|
|
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan
Afwijzingen - 8,9 (27 stemmen) - 1 reacties
Elke salesprofessional maakt het mee: “Nee” te horen krijgen. Soms verwacht, soms onverwacht, maar nooit leuk. Zo gaat u er effectief mee om.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Verkoopmissers - 7,8 (19 stemmen)
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Telling én selling
Communicatie - 8,7 (13 stemmen)
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes opleveren, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een vliegende start in het nieuwe jaar
Afspraken - 8,9 (33 stemmen) - 4 reacties
Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen. Bekijk vier tips om ze te grijpen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus?
Moeilijke klanten - 8,1 (9 stemmen) - 1 reacties
Hebt u last van klanten die te goed geïnformeerd zijn om nog naar u als salesprofessional te willen luisteren? Lees dan hier hoe u dit tij kunt keren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het slechtste advies voor verkopers
Salestraining - 8,5 (29 stemmen) - 2 reacties
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!
Verkoopbevordering - 8,8 (10 stemmen) - 1 reacties
U als verkoper weet vaak beter dan uw klant wat de risico’s en behoeften van de branche zijn. Doe daar uw voordeel mij en maak uw klant rijp voor verandering!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings
Sales Management - 8,8 (16 stemmen) - 1 reacties
Salesmeetings zijn een krachtig middel om uw salesteam een boost te geven. Maar weet wat u doet! 3 don'ts en 10 do's voor een effectieve verkoopvergadering.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf tips om vertrouwen te winnen
Vertrouwen - 8,4 (28 stemmen) - 2 reacties
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Verkooptechniek - 9,1 (8 stemmen) - 5 reacties
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Krachtig kwalificeren: durft u het?
Kwalificeren - 9,4 (14 stemmen)
Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wonderwoorden in sales
Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen
Klantencontact - 8,5 (76 stemmen) - 6 reacties
Optimaliseer het resultaat van uw gesprekken en filter de prospects die toch niet gaan kopen: ontdek het verschil tussen een goed gevoel en een goed gesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat!
Eerste indruk - 8,4 (18 stemmen) - 1 reacties
Adviezen over de eerste indruk gaan vrijwel altijd over hoe U overkomt bij de ander. Pak het eens anders aan: richt uw aandacht op welk gevoel u de ander over zichzelf geeft - met tips en advies.
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 tips om vooral niet méér te verkopen
Motivatie - 7,9 (40 stemmen) - 10 reacties
Heeft u het gevoel dat vervelende trainers en coaches u veranderingen opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 8,9 (19 stemmen)
Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie
Acquisitie - 8,3 (25 stemmen) - 6 reacties
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bent u beter dan goed?
Zelfontwikkeling - 8,0 (17 stemmen) - 2 reacties
Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes
Verkooptechniek - 7,7 (28 stemmen) - 2 reacties
‘Vergeet wat je ooit geleerd hebt en start met het Nieuwe Verkopen!’ Klinkt bekend? Kan goed want het zijn populaire woorden. Maar wat heb je er in de salespraktijk nu werkelijk aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen)
Verkoopsucces - 8,8 (10 stemmen)
|
|
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek
Cold calling - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
Winnen op waarde, durft u?
Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
|
|
Vijf voornemens voor verkopers
Acquisitie - 8,6 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Maak het verschil, bereidt u goed voor!
Voorbereiding - 7,8 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de verkoper - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal
Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
|
|
Met dit wapen verslaat u prijsvechters
Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
|
|
Voorkom dat u verliest van de concurrent
Opdracht verliezen - 8,9 (10 stemmen)
|
|
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie
Acquisitie - 8,4 (18 stemmen) - 8 reacties
|
|
Vakkennis: valkuil of voorsprong?
Klantbehoefte - 8,6 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien.
Acquisitie - 8,0 (43 stemmen) - 5 reacties
|
✓ Horloges uit
