|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 8,8 (6 stemmen)
Social selling wordt vaak ingezet als leadgenerator, want als we eenmaal aan tafel zitten, dan lukt het wel. De praktijk wijst anders uit. Lees hier hoe je social selling in kunt zetten voor echt duurzaam rendement.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,9 (18 stemmen) - 1 reacties
De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,2 (5 stemmen) - 1 reacties
Klanten creëren verhalen om hun status quo te rechtvaardigen. Aan u de taak om de klant dit verhaal te laten herschrijven, met u als leverancier in plaats van de concurrent. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 8,9 (11 stemmen) - 1 reacties
Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier gaan managen. #covid19
|
|
Lees verder..
|
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
Uw oplossing kan heel geschikt zijn voor uw klant, terwijl uw verhaal toch niet aankomt. Dan is de kans groot dat u niet de juiste motivatiefilters gebruikt. Lees hier wat te doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen)
Op deals jagen lijkt heel actief, maar brengt u in een passieve positie ten opzicht van de klant. Leert u deals te creëren, dan ligt dat anders. Doe het anders, met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden
Netwerken - 8,9 (31 stemmen) - 1 reacties
Het bezoeken van netwerkevents levert meestal weinig resultaat op. Hoe kunt u uw tijd commercieel beter besteden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe trekt u de aandacht van een prospect?
Koude Acquisitie - 7,5 (13 stemmen)
De eerste 30 seconden zijn bepalend voor het verloop van een koud acquisitiegesprek via de telefoon. Wanneer het u lukt om de interesse te prikkelen heeft u een redelijke kans op een vruchtbaar gesprek. Maar hoe doet u dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend
Eerste indruk - 7,6 (38 stemmen) - 5 reacties
Onderzoek heeft aangetoond dat de eerste indruk al na een halve seconde ontsaat. Hoe gebruikt u deze wetenschap bij koude acquisitie?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant?
Acquisitie - 8,3 (21 stemmen)
De manier om te zorgen dat uw prospect naar u luistert? Benoem de ‘pijn’ van de klant! Lees hier hoe u dat in de praktijk kan brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen
Cold Calling - 6,3 (166 stemmen) - 37 reacties
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de B2B verkoop. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste 5 redenen waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie
Koude Acquisitie - 8,3 (169 stemmen) - 35 reacties
Koude acquisitie behoort tot één van de minst geliefde activiteiten binnen organisaties. Met deze zeven cruciale ingrediënten kunt u er toch een succes van maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
Luisteren - 9,6 (19 stemmen)
Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen?
Adressen verzamelen - 9,5 (24 stemmen)
Wie ga je benaderen en waarom? Waar maak je de meeste kans? Welke adressen mogen door de shredder? Lees alle antwoorden en doe je voordeel met deze tips voor een optimale hitlist.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie
Cold Calling - 7,1 (384 stemmen) - 114 reacties
De openingszin bij telefonische koude acquisitie bepaalt of de prospect u uitnodigt meer te vertellen of dat-ie eenvoudigweg ophangt. Het is dan ook zaak dat u zich goed voorbereid wilt u uw doel halen: de afspraak maken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,8 (29 stemmen)
Besparingen of verhoogde effectiviteit alleen zijn onvoldoende redenen om te investeren in een oplossing. Klanten geven pas geld uit als ze een transformatie willen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen
Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
Hoe groot acht u uw kans wanneer u precies hetzelfde klinkt als al die andere verkopers? Ontdek hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 8,9 (19 stemmen)
Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven?
Koude Acquisitie - 7,5 (48 stemmen) - 4 reacties
Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of kan geven: de no-name policy. Hoe zorgt u ervoor dat u tóch in contact komt met een relevant persoon?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Bezwaren - 9,0 (32 stemmen) - 5 reacties
Krijgt u vaak te maken met bezwaren en tegenwerpingen. Dan is het tijd om uw salesaanpak te evalueren. Lees hier wat niet en wel te doen bij weerstand.
|
|
Lees verder..
|
|
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars
Verkoopmissers - 7,7 (7 stemmen)
|
|
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals
Social Media - 9,6 (33 stemmen) - 4 reacties
|
|
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
Klantenbinding - 7,4 (10 stemmen)
|
|
Groeien van binnenuit
Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
|
|
“Bel ik gelegen?”
Koude Acquisitie - 7,9 (146 stemmen) - 16 reacties
|
|
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn?
Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Koude Acquisitie - 8,1 (25 stemmen) - 10 reacties
|
|
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG
Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
|
|
Maak van ieder bezwaar een kans
Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
Koude Acquisitie - 7,8 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie
Koude Acquisitie - 7,4 (30 stemmen)
|
|
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
Koude Acquisitie - 5,3 (17 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips
Verkoopkansen - 7,3 (13 stemmen)
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,9 (30 stemmen)
|
|
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden
Koude Acquisitie - 8,4 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp
Acquisitie - 7,7 (37 stemmen) - 2 reacties
|
|
Helpt netwerken u bij de verkoop?
Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek
Cold Calling - 8,6 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe gebruikt u vaardigheden en aanbevelingen op LinkedIn?
LinkedIn - 9,1 (17 stemmen)
|
|
De klantgerichtheid bij mijn slager
Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
|
|
LinkedIn bedrijfspagina optimaal inzetten
LinkedIn - 8,3 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
LinkedIn als lead-generator
Koude Acquisitie - 8,7 (58 stemmen) - 12 reacties
|
|
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal
Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
|
|
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want …
Neuro Sales - 8,2 (62 stemmen) - 8 reacties
|
|
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd?
