 |
De kracht van zacht
Jan-Willem Seip (28/11)
Dit boek van auteur Jan Willem Seip laat de nieuwste inzichten op het gebied van verkooptechnieken zien en met name de menselijke factor daarin.
|
| Lees verder.. |
|
Maak van de telefoon je vriend
Michel Hoetmer (26/11)
|
 |
Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. In dit no-nonsense boek wordt duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Aan de slag!
|
| Lees verder.. |
|
|
|
Selling blue elephants (Nederlands!)
Howard Moskowitz, Alex Gofman (18/11)
|
 |
Hoe ontwikkelt u producten en diensten die aanslaan bij uw klanten? Rule Developing Experimentation (RDE), de systematische, op oplossingen gerichte methode om nieuwe producten te ontwikkelen.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Als Warme Broodjes
Ard Agteresch (11/11)
Hier vindt u alles wat u voor een gesmeerde verkooporganisatie nodig hebt: van het berekenen van de kostprijs, het organiseren van de verkoopafdeling tot het effectief omgaan met beschikbare tijd.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verkopen: de nuchtere werkelijkheid
Michel Hoetmer (7/11)
In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Hondenbrokken
Jos Burgers (8/10)
Iedereen vindt klantgericht belangrijk. Maar wat houdt het precies in, en is het hetzelfde als klantvriendelijkheid. Deze managementroman is voor iedereen die klantgerichtheid - intern of extern - wil verbeteren.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Gek op gaten
Jos Burgers (26/9)
Wie zich verdiept in wat klanten écht willen, ontdekt dat ze vooral behoefte hebben aan oplossingen. Jos Burgers illustreert dit door de metafoor van boren en gaten. Boren staan voor producten en diensten die u levert, gaten voor behoeften en wensen van uw klanten.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
 |
Competentietraining sales
Leo Broekhuizen (19/9)
Is verkopen nu een vak of zit het gewoon in u? Een ding is zeker: verkopen is te leren! In dit boek komen alle basisvaardigheden aan de orde die iedere verkoper nodig heeft.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Koud bellen: br....
Viktor Bonke (13/9)
Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige en gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat u aan de telefoon vaker dan u lief is, wordt afgewezen. Dit praktische ‘doe-boek’ geeft u structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verhoog je gunfactor
Michiel Cobben (5/9)
De gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen. Product, reclame en prijs zijn in elke markt van ondergeschikt belang, het is uw gunfactor die bepaalt of een klant een aanbod accepteert.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Waarom klanten wel!! bij mij kopen
Peter Kweekel (31/7)
U zit bij een klant en het gesprek loopt niet. U krijgt het probleem niet helder of u ervaart veel weerstand. Uw klant wil geen vervolgafspraak. Dit boek helpt u betere vragen te stellen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Dus jij wilt verkoper worden? Man ga toch vissen!
Fred Rutgers (23/7)
Veel ondernemers vinden verkopen lastig, dat hoeft niet! Leer hoe u leuker, succesvoller en gemakkelijker uw verkoopdoelstellingen kunt realiseren. Door verkopen te vergelijken met sportvissen, maakt de auteur de voorbeelden voor vrijwel iedereen herkenbaar.
|
| Lees verder.. |
|
 |
25 vaardigheden voor adviserend verkopen
Lenette Schuijt (11/7)
Verkopers hebben in toenemende mate te maken met mondige klanten, die een service verwachten toegesneden op individuele wensen. De verkoper wordt meer en meer de begeleider van een aankoopproces.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Pitch
Alette Exter, Rick Willemsen (6/7)
Wie nieuwe opdrachten wil binnenhalen, moet van goeden huize komen. Dat lukt alleen als je jezelf op een overtuigende manier presenteert, zo maak je nét dat verschil. 'Pitch' is een boek vol do’s en don’ts, tips en praktijkervaringen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Opdrachtgever gezocht
Jan Willem van den Brink, Maarten van Os (2/7)
Opdrachtgever gezocht is een boek over acquireren voor professionals. ‘Ze hebben het gevoel dat ze zich opdringen als ze iets proberen te verkopen, dat is niet terecht. Zij hebben juist de beste contacten met klanten.’
|
| Lees verder.. |
|
 |
Sales vanuit je Hart
Richard van Kray (1/7)
Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het een doen zonder het ander na te laten. Maar dan moet je anders kijken naar de klant en naar jezelf. Tijd voor een nieuwe norm – tijd voor 'Sales vanuit je Hart'!
|
| Lees verder.. |
|
 |
Red de salestijger
Marc Dijk (26/6)
Het managementboek 'Red de salestijger' is de leidraad om de tijgers van de sales te redden. Dit boek, bedoeld voor de salesmanager en verkoper, gaat over het ontdekken en ontwikkelen van ieders sales talent.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verkopen in 90 minuten
Dietske van Kessel (19/6)
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: ideeën, producten en diensten, organisatie of uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent. 'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date.
|
| Lees verder.. |
|
|
Meer boeken..
|
2.881
6.776
5.778
28.540