Alle artikelen van Herman Meijer

Herman  Meijer

Herman Meijer heeft ruim veertig jaar ervaring in Sales en Management. Hij is bedrijfsadviseur, interim-manager, trainer/coach, presentator, verzorgt bedrijfspresentaties, workshops en congressen. Tevens schrijft hij columns, artikelen en boeken.

What’s in it for me? Prijs Bij een aankoop is de waarde ervan voor de koper doorslaggevend. Nooit de prijs! Wat heeft je klant aan jouw product of dienst? Wat winnen ze ermee? Verander van strategie!
Lees verder..
Jouw klant als intermediair Acquisitie Een eenvoudige en tevens de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruikmaken van de kennis en de relaties van de bestaande klant.
Lees verder..
Echte klantgerichtheid is vaak ver te zoeken Klantenkennis - 9,3 (3 stemmen) Roepen dat klantgerichtheid hoog in jullie vaandel staat en daadwerkelijk klantgericht werken, dat zijn vaak twee heel verschillende dingen. Breng ze bij elkaar voor meer verkoopsucces.
Lees verder..
Zorg dat je niet schaakmat komt te staan Prijs - 8,8 (5 stemmen) Prijsonderhandeling is vaak een schaakspel en verkopers komen vaker wel dan niet schaakmat te staan. Lees hier wat je daaraan kan doen.
Lees verder..
De klant is een VIP en de accountmanager is verantwoordelijk Relatiebeheer Het belang van goed relatiebeheer kan niet genoeg worden benadrukt. Zeker nu de klant van ‘koning’ een VIP is geworden.
Lees verder..
Code rood, geel of groen? Communicatie - 8,0 (1 stemmen) Op welke kleur staat het licht na een eerste bezoek van een accountmanager? Met tips voor het antwoord ‘Op groen’.
Lees verder..
Legaal ‘stalken’ Cold calling - 10,0 (2 stemmen) Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen.
Lees verder..
Gefeliciteerd! Maar hoe verdeel je de taart? Klantbehoefte Een deal sluiten is een feest. Bij een feest hoort natuurlijk taart. Maar wie krijgt het grootste stuk? Dát is de cruciale vraag binnen het commerciële proces en de onderhandelingen.
Lees verder..
Duurzame sales 2023: maak veel lawaai! Acquisitie - 10,0 (1 stemmen) - 4 reacties De vooruitzichten zijn dat we uit het dal komen. Maar vertrouwen we daar ook op, of blijven we op onze handen zitten? Lees hier waarom juist NU de tijd voor actie is.
Lees verder..
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen Relatiebheer - 8,0 (1 stemmen) In steeds hoger tempo verandert alles om ons heen. En het verkoopvak? Lees over nieuwe uitdagingen en vaste waarden.
Lees verder..
Sus jij je klanten in slaap?! Vragen stellen - 9,5 (4 stemmen) Verhalen kunnen fantastisch zijn, maar hebben ook de neiging mensen murw te maken. Niet voor niks vertellen we ze aan kinderen voor het slapen gaan. Lees hier waarom je geen verhalende verkoper wil zijn.
Lees verder..
De meeste klanten klagen niet Klachten Bedrijven worden dagelijks geconfronteerd met fouten van leveranciers. De meeste gaan rechtstreeks naar de concurrent! Als er wordt geklaagd heb je geluk. Lees hier waarom en doe er je voordeel mee.
Lees verder..
Bezoekafspraak? Zeker! Bellen! Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) Je kan weer fysiek bij klanten en prospects langs. En daarmee keert het belang van je telefonisch gemaakte afspraken terug. Lees hier hoe je dit effectief aanpakt.
Lees verder..
IMPACT van de EERSTE indruk! Eerste indruk - 7,5 (4 stemmen) Dat de eerste indruk heel belangrijk is, is inmiddels een ‘waarheid als een koe’. Lees verder om in te zien hoe belangrijk die eerste indruk werkelijk is.
Lees verder..
Enthousiasme, geloof en uitstraling Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
Lees verder..
Waar gaat het over? "Lastige" secretaresses? Acquisitie - 5,7 (6 stemmen) Veelal word je bij het bellen met prospects geconfronteerd met het feit dat je een ander dan de juiste gesprekspartner aan de lijn krijgt. Lees hier hoe je dat aanpakt.
Lees verder..
De vele wegen naar nieuwe orders Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.