Koude Acquisitie - 7,7 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Koude acquisitie en de brief vooraf
Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
|
|
Belscript: vloek of zegen?
Koude Acquisitie - 8,4 (58 stemmen) - 10 reacties
|
|
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie
Koude Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie
Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
|
|
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn?
LinkedIn - 8,3 (6 stemmen)
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wel of niet koud bellen met een script?
Koude Acquisitie - 7,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u.
Behoeften bepalen - 7,5 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie
Koude Acquisitie - 7,8 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Aandacht voor new business
Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel
LinkedIn - 7,8 (12 stemmen)
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
|
|
Bel-angst of motivatieprobleem?
Koude Acquisitie - 7,9 (33 stemmen) - 2 reacties
|
|
Voicemail: Bellen ze terug? Is dat handig?
Koude Acquisitie - 7,4 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verhoog de productiviteit van uw hunters
Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
LinkedIn-groepen als acquisitie instrument
LinkedIn - 6,0 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet
Koude Acquisitie - 8,4 (75 stemmen) - 8 reacties
|
|
Vier missers bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,7 (95 stemmen) - 9 reacties
|
|
Grote accounts? Die moet u bellen!
Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
|
|
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt?
Koude Acquisitie - 7,7 (77 stemmen) - 16 reacties
|
|
Interactie die denkt voor de klant
Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
Trekken aan dode paarden
Koude Acquisitie - 8,5 (38 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is koud bellen nog wel van deze tijd?
Koude Acquisitie - 8,5 (37 stemmen) - 10 reacties
|
|
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Onorthodoxe binnenkomers
Creativiteit in de verkoop - 7,8 (28 stemmen) - 4 reacties
|
|
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken
Koude Acquisitie - 6,6 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
|
|
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie
Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
Koude Acquisitie - 6,6 (9 stemmen)
|
|
Doelen stellen of doelloos bellen?
Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zit er al muziek in uw organisatie?
Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf?
Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
|
|
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat?
Koude Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 3 reacties
|
|
Acht tips voor succesvol offreren
Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
|
|
Hoe tevreden klanten u nog succesvoller kunnen maken
Referenties - 7,2 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
Cold Calling - 7,6 (40 stemmen) - 8 reacties
|
|
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen?
Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
|
|
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?
Koude Acquisitie - 7,7 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ?
Koude Acquisitie - 7,2 (29 stemmen) - 8 reacties
|
|
Calimero-effect bij koud bellen
Koude Acquisitie - 6,8 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 6,7 (135 stemmen) - 4 reacties
|
|
Neem bij acquisitie de secretaresse serieus
Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 7 reacties
|
|
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven
Verkopen aan grote klanten - 7,4 (107 stemmen) - 10 reacties
|
|
Uitstelgedrag bij koude acquisitie
Koude Acquisitie - 7,3 (41 stemmen) - 9 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
|
|
Koude acquisitie, wel of niet uitbesteden?
Koude Acquisitie - 6,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeren van prospects moet!
Koude Acquisitie - 7,3 (48 stemmen) - 6 reacties
|
|
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie!
Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
|
|
Stuur me eerst maar wat meer informatie!
Verkooptechniek - 7,5 (58 stemmen) - 21 reacties
|
|
CRM: verdiep het contact met uw prospects
CRM - 6,8 (18 stemmen) - 6 reacties
|
|
Scoren met scripts
Gesprekstechniek - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kent u uw toegevoegde waarde?
Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
De scorende openingszin
Gespreksopening - 5,2 (47 stemmen) - 13 reacties
|
|
Wie kwalificeert wie?
Kwalificeren - 7,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zoek geen leads, wordt een lead voor uw prospects
Leads - 7,0 (26 stemmen) - 8 reacties
|
|
Twitteren als verkoper: doen of laten…?
Koude Acquisitie - 7,5 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Correct opvolgen van leads is een goudmijn
Leads - 6,3 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat moet je weten van telefonische acquisitie?
Telefoontechniek - 7,6 (181 stemmen) - 22 reacties
|
|
De belangrijkste factor in het succesvol zijn op LinkedIn voor verkopers
LinkedIn - 6,9 (11 stemmen)
|
|
Kwalificeren is (g)een kunst
Kwalificeren - 8,1 (7 stemmen) - 5 reacties
|
|
Er zijn vele verkoopsystemen – wat werkt?
Vraagtechniek - 3,6 (27 stemmen) - 7 reacties
|
|
Uw marketingplan als navigatiesysteem bij acquisitie en verkoop
Doelen stellen - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Waar zitten de bronnen van doorverwijzingen naar nieuwe klanten?
Referenties - 8,2 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Koud bellen moet een warme douche zijn
Cold Calling - 7,6 (129 stemmen) - 21 reacties
|
|
Hoe komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Afsluittechnieken - 7,0 (6 stemmen)
|
|
Meer rendement uit uw beursdeelname
Beursverkoop - 6,8 (23 stemmen) - 7 reacties
|
|
Koude acquisitie: plan op acties en niet op het aantal afspraken
Koude Acquisitie - 7,2 (53 stemmen) - 9 reacties
|
|
Het schrijven van een accountplan
Accountplan - 6,3 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
De 7 doodzonden van het verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 7,0 (82 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ik wil geen accountplan schrijven...
Accountplan - 7,1 (36 stemmen) - 4 reacties
|
|
U bent eigenlijk een Homo Ludens...
Vertrouwen - 7,4 (10 stemmen)
|
|
Cold Calling? Motiveer u met deze tips
Telefoontechniek - 7,6 (70 stemmen) - 4 reacties
|
