 |
Salesmanagement
Gerbrand Rustenburg, Arnold Steenbeek (22/5)
'Salesmanagement' bundelt de belangrijkste en actuele onderwerpen uit het salesmanagement vanuit de optiek van de salesmanager.
|
| Lees verder.. |
|
Sales beter de baas
Edwin de Haas (20/5)
|
 |
In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
Kloteklanten 3.0
Egbert Jan van Bel (15/5)
|
 |
Waarom doet iemand zaken met u? Waarom blijft een klant klant bij u en waarom niet? De grote verrassing is dat een oplossing dichter bij ligt dan u denkt.
|
| Lees verder.. |
|
Eerlijk scoren!
Margreeth Kloppenburg, Jaco van der Schoor (14/5)
|
 |
Het dilemma tussen geld en geweten: Hoe eerlijk ben je bv tegen een klant als je je target nog moet halen? 'Eerlijk scoren!'laat zien hoe je veel slimmer en gezonder kunt omgaan met dagelijkse dilemma's.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Het nieuwe sales- en accountplan
Jan de Wilde de Ligny (9/5)
Dit boek leidt de sales- of key-accountmanagerdoor het proces van het maken van een verkoop- of key-accountplan dat aansluit bij de eisen en mogelijkheden van het tweede decennium van deze eeuw.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Verkopen met mensenkennis
Hans Faas (6/5)
Elke verkoper weet dat mensenkennis belangrijker is dan verkooptechniek. Leer hoe je de gebruiksaanwijzing van klanten leest, hoe je zorgt voor een ‘klik’ met elke klant en tenslotte hoe je een vertrouwensrelatie opbouwt.
|
| Lees verder.. |
|
 |
De Par5 methode
Harro Willemsen, Arjo Bunnik (1/5)
Het is tijd voor een nieuwe acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Acquireren is een werkwoord
Marcel Hoefman (29/4)
Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken
|
| Lees verder.. |
|
|
|
|
|
 |
Extreem klantgericht
Danielle de Jonge (15/4)
Klanten verwachten exclusieve persoonlijke aandacht vanaf het allerprilste contact en willen onderdeel zijn van het hele commerciële proces, niet slechts het eindpunt.
|
| Lees verder.. |
|
|
|
|
|
|
|
 |
Klanten winnen
Sicco Santema, Jeroen van de Rijt (1/4)
Weet u wat uw klant nodig heeft om te winnen in zijn markt? Welke ontwikkelingen er spelen, welke businessdrives hij heeft? Welke strategische posities zijn concurrenten binnenkort gaan innemen?
|
| Lees verder.. |
|
 |
Een fan per dag
(27/3)
Wat je wilt, zijn fans. Want fans bevelen je aan bij anderen, zijn trouw en minder prijsgevoelig, denken graag met je mee en hebben het beste met je voor.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Sluit de deal
(20/3)
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Praktisch sales- en accountmanagement
Robin van der Werf (10/3)
Dit boek behandelt het salesvak in de volle breedte: van succesvolle salesstrategieën tot praktische gespreksvaardigheden en van een winnend salesplan tot de salesperformance.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Basisboek Sales
Robin van der Werf (10/3)
Basisboek Sales laat studenten op toegankelijke wijze kennismaken met sales en het vakgebied.
Er is ruime aandacht voor de praktische verkoopvaardigheden. Basisboek Sales sluit volledig aan op het examen NIMA Sales A.
|
| Lees verder.. |
|
 |
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Michel Hoetmer (10/3)
Bezwaren zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan. U kunt problemen voorkomen door het iets anders aan te pakken. Praktische verkooptechnieken en hoe u meer orders binnenhaalt.
|
| Lees verder.. |
|
|
Meer boeken..
|
