Alle artikelen van André Hagelen

André  Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn specialisme is het optimaliseren van het salesproces. Hij is al jaren lang actief voor de Speakers Academy en werd gekozen tot de beste spreker ooit op het Nationale MKB Congres. Hij ontwikkelde de ‘De zeven basisprincipes voor forse omzetgroei’, die inmiddels duizenden ondernemers hebben geïnspireerd. Zie ook sales-drive.nl en andrehagelen.nl

Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ? Verkoopstrategie - 8,0 (2 stemmen) Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke.
Lees verder..
Creëer een ijzersterke propositie Acquisitie Waarom willen prospects maar niet inzien dat jullie de oplossing zijn? Omdat ze die zelf willen bedenken. Lees hier hoe je daar succesvol mee om gaat.
Lees verder..
Omarm ieder bezwaar Bezwaren - 7,8 (11 stemmen) - 1 reacties Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt.
Lees verder..
De meest gemaakte vergissing Salesplan - 9,0 (1 stemmen) Hoe staat het met jullie salesplan voor volgend jaar? Te vroeg om daar nu al over te beginnen? Zeker niet! Doe je voordeel met deze tips.
Lees verder..
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten Bezwaren - 8,3 (3 stemmen) Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen.
Lees verder..
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes! Verkoopsucces - 8,0 (7 stemmen) - 4 reacties Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier.
Lees verder..
Pas op voor code 3 klanten Acquisitie - 7,2 (14 stemmen) - 1 reacties Er zijn klanten die groei belemmeren, voor onnodige veel kosten zorgen en maken dat je van je focus wegglijdt. Lees hier hoe je ze herkent en wat je ermee kan doen.
Lees verder..
Spreek dezelfde "sales" taal Communicatie - 9,0 (1 stemmen) Sales speelt een belangrijke rol in de bedrijfscommunicatie. Lees hier waarom en doe je voordeel met de ACID Proof.
Lees verder..
De toegenomen rol van verkopers in BtoB Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen) Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu.
Lees verder..
Hoe breng je een prijsverhoging? Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 1 reacties Prijsverhogingen communiceren ligt gevoelig, maar juist door zoiets als de huidige inflatie staan veel verkopers voor die opgave. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
Lees verder..
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen) We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
Lees verder..
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!' Acquisitie - 8,1 (9 stemmen) Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?
Lees verder..
Wat als je mensen geen verkoper zijn? Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) Niet alle bedrijven hebben een volwaardige salesafdeling. Maar ze zijn wel afhankelijk van verkoop. Lees hier hoe je dat succesvol aanpakt.
Lees verder..
Passie: belangrijk strategisch instrument 8,8 (5 stemmen) Wat typeert echt succesvolle mensen en bedrijven? Antwoord: ‘Passie’. Maar passie verdwijnt makkelijk naar de achtergrond. Hoe hou je het vuur brandend?
Lees verder..
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.
Lees verder..
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten Time management - 8,1 (11 stemmen) Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips.
Lees verder..
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.
Lees verder..
Wat sales kan leren van AI Salesproces Wat is de overeenkomst tussen digital marketing en AI in de zorg? Antwoord: procesdenken. En daar kunnen we ook in de dagelijkse salespraktijk nog wat van leren.
Lees verder..
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? Verkoopgesprek - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.
Lees verder..
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan! Tegenwerpingen - 7,2 (6 stemmen) - 1 reacties Tegenwerpingen kosten veel orders. Hoe ga je daarmee om? Gebruik deze 3 strategieën om tegenwerpingen onschadelijk te maken en meer te gaan scoren.
Lees verder..
Sales, olympische spelen en succes… Verkoopsucces - 6,0 (1 stemmen)
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales Vertrouwen - 7,3 (3 stemmen)
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
De kracht van deadlines Efficiency - 7,5 (2 stemmen)
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren Vragen stellen - 8,6 (16 stemmen)
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! Bezwaren - 8,1 (27 stemmen) - 1 reacties
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
Thuiswerken? Tips van een admiraal Efficiency - 8,5 (19 stemmen) - 2 reacties
Je introductie is goud waard Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
Ik heb je hulp nodig Creativiteit in de verkoop - 9,0 (4 stemmen) - 5 reacties
Belangrijkste tool op weg naar de top Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
6 Best Practices voor op de beurs Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden Elevator Pitch - 8,4 (88 stemmen) - 8 reacties
Houd die achterban in de peiling! Bezwaren - 7,7 (3 stemmen)
Meer omzet met de Buyers Journey Sales Management - 6,0 (4 stemmen)
Maak van ieder bezwaar een kans Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes Acquisitie - 8,7 (27 stemmen) - 2 reacties
Beslis! Kies uw klant Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
Het geheim van de succesvolle verkoper Succes in de Verkoop - 7,0 (23 stemmen) - 3 reacties
Bezwaren en tegenwerpingen Acquisitie - 7,2 (49 stemmen)
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … Neuro Sales - 8,2 (63 stemmen) - 8 reacties
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u. Behoeften bepalen - 7,5 (15 stemmen) - 2 reacties
Train uw wilskracht Succes in de Verkoop - 5,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Bereidt u zich voor zoals Obama? Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
Klantloyaliteit: een must! Accountplan - 7,6 (34 stemmen) - 4 reacties
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn Social Media - 8,0 (44 stemmen) - 14 reacties
Grote accounts? Die moet u bellen! Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
Niks inkrimpen - groeien Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
Ook als het goed gaat kan het beter Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Uw klanten: winstgevend of kostenpost? Focus - 8,6 (36 stemmen) - 4 reacties
Zit er al muziek in uw organisatie? Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’ Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..