|
|
IJs verkopen aan eskimo's
Pacelle van Goethem (13/6)
|
 |
Iedereen kan overtuigen. Van kinds af aan leren we zaken voor elkaar te krijgen. Maar soms lukt het niet: bv onder spanning of omdat de ander niet reageert zoals u had bedacht.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
Een fan per dag
(20/5)
|
 |
Wat je wilt, zijn fans. Want fans bevelen je aan bij anderen, zijn trouw en minder prijsgevoelig, denken graag met je mee en hebben het beste met je voor.
|
| Lees verder.. |
|
Uitverkocht!
Jim Stolze (5/5)
|
 |
Internetstrateeg Jim Stolze lanceert in zijn boek Uitverkocht! het ADHD-model als alternatief voor het aloude AIDA. ‘Aandacht is waar de bedrijven op dit moment mee bezig zouden moeten zijn.’
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Professionals & acquisitie
Frank Kwakman (2/5)
Verwerven van opdrachten is een vak apart. In de zakelijke dienstverlening is de professional echter zelf zijn product en wordt geacht het acquisitievak te beheersen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verleid de klant
Daniëlle de Jonge, Rob Snoeijen (20/4)
Klanten laten zich graag verleiden. Het brein speelt daarbij een belangrijke rol, 85% van het koopgedrag vindt onbewust plaats. Dat biedt unieke kansen voor verkopers.
In Verleid de Klant ziet u hoe u koopgedrag van (potentiële) klanten op een positieve manier kunt beïnvloeden.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Geef nooit korting
Jos Burgers (5/4)
In 'Geef nooit korting!' laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Professioneel verkopen
H.E. Wijnberg, J. Mokkenstorm, Wim Koning (4/4)
'Professioneel verkopen' geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte.
|
| Lees verder.. |
|
 |
De kracht van zacht
Jan-Willem Seip (4/3)
Dit boek van auteur Jan Willem Seip laat inzichten op het gebied van verkooptechnieken zien en met name de menselijke factor daarin.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Gek op gaten
Jos Burgers (6/2)
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Waardevol verkopen
Misha Stoutenbeek (23/1)
Waarde(n)vol verkopen helpt je om te gaan met verkoophindernissen, door je een ander perspectief aan te reiken: inspiratie en motivatie voor prestatiekracht op de lange termijn, zonder verlies van levenskwaliteit.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Red de salestijger
Marc Dijk (17/1)
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Acquireren is een werkwoord
Marcel Hoefman (12/1)
Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken,
|
| Lees verder.. |
|
 |
No Budget Marketing
Jos Burgers (8/1)
Wilt u zonder torenhoge marketingbudgetten nieuwe klanten vinden en bestaande klanten aan u binden? No Budget Marketing is een slim alternatief voor nóg vaker adverteren, wéér een mailing en nóg mooiere brochures.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
De Par5 methode
Harro Willemsen, Arjo Bunnik (4/12)
Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
|
Meer boeken..
|
