Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 25.163
Vraagstructuur: de regie over het verkoopgesprek
Vraagstructuur: de regie over het verkoopgesprek

Toine Simons (23/5) (Acquisitie)

Lees meer..
Korte Sales Tips
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker?
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker?

Victor Bonke (21/5) (Acquisitie)

Een scorebord met daarop de gemaakte acquisitie-afspraken per salespersoon; is dat een waardevolle toevoeging of jaagt het salesmensen op de kast, met als gevolg een averechts effect?
Lees meer..
Groeien van binnenuit
Groeien van binnenuit

Rene Knecht (17/5) (Persoonlijke ontwikkeling)

Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
Lees meer..
Heeft u klittenbandellebogen?
Heeft u klittenbandellebogen?

David Bloch (16/5) (Presenteren)

Lees meer..
Te happig overkomen bij de klant
Te happig overkomen bij de klant

Jan-Willem Seip (15/5) (Voorbereiding)

Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
Lees meer..
Groot denken en groot blijven roepen
Groot denken en groot blijven roepen

Richard van Houten (9/5) (Verkoopstrategie)

Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
Lees meer..
‘Ik wil er even over nadenken…’ En dan?!
‘Ik wil er even over nadenken…’ En dan?!

Michel Hoetmer (7/5) (Verkoopstrategie)

Als u enige ervaring in de verkoop hebt, dan bent u vast wel eens tegen iemand aangelopen die na uw presentatie opmerkte: ‘Ik wil er even over nadenken!’ Wat is daarvoor de beste aanpak?
Lees meer..
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?

Rene Knecht (6/5) (Solliciteren)

Is verkopen het mooiste beroep dat er is? Of hebt u er intussen zo een hekel aan dat u het liever niet meer doet? Tips om van ontgoocheld weer gemotiveerd te raken.
Lees meer..
De struisvogelpolitiek die wel werkt
De struisvogelpolitiek die wel werkt

Jos Burgers (3/5) (Verkoopstrategie)

In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
Lees meer..
Hebt u dat killerinstinct?
Hebt u dat killerinstinct?

Rene Knecht (2/5) (Acquisitie)

Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
Lees meer..
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte

Natasja Hoogenboom (1/5) (Offerte)

Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt!
Lees meer..
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Ja maar, ik ben toch aardig!?

Jan-Willem Seip (25/4) (Positief denken)

Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
Lees meer..
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen

Rene Knecht (23/4) (Closing)

Door het verkoopproces te vertragen kan u toch sneller tot het sluiten van een deal komen. Deze paradox wordt hier toegelicht, met tips voor succesvol toepassen.
Lees meer..
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers
Intuïtie: kenmerk van leiders én topverkopers

David Bloch (23/4) (Intuïtie)

Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven.
Lees meer..
Krachtig kwalificeren: durft u het?
Krachtig kwalificeren: durft u het?

Marcel Hoefman (19/4) (Kwalificeren)

Wilt u ook graag serieus genomen worden door uw prospects? Dat heeft u zelf in de hand! Schat uw kansen beter in met deze 3 cruciale vragen.
Lees meer..
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden

André Hagelen (19/4) (Elevator Pitch)

Kort uitleggen wat u doet? Mijn advies: doe het niet! Daag uzelf eens uit om het helemaal anders te doen en pluk daar de vruchten van.
Lees meer..
Cold calling is morsdood
Cold calling is morsdood

Harro Willemsen (17/4) (Cold calling)

Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de BtoB verkoop, om afspraken te maken met potentiële klanten. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste vijf redenen...
Lees meer..
Het gatekeeper dilemma
Het gatekeeper dilemma

Toine Simons (11/4) (Gatekeeper)

U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
Lees meer..
Wat u nog niet wist over luisteren
Wat u nog niet wist over luisteren

Jos Burgers (9/4) (Luisteren)

Een spreker die slecht kan luisteren maar er wel over schrijft, wat brengt u dat? Zoek de open deuren, én de tips die u betere relaties op gaan leveren.
Lees meer..
De status quo openbreken bij de klant
De status quo openbreken bij de klant

Rene Knecht (5/4) (Acquisitie)

Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
Lees meer..
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden

Victor Bonke (3/4) (Acquisitie)

Moet u de moeite nemen om te segmenteren? En waarop kunt u dan segmenteren? Antwoorden en tips voor meer acquisitiesucces.
Lees meer..
Verkopen aan andere generaties
Verkopen aan andere generaties

Richard van Houten (2/4) (Klantenkennis)

Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips voor het omgaan met de twee andere generaties, kunt u uw verkoopkansen verhogen.
Lees meer..
De offerte gaat niet door
De offerte gaat niet door

Jan-Willem Seip (28/3) (Offertes)

Iedereen verliest wel eens een opdracht, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
Lees meer..
Telefonische acquisitie is springlevend!
Telefonische acquisitie is springlevend!

Michel Hoetmer (26/3) (Acquisitie)

Klanten hebben verkopers toch niet meer nodig met zoveel informatie binnen handbereik?! Dus is bellen tijdverspilling... Myth busting en tips over de telefoon oppakken en bellen!
Lees meer..
Maak van ieder bezwaar een kans
Maak van ieder bezwaar een kans

André Hagelen (25/3) (Bezwaren)

Alle mogelijk vormen die bezwaren van prospects kunnen aannemen, hebben één ding gemeen: U kunt er anders tegenaan gaan kijken.
Lees meer..
De ‘Big 5’ van charmeren
De ‘Big 5’ van charmeren

Richard van Houten (24/3) (Klantenpsychologie)

Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst.
Lees meer..
Waarom vragen stellen vaak niet werkt
Waarom vragen stellen vaak niet werkt

Peter Stinckens (23/3) (Communicatie)

Vragen stellen is een essentieel onderdeel van uw vak en kan daarom ook tegen u werken. Stel uzelf de vraag: wat doet u met de antwoorden?
Lees meer..
Laat zien dat u ongewapend bent
Laat zien dat u ongewapend bent

Jos Burgers (22/3) (Communicatie)

Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn
Lees meer..
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes

André Hagelen (19/3) (Acquisitie)

Er zijn drie zaken waar u zich voor de volle 100% aan moet binden, maar dan gaat de deur naar verkoopsucces ook gegarandeerd voor u open.
Lees meer..
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort

Natasja Hoogenboom (14/3) (Offertes)

Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
Lees meer..
 Vorige Pagina  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10    ...   96  Volgende Pagina 
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Account Management
Acquisitie
Klantgerichtheid
Overige
Presenteren
Sales Management
Telefonische vaardigheden
Verkoopgesprek
Verkoopvaardigheden
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?