|
|
Speciaal voor jou! Wees er snel bij, op is op
Verkooptactiek - 7,7 (3 stemmen)
Wil je succesvoller verkopen, maak dan kennis met deze beïnvloedingsprincipes en het fenomeen aversieverlies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte
Offerte - 8,3 (16 stemmen) - 1 reacties
Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt!
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. 7 manieren om u te wapenen tegen negatieve beïnvloeding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Help uw klant over de streep
Offertes - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop met woorden
Taalgebruik - 8,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met de macht weggeven
Gesprekstechniek - 9,4 (21 stemmen)
Verkopers die te snel toegeven kunnen minder invloed uitoefenen. Leer daarom hier en nu grenzen te stellen (het is simpeler dan je denkt).
|
|
Lees verder..
|
|
|
Trek klanten aan met een wit papier
AIDA - 6,7 (3 stemmen)
Uw arsenaal aan kennis en praktijkervaring kunt u gebruiken om klanten te werven en behouden. Onder meer met behulp van een zogenaamd ‘white paper’. Wat is het en hoe kunt u dit voor u laten werken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 9,0 (20 stemmen)
Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
Een goed verkoopgesprek leiden is een kunst. Maar het succes ervan wordt 9 van de 10 keer buiten het gesprek bepaald! Lees waar dan en ontdek hoe u ook dat proces kunt (leren) dirigeren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Klanten en prospects bij elkaar brengen kan uw invloed enorm vergroten. Lees hier waarom, met tips hoe u het aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een moker op een ruit
Verkooptechniek - 6,0 (6 stemmen) - 2 reacties
Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt u dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Harder praten helpt niet
Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
Klanten houden wel van enthousiaste, maar niet van praatgrage verkopers. Welke bent u? Weet u dat zeker? Tips om een diepe valkuil te omzeilen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
Pas op! Toont uw klant geen initiatief of neemt de inkoper de controle in het verkoopproces over? Dan staat uw order op het spel! Redt uw order; lees deze heldere waarschuwing.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
Het gebeurt regelmatig: we denken dat de klant gaat kopen, maar toch verliezen wij de order. Hadden we dit kunnen zien aankomen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek
Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties
Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,0 (76 stemmen) - 17 reacties
Spreken is zilver, zwijgen is goud... Maar hoort u wel wat uw gesprekspartner zegt? Leer de geheimen van goed luisteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
U weet alles over uw product. Maar is dat ook wat uw klanten willen horen? Deze tips helpen u de juiste informatie te bepalen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers?
Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
Iedereen weet het: teveel over uzelf en uw bedrijf praten werkt averechts. Waarom doen we het dan vrijwel allemaal toch, steeds, weer? Wat denkt u van deze antwoorden en oplossingen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing
Verkooptactiek - 7,0 (24 stemmen) - 1 reacties
Wat is duidelijker: 'prijsopgaaf' of 'investeringsvoorstel'? Ontdek waarom en gebruik het in uw voordeel.
|
|
Lees verder..
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten
Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties
|
|
Geef uw overtuigingskracht een boost
Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen)
|
|
Raspaard, olifant of diplomaat
Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer'
Klantgerichtheid - 7,5 (15 stemmen) - 6 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,9 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten
Acquisitie - 8,3 (36 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
Brieven die beïnvloeden: een nieuwe benadering
Verkoopbrief - 7,1 (59 stemmen) - 9 reacties
|
|
Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie
Presenteren - 5,8 (8 stemmen) - 2 reacties
|
