - 2 reacties
De meest gehoorde vraag die ik krijg: hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon? Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 8,2 (6 stemmen)
Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning
Offerte
Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De do’s en don’ts van complimenten maken
Complimenten - 8,6 (8 stemmen) - 6 reacties
We geven ze zelden, maar worden er als we ze krijgen toch erg gelukkig van: complimenten. Ontdek hier hoe het moet en ga ervoor, met alle positieve gevolgen van dien.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite doen loont
Aandacht - 8,5 (19 stemmen) - 2 reacties
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 1 reacties
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in te vallen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van de herhaling!
Cold calling - 8,4 (11 stemmen) - 3 reacties
Is koude acquisitie bellen met een bord voor je kop? Nee, tien keer dezelfde bellen hoort erbij! Lees hier waarom, met tips om je effectiviteit te verhogen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Acquisitie is leuk!
Acquisitie - 1 reacties
De gunfactor maakt acquisitie veel leuker dan vaak wordt gedacht. Maar hoe kom je in de gunst bij toekomstige klanten? Je zal versteld staan van wat oprechte aandacht kan doen!
|
|
Lees verder..
|
|
|
From Call to Close
Acquisitie - 5,5 (2 stemmen) - 2 reacties
6 principes die iedere Software as a Service (SaaS) Sales Development Representative (SDR) uit het hoofd moet leren. Lees verder en doe er je voordeel mee.
|
|
Lees verder..
|
|
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen!
Acquisitie - 9,1 (13 stemmen) - 3 reacties
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden
Bezwaren - 8,8 (25 stemmen) - 1 reacties
|
|
IMPACT van de EERSTE indruk!
Eerste indruk - 7,5 (4 stemmen)
|
|
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant”
Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
|
|
In 6 stappen meer reactie op je mail
E-mail - 8,7 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie
Cold calling - 7,3 (4 stemmen)
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
De vele wegen naar nieuwe orders
Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
|
Finance: Feiten en Fabels
Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe kom je voorbij de secretaresse
Acquisitie - 6,9 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Je introductie is goud waard
Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
|
|
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters
Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen)
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (53 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
|
|
Verkopen aan andere generaties
Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
|
|
Pak kansen met wat mis gaat
Verkoopkansen
|
|
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects
Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Elevator Pitch
Klantencontact - 7,6 (370 stemmen) - 52 reacties
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Offertes - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 19 reacties
|
|
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen?
Offertes - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen met uw managementsamenvatting
Offertes - 8,8 (4 stemmen)
|
|
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten
Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 7,8 (13 stemmen) - 12 reacties
|
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (54 stemmen) - 11 reacties
|
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,2 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers
Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,5 (124 stemmen) - 7 reacties
|
|
Gebarentaal verklaard
Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,9 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
|
|
No more Mr Niceguy!
Moeilijke klanten - 7,8 (54 stemmen) - 5 reacties
|
|
Je verkoopt makkelijker als je weet hoe je klant communiceert.
Klantenpsychologie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
|
Uw persoonlijke communicatieplan!
Planning - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe communiceert uw klant?
Klantenpsychologie - 8,0 (1 stemmen)
|