Hoe bereiken we dan al onze klanten?
Lees verder..
Reïncarnatie van de verkoop Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties Het verkoopvak heeft een hergeboorte doorgemaakt, maar lang niet iedereen lijkt zich daar bewust. Wat is er gebeurd? En, hoe kunt daarin succesvol worden? Lees het hier.
Lees verder..
Prospects zitten bij de concurrent Acquistie - 7,4 (13 stemmen) Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft één van de moeilijkste aspecten van het verkoopvak. Doe je voordeel met deze tips en word een acquisitie crack.
Lees verder..
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 8,8 (13 stemmen) Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
Lees verder..
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk Acquisitie - 8,3 (3 stemmen) - 1 reacties
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?! Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
Overwinnaars zijn… verliezers die nooit opgeven Verkoopsucces - 8,6 (5 stemmen) - 2 reacties
'De korting is uitverkocht' Prijsbezwaren - 8,3 (16 stemmen) - 3 reacties
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil Klantenkennis - 8,8 (5 stemmen)
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM) Koopmotieven - 7,7 (15 stemmen) - 2 reacties
Hoe sluit u een topdeal? Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer Relatiemanagement - 6,2 (5 stemmen)
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (37 stemmen) - 4 reacties
Is uw contactpersoon een marionet? Verkoopgesprek - 7,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Checklist voor uw offerte Offertes - 8,3 (12 stemmen) - 4 reacties
De klant is geen koning Klantkwalificatie - 7,3 (12 stemmen) - 4 reacties
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen. Beslissingsbevoegdheid - 6,8 (23 stemmen) - 1 reacties
Nee, ik kijk alleen even. Beursverkoop - 7,8 (42 stemmen) - 8 reacties
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,7 (46 stemmen) - 8 reacties
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
De prijs moet geprezen worden Prijs - 7,5 (24 stemmen) - 4 reacties
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk After-sales - 8,0 (1 stemmen)
Gun uw concurrent verliesgevende klanten Concurrenten - 7,7 (61 stemmen) - 2 reacties
Klachten, irritaties en rode kaarten Klachten - 7,5 (37 stemmen) - 6 reacties
Natuurwetten in de verkoop Verkooptheorieën - 6,5 (33 stemmen)
De wereld wordt steeds kleiner Social Media - 7,2 (6 stemmen) - 4 reacties
'Klantgeschikt' handelen Klantgerichtheid - 8,2 (26 stemmen) - 5 reacties
De kroon op het verkoopgesprek Afsluittechnieken - 7,0 (64 stemmen) - 1 reacties
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheer Klantkwalificatie - 8,1 (19 stemmen)
Duurzaamheid in sales begint intern Sales Management - 8,6 (16 stemmen)
Het verschil tussen ‘verkopers’ en ‘verkopers’ Profiel van de Verkoper - 4,4 (25 stemmen)
De V-factor Succesfactoren - 7,0 (5 stemmen)
De opwarming van de Salesplaneet 4,0 (2 stemmen) - 3 reacties
Het belang van teamwork – de kip en het ei Sales Management - 5,4 (5 stemmen)
Hologram Sales 6,3 (4 stemmen) - 1 reacties
De glazen bol
Peter weet het beter - 2 Carrière in de Verkoop - 5 reacties
Peter weet het beter - 1 Carrière in de Verkoop - 8,5 (2 stemmen) - 7 reacties
Checklist offerte Offertes - 4,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Zeven vergadertips voor de Salesmanager Verkoopleiding - 4,7 (11 stemmen)
Succestips voor het maken van uw offerte Offertes - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties
Circus Elleboog Psychologie in de verkoop - 2 reacties
De apenkapper Salestraining - 3 reacties
De klant als skelet Telefoontechniek - 2,0 (1 stemmen) - 3 reacties
Hoe je van klachten groot kunt worden Klachten - 5,5 (2 stemmen)
Opsporing verzocht! Acquisitie - 1 reacties
Servicemedewerkers even belangrijk als directie After-sales - 3,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Ter overname aangeboden: accountmanager – zo goed als nieuw Accountmanager - 9,0 (1 stemmen) - 4 reacties
Wij ook van jou... Klantvriendelijkheid - 4 reacties
Scoren met offertes Offertes - 6,0 (10 stemmen) - 1 reacties
Komt een verkoper bij de klant Blunders in de Verkoop - 8,7 (3 stemmen) - 3 reacties
Om buiten te winnen moeten we binnen beginnen Klantkwalificatie - 8,0 (1 stemmen)
E-mail: het communicatiespook E-mail
Pimp uw verkoopcommissie Relatiemanagement - 8,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Het vijfde wiel aan de wagen Offertes - 6,4 (14 stemmen)
Wie heeft de belangrijkste functie? Klantenkennis - 5,8 (12 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..