Workshoponderwerpen
Deze workshop is een combinatie van kennisoverdracht en hands-on; modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Onderwerpen die in de workshop aanbod komen:
- hoe bepaalt u de financiële haalbaarheid (LOE) om het voorstel te maken?
- wat zijn de precieze product- en organisatiegebonden klanteisen?
- hoe bepaalt u de obstakels in het RFP-proces?
- op basis van welke criteria wordt het een Bid/No bid?
- welke methodes kunnen we gebruiken om een RFP-analyse te maken?
- hoe bepalen we de prijs/waarde positie van de (mogelijke) aanbieders?
- hoe bepalen we de concurrentiepositie van de belangrijkste aanbieders?
- hoe bepalen we het krachtenveld van de beslissers en beïnvloeders bij de klant?
- hoe kunnen we met het 'alternatieven beslissingsmodel' het aanbod bepalen?
- hoe maken we een SWOT - en Value Chain analyse?
- hoe komen we tot een effectieve inhoud van ons voorstel?

Wij weten het na deze training wel zeker want anders sturen we helemaal geen offerte.Wij kunnen onze tijd wel beter gebruiken.
Na deze training gaat u zorgen dat de conversie omhoog gaat.
Durft u minder offertes te maken en meer omzet te halen?

Het niveau van de offertes in Nederland is bedroevend. Laat staan hoe weinig offertes soms uitmonden in een opdracht: de winnende offerte. Stijlvolle en lezergerichte offertes.

Offertes die ‘scoren’
Aan de hand van een bouwplan, leert u aantrekkelijke en doelgroepgerichte voorstellen te schrijven met een grote kans van slagen. De klantbehoefte staat centraal. Ook krijgen correct Nederlands en ‘stijl’ aandacht, want niets is zo vervelend als een offerte met stijl- en schrijffouten. Op een eenvoudige manier wordt uw basiskennis Nederlands weer opgefrist, zodat u met deze workshop meteen twee vliegen in één klap slaat.

De winnende offerte en offertes die scoren
In deze workshop leert u winnende offertes schrijven om zodoende de (potentiële) klant te verleiden om zaken met u te doen. Neem een paar al verzonden offertes mee, die we tegen het licht gaan houden en langs een meetlat leggen. Na afloop van deze workshop ziet u het verschil tussen uw oude en uw nieuwe offerte. U hoeft geen schrijver van beroep te zijn om toch winnende offertes te kunnen schrijven. Velen zijn u voorgegaan.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Verkopen en offreren zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Toch werkt de schriftelijke offerte, die de klant ontvangt, vaak als een koude douche na het enthousiaste gesprek dat de verkoper met hem voerde. Natuurlijk bevat elke offerte rationele product- en prijsinformatie, maar beslissingen worden zelden op rationele gronden genomen. Bezorg uzelf een voorsprong met een pakkend voorstel, dat de wensen van de klant treffend weergeeft, aangevuld met boeiend materiaal. Tijdens deze stimulerende workshop leert u hoe u met een persoonlijke aanpak en onderscheidende woordkeuze uw kans van slagen vergroot. Maak van uw offerte geen saai sluitstuk, maar het begin van een boeiende samenwerking. Toon de klant dat hij bij u moet zijn en nergens anders.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Uw eigen voorstellen of offertes staan centraal. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- hoe bepaalt u de 'offertewaardigheid' en hoe kunt u deze verhogen?
- hoe voorkomt u dat uw offerte als 'te duur' wordt gezien?
- hoe schrijft u een goede offerte in pakkende taal?
- hoe volgt u een offerte op?

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie;