Verkopen en offreren zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Toch werkt de schriftelijke offerte, die de klant ontvangt, vaak als een koude douche na het enthousiaste gesprek dat de verkoper met hem voerde. Natuurlijk bevat elke offerte rationele product- en prijsinformatie, maar beslissingen worden zelden op rationele gronden genomen. Bezorg uzelf een voorsprong met een pakkend voorstel, dat de wensen van de klant treffend weergeeft, aangevuld met boeiend materiaal. Tijdens deze stimulerende workshop leert u hoe u met een persoonlijke aanpak en onderscheidende woordkeuze uw kans van slagen vergroot. Maak van uw offerte geen saai sluitstuk, maar het begin van een boeiende samenwerking. Toon de klant dat hij bij u moet zijn en nergens anders.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Uw eigen voorstellen of offertes staan centraal. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- hoe bepaalt u de 'offertewaardigheid' en hoe kunt u deze verhogen?
- hoe voorkomt u dat uw offerte als 'te duur' wordt gezien?
- hoe schrijft u een goede offerte in pakkende taal?
- hoe volgt u een offerte op?

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie;

Wij weten het na deze training wel zeker want anders sturen we helemaal geen offerte.Wij kunnen onze tijd wel beter gebruiken.
Na deze training gaat u zorgen dat de conversie omhoog gaat.
Durft u minder offertes te maken en meer omzet te halen?

Resultaat training De Winnende Offerte

U....

• bent in staat uw offerte op het juiste moment uit te brengen
• leert uw offerte te onderscheiden van de concurrenten
• leert behoeftes klant op de juiste wijze te formuleren in de offerte
• bent bewust van slagvaardige strategie tussen offerte en order
• impact van uw offertes krijgen 30 % hogere scoringskans

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring.
• die regelmatig offertes uitbrengen bij klanten
• die met deze offertes zelf opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Analyse van eigen en huidige lopende offertes
• Ratio van offertes naar opdrachten
• Analyse van de klantvraag: wat is de kernvraag van de klant?
• De ideale aanvraag/klant: wel of niet offreren?
• Strategie tussen uitbrengen van offerte en verkrijgen opdracht
• Effectief bewerken van de DMU en besluitvormingsproces
• Slagvaardig bestrijden van de concurrentie
• Ontwikkelen van een verbeterde verkoopstrategie
• Prioriteitenstelling mbt het verbeteren van de strategie
• De offerte zelf: structuur, vormgeving en klantgerichtheid.
• Klantgericht formuleren en argumenteren in de offerte

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
Op de terugkomdag wordt de zelfgemaakte "Winnende offerte" gepresenteerd aan de andere deelnemers waarin alle persoonlijke leer- en actiepunten en conclusies vanuit de training zijn verwerkt!

Het niveau van de offertes in Nederland is bedroevend. Laat staan hoe weinig offertes soms uitmonden in een opdracht: de winnende offerte. Stijlvolle en lezergerichte offertes.

Offertes die ‘scoren’
Aan de hand van een bouwplan, leert u aantrekkelijke en doelgroepgerichte voorstellen te schrijven met een grote kans van slagen. De klantbehoefte staat centraal. Ook krijgen correct Nederlands en ‘stijl’ aandacht, want niets is zo vervelend als een offerte met stijl- en schrijffouten. Op een eenvoudige manier wordt uw basiskennis Nederlands weer opgefrist, zodat u met deze workshop meteen twee vliegen in één klap slaat.

De winnende offerte en offertes die scoren
In deze workshop leert u winnende offertes schrijven om zodoende de (potentiële) klant te verleiden om zaken met u te doen. Neem een paar al verzonden offertes mee, die we tegen het licht gaan houden en langs een meetlat leggen. Na afloop van deze workshop ziet u het verschil tussen uw oude en uw nieuwe offerte. U hoeft geen schrijver van beroep te zijn om toch winnende offertes te kunnen schrijven. Velen zijn u voorgegaan.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Workshoponderwerpen
Deze workshop is een combinatie van kennisoverdracht en hands-on; modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Onderwerpen die in de workshop aanbod komen:
- hoe bepaalt u de financiële haalbaarheid (LOE) om het voorstel te maken?
- wat zijn de precieze product- en organisatiegebonden klanteisen?
- hoe bepaalt u de obstakels in het RFP-proces?
- op basis van welke criteria wordt het een Bid/No bid?
- welke methodes kunnen we gebruiken om een RFP-analyse te maken?
- hoe bepalen we de prijs/waarde positie van de (mogelijke) aanbieders?
- hoe bepalen we de concurrentiepositie van de belangrijkste aanbieders?
- hoe bepalen we het krachtenveld van de beslissers en beïnvloeders bij de klant?
- hoe kunnen we met het 'alternatieven beslissingsmodel' het aanbod bepalen?
- hoe maken we een SWOT - en Value Chain analyse?
- hoe komen we tot een effectieve inhoud van ons voorstel?

Je weet dat je voor het winnen van aanbestedingen en tenders meer moet doen dan het invullen van formulieren en het bieden van een scherpe prijs. Je moet ook een plan van aanpak schrijven. Hierin overtuig je de aanbestedende dienst dat jij de beste oplossing hebt.

Hoe schrijf je jouw offertetekst SMART en toch nog aantrekkelijk? Hoe raak je de juiste snaar en val je op? In deze interactieve tweedaagse training leer je duidelijk en aantrekkelijk schrijven.

Deze training is voor iedereen die regelmatig inschrijft op aanbestedingen en wil leren hoe je winnend inschrijft op aanbestedingen en tenders. Je krijgt voorbeelden uit je eigen praktijk en bewezen best practices uit mijn ervaring met het inschrijven op honderden aanbestedingen. Omdat ik zelf nog steeds aanbestedingen begeleid, weet ik als geen ander hoe het spel werkt.

Na afloop van deze training haal je meer opdrachten binnen, want:
- Je weet hoe offertes gelezen en beoordeeld worden.
- Je laat klanten en prospects zien dat je hun probleem goed begrijpt.
- Je zet door een persoonlijke toon de klant centraal in jouw offerte.
- Je schrijft jouw offerte helder, concreet en overtuigend.
- Je vergroot de scoringskans door een goede meerwaarde neer te zetten, zonder de prijs te veranderen.

Een offerte is een officieel document voor uw klant. In veel situaties bent u niet de enige die een offerte uitbrengt. Veel klanten vragen drie partijen om een offerte. Dan is het van belang een onderscheidende offerte aan te bieden.

In de workshop wordt het volgende behandeld:

-Inhoud en vorm van offerte
-Opbouw van scorende offerte
-Interesse wekken van de klant
-De kenmerken van uw aanbieding
-Klantgerichtheid
-Aanzet tot actie
-Oefeningen in personalisering van offertes

Meer info? Bel 0433560123.