|
|
Hoe reageert u op assertieve secretaresses?
Cold Calling - 6,8 (80 stemmen) - 63 reacties
U wilt een afspraak maken met een nieuwe klant. Welke strategieën kunt u gebruiken om langs de secretaresse te komen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie
Koude Acquisitie - 8,3 (169 stemmen) - 35 reacties
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Bel ik gelegen?”
Koude Acquisitie - 7,9 (146 stemmen) - 16 reacties
Is de vraag "Bel ik gelegen?" een belangrijke beleefdheidsformule of schreeuwen om afwijzing?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug
Acquisitie - 4,9 (7 stemmen)
Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ongelegen. Lees hier hoe u het gesprek kunt voorbereiden zodat u toch nog in een warm bad duikt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (28 stemmen)
Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
Koude Acquisitie - 5,3 (17 stemmen) - 2 reacties
Weten wie u precies moet hebben bij een prospect, is vaak de eerste slag bij koude acquisitie. Maar hoe komt u daar achter?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
Acquisitie - 7,1 (42 stemmen)
“Nee dank u, we zijn tevreden met de huidige leverancier...” Vast herkenbaar, maar niet het einde. In vier stappen kunt u verder met uw gesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 6 reacties
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want …
Neuro Sales - 8,2 (62 stemmen) - 8 reacties
... hoe u dingen zegt kan belangrijker zijn dan wat u zegt. Leer verbindingswoorden strategisch in te zetten bij cold calling.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen?
Adressen verzamelen - 8,1 (28 stemmen) - 27 reacties
Wilt u als verkoper aan de telefoon goed beslagen ten ijs komen, ontdek dan allereerst hoe u ervoor zorgt dat u op uw adressenbestanden kan vertrouwen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie
Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
Kunnen dezelfde woorden in een andere volgorde uw succes vergroten? Meer dan u misschien denkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Interactie die denkt voor de klant
Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
Janet, een vertegenwoordigster van Star Webdesign, belt een prospect. Het bedrijf maakt onderdeel uit van een grote multinational. Ze komt terecht bij Ria van Dam, hoofd marketing communicatie. Daarop ontspint zich het volgende, merkwaardige gesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie
Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
De iPhone wordt verkocht met behulp van Neuro sales. Ontdek wat dit fenomeen is en hoe u dit met succes bij cold calling kunt inzetten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
Bij koude acquisitie volgt na de begroeting steevast de ‘openingszin’. Een zin die zo belangrijk is dat menigeen er flink mee worstelt. Wat werkt wel en wat werkt niet?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Kies de juiste doelgroep
Acquisitie - 7,1 (14 stemmen) - 5 reacties
Wilt u scoren met koude acquisitie dan is het essentieel om uw doelgroep goed te onderzoeken. Voor welke bedrijven kunt u het meeste betekenen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
0900-Belons
Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
It's a dirty job, but somebody has got to do it. En toevallig mag u als commerciële professional die dagelijkse klus opknappen. Welke klus? Hunten, bellen, telefonische acquisitie, of op zijn Vlaams: prospecteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 6,7 (135 stemmen) - 4 reacties
Het is zaak de nieuwsgierigheid van de prospect te prikkelen. Zorg dat u niet behoort tot een van de vele verkopers met ongelukkige gespreksopeningen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie!
Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
Dit zijn de twee redenen waarom u bij koude acquisitie met uw vaste lijn moet bellen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest
Acquisitie - 8,3 (67 stemmen) - 7 reacties
Welke (ogenschijnlijk kleine) gebeurtenissen en interacties kunnen het succes van een beldag sterk vergroten? Een praktisch overzicht.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Scoren met scripts
Gesprekstechniek - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
Een goede voorbereiding is vaak meer dan het halve werk. Dat geldt niet alleen bij het verzamelen van informatie over uw klanten en uw gesprekspartners, maar ook voor uw gesprekstechniek. Het script helpt u daarbij.
|
|
Lees verder..
|
|
Snel afgepoeierd? Eigen schuld!
Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
|
|
Wat moet je weten van telefonische acquisitie?
Telefoontechniek - 7,6 (181 stemmen) - 22 reacties
|
|
Belangst?
Acquisitie - 6,2 (31 stemmen) - 2 reacties
|
|
Cold Calling? Motiveer u met deze tips
Telefoontechniek - 7,6 (70 stemmen) - 4 reacties
|
|
Lichaamstaal tijdens het telefoneren
Telefoontechniek - 7,5 (24 stemmen)
|
|
Werkt CC bij u ook niet meer?
Telefoontechniek - 6,8 (4 stemmen)
|
